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1、参赛成员：杨洁 肖兰 吴凡 指导老师：高金城 张俊 夏黎 参赛院校：武汉商业服务学院,E-club湖北推广方案,目 录,2,品牌介绍,4,品牌定位,6,8,预期收益,公司背景,本公司由武汉创投公司投资，武汉市文化局、体育局、旅游局，武汉商业服务学院以及乡村休闲娱乐农庄等有关部门参与合作，在校大学生出创意，合力打造的Explorer-Club真人密室逃脱俱乐部。 它于2013年9月首办于武汉市汉口大智路京汉铁路老火车站遗址处，并且在武汉市黄陂与休闲农庄合作，租赁他们的山头进行户外探险。,产品表现形式,惊悚类,益智类,探险类,品牌介绍,密室逃脱里，每个密室都有主题游戏，都有相应的游戏背景，在进入密
2、室之前，玩家需要根据游戏故事融入到角色中去。 玩家需要通过合作，合理的分工，根据密室场景中所隐藏的线索和谜题，将它们联系起来，一步一步走向谜底，找到打开大门的方法或钥匙。,E.avi,宏观环境上，随着我国经济的快速发展和人们的生活水平的不断提高，人们的消费意识也在逐步改变。他们更追求精神层面的消费 微观环境上，随着现代生活节奏的加快，人们的生活压力和工作压力日益沉重，在繁忙、紧张的工作之余，他们需要释放压力，真人密室逃脱的游戏能很好满足他们的这一需求。,品牌环境分析 （一）行业市场环境分析,品牌环境分析 （二）市场分布,该市场从2008年哈尔滨的密室逃脱工作室成立到现在，在全国正式的公司大多也
3、只分布在8个地方，大都分布在沿江沿海城市。 它显示了该市场消费者的特点：需要一定的经济能力与文化素质，以及对新事物的接受能力较大。,（四）产品分析,部分产品视图,不死情人 故事背景：一次普通家庭度假将变成年轻的Valerie一生的冒险!Valerie在森林中散步时，她被一个神秘的陌生人从狼口中救下。当返回森林寻找她丢失的东西时，Valerie发现了一座偏僻的豪宅。在这里她将遇见具有超凡魅力的Vincent，但Valerie未知的黑暗秘密将在这惊心动魄的冒险中等待着她。 通过要领：团队精神，身手敏捷,4、一些摩登家庭,3、具有英雄情结的中年人,2、公司白领,1、在校大学生,品牌环境分析 （五）目
4、标消费者,新颖的项目都愿意尝试,游戏结果不是很重要，重要是过程快乐,通过网络，微博了解游乐项目,75%,45%,86%,看重口碑与评价,83%,52%,能够被吸引， 感觉到游戏刺激,看重价格 与地理位子,80%,品牌环境分析,消费者偏好,品牌环境分析 （三）SWOT分析,S,W,O,T,a形成新型休 闲娱乐文化 b政府的大力扶持 c可持续发展,a户外真人逃脱的开发 b主题全面，满足不同消费者 c在同类型中竞争对少 d发展空间大,a更新换代快 b对客户素质要求较高 c受地域限制因素大,a市场不够成熟 b创意连续性不够 c电子产品的影响,品牌环境分析（六）竞争对手分析,EP逃逸层,EP逃逸层,EP
5、逃逸层,1,网游公司,2,户外拓展,3,品牌定位,品牌策划目标,目标三步走,立足省内、辐射全国的战略，开拓全国市场,及时与顾客沟通，不断改善产品和服务,大力促销提升知名度，力求抢占武汉本地市场40%,推广策略之产品策略,3 不断扩大产品线,1 赋予主题故事背景,2 定期更新游戏主题,4 丰富产品选址,推广策略之价格策略,1、差异化的阶梯价格策略 2、价格折扣策略,60元/小时,80元/小时,560元/72小时,体验价+普及价+团购+限时优惠价,推广策略之渠道策略,1.直营 2.网上代购 3.与企业联合,4.体育局合作 5.组建一个常年赛事 6.与各种夏令营、学校、政府部门等相关需要内部拓展训练
6、的团队的组织合作，与他们建立战略合作关系,推广策略之促销策略,1、广告促销 （1）报纸、杂志刊登广告 （2）借助网络进行宣传 （3）户外广告 2、营业推广促销 （1）绑定促销 （2）主题电影场景再现 （3）团购 (4）设立名次，并发放等级徽章等方式表彰他们， 激励顾客反复参与。,推广策略之促销策略,3、公共关系促销 （1）召开博览会 （2）推选形象代言人 （3）举办游戏项目的专家讲座 （4）利用事件营销 （5）举办论坛 （6）组织系列大赛 4、人员推销 总经理区域经理客户经理业务员兼职生,费用总计：348.8万元/年,预期收益,年收益预测： 门票收入 391万元 道具、装备收入 90万元 总计：481万元,谢谢观赏！,
