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1、1,第六章 贸易术语,贸易术语的涵义与功能 有关贸易术语的主要国际贸易惯例 六中常用的贸易术语 其他七种贸易术语,2,贸易术语的涵义,贸易术语（Trade Terms），又称为价格术语（Price Terms），是在国际贸易的长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确买卖双方之间的费用（Costs）、风险（Risks）、责任（Responsibility）划分等问题的专门术语。,3,贸易术语的功能,规定在一笔交易中，买卖双方风险划分的界限； 规定在一笔交易中，买卖标的物价格的结构； 规定在一笔交易中，买卖双方各自承担的责任。,4,有关贸易术语的主要国际贸易惯例,1932年华沙
2、牛津规则 1990年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则,5,六种常用的贸易术语,FOB贸易术语 CFR贸易术语 CIF贸易术语 FOB、CFR和CIF比较 FCA贸易术语 CPT贸易术语 CIP贸易术语 FCA、CPT、CIP比较 六种贸易术语比较,6,FOB 贸易术语,FOB Free On Board （named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港） 对“船舷为界”的理解 买方租船订舱的责任 装船费用的负担 2000年通则中FOB与定义修订本中FOB的比较： 风险划分点不同 出口手续由何方办理不同,7,FOB 贸易术语,案例1： 我某公司以F
3、OB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。试问，我方应如何处理？,8,FOB 贸易术语,案例2： 某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOB Vessel New York成交。按合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一张金额为18万美元的信用证，对方接到信用证后称“信用
4、证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在通则中有规定。”美方又回电“成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯及1941年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担。”,9,CFR 贸易术语,CFR Cost and Freight （named port of destination）成本加运费（指定目的港） 卖方租船订舱的责任 卖方提交运输单据的责任 卸货费用的负担 卖方的装船通知,10,CFR 贸易术语,案例3： 19
5、97年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保，不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失8000美元”。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。,11,CIF 贸易术语,CIF Cost， Insurance and Freight （named port of destination）成本加保险费、运
6、费（指定目的港） 卖方租船订舱的责任 卖方提交运输单据的责任 卸货费用的负担 卖方保险的险别和金额 象征性交货问题,12,CIF 贸易术语,案例4： 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。,13,CIF 贸易术语,案例5： 如按CIF术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻
7、讯提出拒付货款。试问，我方应如何处理？为什么？,14,EXAMPLE,甘肃省兰州市某出口公司于2000年12月向日本出口30公吨甘草膏，每公吨40箱共1200箱，单价为FOB Tianjin USD 1800 per MT，总值为54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。兰州公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜失火，由于风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知兰州公司总部并要求尽快补发30公吨，否则无法按期装船，但兰州公司总部已无现成货源。,15,FCA 贸易术
8、语,FCA Free Carrier （named place）货交承运人（指定地） 是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。 注意事项 卖方已完成交货的情况 运输合同的问题 风险和费用划分点 FCA与FOB的区别 交货责任不同 货物风险转移时间、地点不同 适用的运输方式不同,16,承运人,所谓“承运人”是指在运输契约中，承担履行铁路、公路、航空、海上航运、内河航运、多式联运的实际承运人(Actual or Performing Carrier)或安排履行上述各种运输契约的承运人(Contracting Carrier)。 如果买方指定承运人以外
9、的人收受货物，在卖方将货物交付该人时，即视为已履行了交货义务。,17,卖方已完成交货的情况,若在卖方场所交付，卖方负责把货物装上承运人提供的运输工具上； 若在卖方以外的场所交付，则必须将已在卖方运输工具上尚未卸载的货物交给承运人。,18,运输契约的订立,FCA术语下，买方自行负担费用订立从指定地承运货物的合同，而卖方无订立运输合同的义务。 但是，如果应买方的要求，或商业惯例并且买方未及时作出相反的指示，卖方可以按通常的条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用。卖方可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，则立即通知买方。,19,风险和费用的划分点,一般情况下，买卖双方的风险划分点是卖方将货物已交给承运人
10、处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方未给予卖方关于货物运输的充分通知，或者其指定的承运人未收受货物，则买方承担自约定的交货日期或期限届满之日起的货物灭失或损坏的一切风险。 买卖双方的费用划分点一般是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方未指定承运人或其指定的承运人未按约定的时间收受货物，或者买方未给予卖方给予货物运输的充分通知，则买方支付由此所产生的任何额外费用。,20,CPT 贸易术语,CPT Carriage Paid To （named place of destination）运费付至（指定目的地） 是指卖方必须在规定日期或期间内，把
11、货物交付其所指定的承运人并承担额外支付将货物运至指定目的地所需的运输费用，买方则须承担货物按上述方式交付后所发生的一切风险及其他费用，并按买卖合同约定支付货款。 卖方订立运输合同的责任 卖方提交运输单据的责任 风险和费用划分点 卖方的装运通知,21,卖方订立运输合同的责任,在CPT合同中，卖方要订立运输合同，将货物按惯常航线和习惯方式运至指定目的地的约定地点。如果该地点未约定或习惯上未确定，卖方可在指定目的地选择最适合其要求的地点。,22,卖方提交运输单据的责任,按照习惯自行负担费用向买方提供通常的运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单、空运单、铁路托运单、公路托运单或多式联运单据
12、）。 如果卖方与买方已约定，使用电子通讯，则运输单据可以由相等的EDI单证所代替。,23,风险和费用划分点,一般情况下，买卖双方的风险划分点是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方在有权确定装货时间和（或）目的地但未给予卖方这方面的充分通知，则买方承担自约定的交货日期或期限届满之日起的货物一切风险。 买卖双方的费用划分点一般是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方有权确定装货时间和（或）目的地但未给予卖方这方面的充分通知，则买方支付由此所产生的任何额外费用。,24,CIP 贸易术语,CIP Carriage Insurance Paid To （named place of destination） 运费、保险费付至（指定目的地） CIP术语下，卖方除承担与CPT术语相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险。卖方订立保险合同，并支付保费。卖方保险的险别和金额的要求与CIF术语的规定基本相同。,25,FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比较,26,国际贸易术语一览图,A,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,
