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1、1足疗店项目的前期可行性分析就是要确定足疗店产品的市场需求，列出足疗店的设施、设备方案并评估其成本，进行市场调研，得到必要的数据以最终决定是否进行足疗店项目。可行性分析过程中需要考虑的问题有如下几方面：有没有足疗店市场需求？目前有谁提供了类似的产品和服务？投资一家足疗店需要那些资源，投入成本是多少？足疗店预计赢利是多少？多长时间可以收回投资？重庆美容院装修 http:/足疗店项目的策划、设计、装修、运营是一系列复杂的过程，要有许多方面的参与者来共同完成，在可行性分析研究阶段需要投资者、管理者、足疗店设计公司、供货商等共同参与。工装装修 http:/市场调研的目的是要确定足疗店项目的可操作性和赢
2、利前景，要确定足疗店服务产品的设计、价格、开发新的赢利点。市场研究的内容包括宏观市场分析、本地区市场需求调查、竞争对手分析。足疗店宏观市场分析是对足疗行业的一个概括的宏观回顾，重点分析足疗行业的成长区域和潮流变化趋势，以及促使足疗发展的主要因素，如足疗用品行业、医药业、酒店业、保健业等。用趋势图、柱状图、表格来辅助说明所得出的文字结论，要能显示出发展最快的区域及变化程度。在这里所得出的结论将说明策划新足疗项目的动机和成功的可能性。重庆家装公司：http:/在对本地区市场需求调查时，列举项目所在地区的足疗行业发展趋势，包括 GDP 的增长、商务活动的增加、人口的增加、旅游业的发展、当地政府对基础
3、设施和发展旅游业的投入和未来的规划、交通的便利情况、大型会议、会展活动的情况等。这些数据用于发展潜在的商业机会，确定足疗的目标市场。调查足疗的消费人群的喜好和需求，确定对不同类型足疗按摩的需求变化趋势，为确定足疗项目的主题和风格提供依据。对竞争对手分析时要搜集竞争对手的数据，研究他们的产品、价格、套餐等，进行SWOT 分析，为设计自己的足疗产品战略、服务战略、价格战略提供依据。在对以上内容进行研究后还要起草足疗项目商业计划书，拟定一份科学的商业计划书是成功策划足疗项目的重要环节，商业计划书的内容应该包括足疗的市场分析、足疗按摩的价格调查、详细的投资和收益回报率、足疗项目的所有细节和数据汇总表。
4、2关于投资足道保健行业之可行性商业计划书 店面名称: 足逸堂养生保健 品牌目标: 誓做中医特色足道第一品牌 发展战略: 兴休闲保健行业 倡中医古典特色 经营理念: 中医传统特色 优质专业服务 经营准则: 专业操作 合法经营 一流服务 品牌推广核心: 特色 专业 有效 口碑 随着人们工作生活节奏加快,精神负荷加重,体质锻炼减少,饮食结构失调等多重原因,大量处于亚健康状态的人群,更为规范的足道保健行业提供了巨大的发展空间和难得的投资商机。据统计: 约有 75%的人群处于亚健康状态,仅有 15%左右的人群是完全处于健康状态。因此,休闲保健正日益成为 21 世纪人们普遍关注与追求的热点。 足道保健现状
5、分析: 随着人民生活水平提高,人们成熟的理性消费和主动保健意识不断增强,就日常足疗保健业来说,一方面中医热在国内乃至全球许多国家和地区持续升温,大众对休闲保健认识在不断升华,在发达国家,传统中医学已经越来越受到人们欢迎,70%加拿大人、 49%法国人、48%澳大利亚人、42%美国人、37% 比利时人至少接受过一次传统中医的治疗；在德国,77%的医疗单位建议病人用中西医结合的办法治疗；在日本、韩国、马来西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家,中医保健更是大行其道。另外， “保健重于休闲、防病重于治病”的健康意识必将随之确立,为具有中医古典特色的健康式专业化运作的专业足疗保健带来了巨大的商机。更为重要的是
