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1、华为STP战略分析,第 组 成员：陈敏、杜成浩、李东阳 刘瑶、杨传江、王丹宇,2020/11/9,1,STP,2020/11/9,2,2020/11/9,3,一、市场细分,2020/11/9,4,价格市场细分,2020/11/9,5,需求市场细分,2020/11/9,6,地理市场细分,分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。 据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。,2020/11/9,7
2、,2020/11/9,8,经济发达、人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求实用而对新科技接受能力较弱。所以，高端产品应多向东部沿海等经济发达地区倾斜，而中低端产品则小城镇和乡镇。,2020/11/9,9,心理细分,从消费者心理来看，不同的文化群、社会阶层、职业的人们又不同的生活方式。,2020/11/9,10,2020/11/9,11,目标消费者,中老年人,中年人及年轻群体,学生,成功人士及商务人士,二、目标市场,就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量
3、这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。 与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别高的地域是中低端手机消费的主要目标市场。,2020/11/9,12,就中高端手机消费市场而言，消费者追求个性化和娱乐性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量。一般年轻的学生、白领，比较偏重手机的娱乐取向和全面取向，重视手机的外观、科技含量和娱乐性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费能力限制可能会选择性价比较高的中端手机。 成功的商业人士具有高的消费能力和生活品质追求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联
4、系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端手机消费的主要目标市场。,2020/11/9,13,从年龄段考虑，1725岁学生可能成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时注重产品功能多样，时尚外观及手机质感。 而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。 中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。,2020/11/9,14,三、市场定位,2020/11/9,15,根据竞争地位定位,华为技术有
5、限公司是一家起步较早的公司，因而实力雄厚，推出的华为P系列、MATE系列的智能手机在品牌知名度上较高而定位也是高端，带动华为全球高端市场影响力快速攀升。而能与之竞争的也只有寥寥几家，比如苹果、三星等，是其最大的竞争者。 而其荣耀，畅享等系列手机则是主打中端，致力于为年青一代打造最喜爱的极致科技潮品，努力成为年轻人最喜爱的互联网手机品牌。与国内的小米，VIVO、OPPO等手机厂商竞争。,2020/11/9,16,根据使用者定位,在企业发展到一定阶段走上正轨并具有一定资金和规模后，我们会开始差别化战略进行差异化的产品研发，推出专门针对大学生的时尚新潮娱乐功能强的科技含量较高的发烧友产品，针对年轻女
6、性的美观小巧保密隐私和安全性高的时尚女性手机，针对中老年人实时观测安全的“老人机”,情侣款手机、亲子手机等等差别化个性化的产品，力求满足多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，体现不断创新为消费者创造良好的用户体验的企业理念，取得一定的美誉度和市场份额。,2020/11/9,17,多重因素定位,在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。 此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费能力强的区域的大城市。主要面向大学生、白领，这些追求时尚和科技潮流与娱乐性的“年轻一族”，以及一些收入较高对品质、品位要求较高的成功商业人士。由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。,2020/11/9,18,2020/11/9,19,
