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1、狼性销售理念 PK制度设计,主编：邓婷婷 蒋雪梅,销售业绩第一 减少货品压力 提升品牌品质,将PK进行到底！,成都市凯斯堡贸易有限公司,四项PK,滞销PK,成都市凯斯堡贸易有限公司,1、单店月销售员工PK 2、销售第一名奖励100元，销售最后一名罚100元 3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工,一、个人销售PK （以个人为单位）,成都市凯斯堡贸易有限公司,个人销售PK 目的,1、让店铺员工有竞争意识 2、提高员工销售激情 3、塑造有着“销售第一”的狼性意识的团队,成都市凯斯堡贸易有限公司,1、每月各品牌主管制定几款滞销款 2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各 店铺 3、若
2、店铺完成销售件数则每人奖励100元，未完成每 人惩罚50元 （在非质量情况下出现退货，则相应 计入考核数量）,二、滞销货品PK （以柜组为单位）,成都市凯斯堡贸易有限公司,滞销货品PK 目的,1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品 2、增加员工对货品销售走势情况的了解 2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性 3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低,成都市凯斯堡贸易有限公司,1、征对公司所有品牌进行PK 2、无任何客户投诉到商场或公司 3、无任何次品返回主管处（包括次品维修与 退货；顾客清洗与原残除外） 4、单月满足以上条件的专柜均获得公开表扬，连续三 个月无客户投诉的专柜获得400元总奖励,三、
3、客诉PK （以柜组为单位）,成都市凯斯堡贸易有限公司,客诉PK 目的,1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性 2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力 3、提升员工售后服务意识,成都市凯斯堡贸易有限公司,1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到 每位员工身上 2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量 3、未完成的员工罚款30元给完成的员工，若全部完成 则由公司奖励每人30元。,四、VIP办卡 PK （以个人为单位）,成都市凯斯堡贸易有限公司,个人VIP办卡数量 PK 目的,1、让店铺员工清楚每日紧盯数字（新增VIP、VIP 消费占比） 2、销售源于顾客，增加公司的无形资产VIP
4、资料。,成都市凯斯堡贸易有限公司,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.920.11.9Monday, November 9, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:41:4314:41:4314:4111/9/2020 2:41:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.11.914:41:4314:41Nov-209-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:41:4314:41:4314:41Monday, November 9, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.920.11.914:41
5、:4314:41:43November 9, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月9日星期一下午2时41分43秒14:41:4320.11.9 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月下午2时41分20.11.914:41November 9, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月9日星期一2时41分43秒14:41:439 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时41分43秒下午2时41分14:41:4320.11.9 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2020 2:41:43 PM14:41:432020/11/9 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2020 2:41 PM11/9/2020 2:41 PM20.11.920.11.9 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 November 202020.11.9 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 9, 20209-Nov-2020.11.9 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.914:41:439 November 202014:41,谢谢大家,