6、休闲保健行业已经被公认为 21 世纪财富第五波,是具有远大发展前景的朝阳行业。 现在的发展形势是：虽然大街小巷布满了洗头、洗脚、按摩、桑拿、夜总会等休闲场所，但同时也给人们的心理上产生了一定程度的定势和障碍。似乎难以寻觅到真正健康高雅的休闲场所,因为规范系统且独具特色的正规足疗机构必具有巨大的商机。再加上普遍大众对中医和中医保健普遍接受和认可,因此,把中医与传统的足疗相结合,创办一家具有中医古典特色的休闲保健机构势在必行。 足道保健行业市场预测: 据调查,我国城市市民现在平均每日工作时间为 5 小时,个人生活时间为 10 小时 33 分,家务劳动时间为 2小时 21 分,闲暇时间 6 小时 6
7、 分,四类时间分别占总时间的 21%、44% 、10%、25% 而就一个人从生到死全部支配时间来说，这样的比例证明：一个人一辈子正规的学习时间为全部生命时间的 7%,工作时间仅占1%,生活必须时间将近占全部生命时间的三分之一,因此也可以说我们将处在一个休闲保健的时代， 足逸堂足道保健是一种非药物无创伤纯自然并具辅助疗效的保健服务项目,她是根据人体全息理论经络学说及反射区体系,通过对足部包含着的 72 个与脏腑器官相对应的反射区进行系统按摩,使人体内部环境得到调节,加快新陈代谢,增强免疫功能,从而达到强身固本之功效. 投资规模: 约 5-10 万人民币(包括前期店面租金职工工资装修水电费广告宣传
8、执照申请 ) 店名足逸堂(隶书体现中医特色 ) 市场定位: 保健休闲行业 主营:足道保健 各式浴足 保健按摩 兼营:保健品销售 保健器械销售 合作:1.与孟氏中药拔罐合作 2.成立以我足逸堂为首的正规足疗保健联盟,实现资源共享折扣优惠 消费人群: 1.各阶段年龄层 2.具有保健意识的消费人群 33.中高收入人群、个体私营业主、公司白领阶层 4.处于亚健康人群,免疫力较低下的人群 投资回报（营业额)： 可观回报:50 人次/天*365 天*38 元/次=693500 元 (次项计算未包括会员卡及其他零散业务的营业额) 保守回报:20 人次/天*365 天*38 元/次=277400 元 额外收入
9、计算: 1.以发展会员 200 人计算,每会员每年消费仅 10 次计算:200 人*10 次*38 元/ 次=76000 元 2.保健品及保健器械销售收入 2000 元 3.各式浴足收入.18 元*2 次/天*365 天=13140 元 合计总营业额: 可观收入:693500 元+6000 元 +2000 元+13140 元=784640 元 成本预算:1.租金:3000 元*12=36000 2.工资:1500 元*5 人*12 月=90000 元 3.水电费:500 元/月*12 月=6000 元 4.初次简易装修费:10000 元 5.办理营业执照费用 3000 元 预算合计:14500
10、0 元 项目风险及制约因素： 1、足道保健有着非常广阔的消费市场，但众多的消费者缺乏了解，需要宣传、良好的服务。 2、选址是该项目能否成功的重要因素，选址最直接的目标客户区域是社区及商业区。 3、如何更好的提高知名度和影响是能否取得成功的关键 经营策略: 多种多样,以足道保健为主,多种营销方式为辅 1. 战略规划：运用最新的 CIS 战略系统,全力传播足道保健理念 2. 口碑宣传：通过严格规范的服务管理,迅速树立良好口碑 3. 媒体宣传：同时整合传媒资源,采取以报刊杂志为主、电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD 光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传,灵活使用.广告宣传
11、费用在前期推广时期占总投资金额的 20%以上,中后期保持在 15%左右. 4. 文化：建立足逸堂品牌文化系统,突出品牌文化意理念及核心竞争力 5. 形象：建立 VI 识别系统,员工统一着装,设计形象墙,装修务必体现中医古典特色,保持颜色的合理搭配,配以古典音乐,营造一种舒适安逸充满中医反古特色的消遣娱乐氛围. 6. 人力资源系统管理:招募形象气质佳,技术好的女性员工,确立人才理念,进行有效的人事资源管理,定期组织员工进行技能手法 工作态度 、团队精神 、接待礼仪等培训,并进行员工远景职业生涯规划,培养有潜力员工,对其进行中高层店务管理培训,使其作为公司发展分店店长储备资源 营销创意集锦: 一、
12、为客户建立年终利息返还制度 4特别注明：此制度在国外可行,在国内尚属首次.其具体措施如下: 1. 营造强大的宣传攻势,宣传其独特的魅力,为客户建立相当与银行制度的返息制,会让客户感觉在我店消费有一种额外的赠送优惠,符合客户爱占便宜的普遍消费心理. 2. 为客户设计出与银行卡相仿的 VIP 贵宾卡,此卡在为客户积累消费额的同时也可以享受贵宾卡的同等待遇 3. 利息返还要比银行略高,同时在宣传攻势上体现出来,利息返还不仅局限于现金返还,可设计出多种赠送措施 二、会员卡制度: 1. 采取新型的会员卡制度,结合其他传统会员卡、以及直销会员卡的优点而开发设计,同时又要体现我店的特点而设计 2. 采取宣传
13、攻势以及免费发卡形式,凡是愿意登记个人资料信息的宾客皆可免费领取会员卡,如有必要凡是进店可户皆可为其办理会员卡，并免费赠送精美纪念品一份。 3. 持会员卡可以享有相关的优惠措施 4.次卡可以与贵宾返息卡同时使用,具有同样功能 4. 消费一定金额如累积 100 元整可直接转为贵宾卡,比普通卡拥有更高的折扣优惠 5. 广泛联系其他娱乐场所,使本卡能在其他场所通用,增加其附加功能 6. 凡持有贵宾卡的可户,拥有更新的一项优惠措施,是其可以永远推荐朋友消费的优惠措施,凡推荐的可户,皆可因为其推荐更享受贵宾待遇,其本人也有相应的折扣或金额划入其消费饿,返息制同样有效. 举例如下: 尊敬的宾客:我们很荣幸
14、的告之您 ,您已经享有足逸堂贵宾待遇,在您享有 5 折优惠的贵宾待遇外,同时您的朋友也可因您的推荐而享受 8 折优惠,并可直接申请办理贵宾卡,希望我们能给您和您的朋友带来舒适的服务和永远的健康 顺祝一切顺利 -足逸堂总经理 三、当地所有国外的客户来消费均可享受贵宾待遇。 四、如宾客持有我店经理名片的皆可直接享受贵宾待遇。 五、 创立国内首家推出的“刘氏催眠按摩手法” ，制造宣传攻势，针对特定的消费人群如：失眠患者、精神压力大、神经衰弱患者。强调如没有效果均可免费再次消费。 六、 针对女士消费人群： （1）设立女士专用间 （2）如男女客户同时进店消费，女士可免费享受我店特色足浴一次 （3）各种女
15、士新奇足浴可实行折扣优惠以及消费一次赠送一次。 七、 每月在电台进行健康知识讲座，在宣传健康理念的同时宣传形象以及扩大知名度。 八、 自行印制宣传形象的宣传彩页，和当地各大酒店商场联系，进行柜台摆放，供客人随时取阅。 九、 每个座位配备 MP3 等，精选各种音乐，体现优质服务，让宾客在我店消费有额外的享受感觉. 十、 如条件允许，可设置棋牌室供宾客休闲。 十一、 针对男士皆有欣赏漂亮女士的特点，挑选职员必须选有气质和内涵且手法较好的女性职员。进行各方面的培养。并在合适的广告媒体进行宣传。 十二、 进行电脑自动化管理，设立短信群发系统，搜集尽可能全的客户资料，对其进行集中宣传，对我店的知名度和特
16、色服务进行信息密集传播。 其中对店面营业可引用足疗按摩管理系统，此项管理系统具体内容如下： 1、支持多种收费方式：按房间，按手牌或房间床号，更能适用行业特点。 2、 灵活方便的前台营业管理功能，可更快更方便地完成加单、结帐操作，前台工作轻松自如、省时省力。 3、可以灵活地没置项目是否打折、项目提成金额，结帐时可以实现不同类别不同折扣。 4、所有赠单，退单均可查询，减少舞弊的可能。 5、可以根据设置自动计算并统计服务员、技师的提成。 6、强大的会员管理功能，可以管理各种储值卡、折扣卡、计次卡及其他各类卡片，让您彻底抛弃繁5杂的会员帐簿，会员管理轻松自如。 7、会员刷卡自动判断折扣率，自动计算收款金额。 8、同一张会员卡可以对不同的类别设置不同的折扣，管理更加灵活 9、会员生日提醒、会员消费排行、会员积分排行、会员历史消费记录等均可查询。 10、有详细的储值卡和计次卡消费日志，任何时间消费均有记录，杜绝纠纷。 11、支
