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1、,姓 名,刘宇,宝辉丰田8周年店庆方案,宝辉丰田,目录,1,2,3,4,时间地点,活动流程,活动安排,人员安排,整体预算,5,时间地点,目的,对新老客户感恩回馈,在树立一个良好形象的条件下，形成一个固定模式化,巩固新老顾客的忠诚度,提高店内知名度及美誉度,1,2,3,4,吉林宝辉汽车销售服务有限公司是广汽丰田汽车有限公司认定的吉林省唯一家四星级销售店，2008年10月18日正式开业，到目前，已成立8年，位于长春市高新区硅谷大街2999号,店庆主题： 宝辉丰田 8周年店庆 感恩有你 一路相伴,8周年店庆时间：10-16日下午13:00,地址：宝辉丰田店内,活动概述,以“宝辉丰田8周年店庆”为契机
2、，策划结合整车销售，精品特卖，金融特惠，续保及售后服务不同优惠活动促进店头集客，恢复店头活跃度，强化客户对宝辉丰田的感知和信赖,此次店庆以销售为主线，把店内打造成新展厅新形象，利用店庆来促进销售,利用“一路有你，感恩相伴”来增大宣传,参与人群,宝辉保有客户,有购车意向客户,潜在客户,活动安排,销售、售后 受邀客户,自然集客,网络宣传,销售顾问,SA,销售活动,扫码有礼：美容美发卡一套； 推荐有礼：老客户转介绍新客户成功，可享店内送出500元。（机油代金卷） 购车有礼：当天内购车客户可免费赠送100元汽油；（先统一用售后油卡进行添加，后续统计金额） 贷款有礼：活动期间热门车型贷款既享受“0”利息
3、； 选装有礼：选装5000元精品可享受1000元精品指定赠送；(钥匙包、香水、炭包、灭火器、烟灰缸、犀牛皮手扣、把套、车载充电器) 新保有礼：店内保险赠送1个野餐毯（数量有限，先到先得）；,售后活动,1、雪地胎接受预定，100元订金享200轮胎代金卷，免费存胎半年，免费动平衡， 免费工时费。 2、保险维修店庆期间进店享受店内续保基金赠送 3、清节气门赠送喷油嘴清洗一次 4、商业险享受最低折扣，活动期间全月最低返利,活动流程,16日下午13：00,活动流程（电话邀约）,注意事项： 1、10日-15日各部门电话邀约 2、以店庆噱头邀约客户进店 3、50元入场券的推出，每天报给市场部刘宇一份当天邀约
4、人数名单 4、KPI：销售顾问和服务顾问每人卖卷5个 5、15日15:00前到店人数必须重新确认务必，交给市场部刘宇,销售顾问和SA：每人5个名额（上不封顶） 完成任务：1个名额奖励50元（上不封顶） 未完成任务：完成目标40%无奖励，处罚200元；完成60%无奖励，处罚100元，完成目标80%，每个名额按30元奖励。,活动流程（布置现场）,活动流程（活动签到）,注意事项： 1、签到表签到并扫码 2、扫码赠送扫码理美容美发卡一套 3、两个二维码都需要关注（一个是店庆滚动大抽奖二维码，一个是微信公众平台二维码） 4、签到过后的客户，每人发放一个臂贴（臂贴标注“宝辉丰田8周年店庆”）贴在左侧手臂上
5、,活动流程（50元入场卷收取）,流程 1、活动当天上午会把入场券发放给销售顾问和服务顾问 2、在客户入店后自己带领客户填写入场券信息 3、拿着入场券信息到签到处找财务收取50元费用，并留取收据 4、50元入场券（销售50元可抵200元购车款，当天不可退换） （售后50元可抵打蜡一次，四轮定位一次不可退换） 5、销售顾问或服务顾问带领客户填写入场券财务开具收据。 6、只有交付50元入场卷的客户才可以参与当天抽奖活动及店庆公众平台的滚动大抽奖。,活动流程（活动开始）,流程 1、由店内工作人员引领客户到座位上 2、主持人宣布活动开始（主持词串场） 3、开场主持词（女：各位亲爱的车主朋友们，合：大家下
6、午好！女：我是主持人XX,男：我是主持人XX,非常开心能和大家相聚在宝辉丰田8周年店庆的现场，女：置身于这灵动通透的展厅，穿行于这时尚动感的空间，我们终于等到了这一天合：广汽丰田宝辉店8周年店庆。女：广汽丰田宝辉高新区店是广汽丰田吉林省内唯一一家四星级经销商，时刻以“顾客第一、服务至上”为服务宗旨。主要经营：凯美瑞、汉兰达、雷凌、致炫、逸致等车型。一线的销售顾问以最专业的销售理念为您服务。售后服务人员均经过权威的技能培训，部分员工曾获得金牌服务顾问，丰田专业诊断技术员，丰田钣金、喷漆专业技术员等称号。男：首先我们代表宝辉丰田的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，我们将共同见证宝辉丰
7、田谱写新的华彩乐章，8周年店庆party现在开始合：请礼花鸣放！（员工各个岗位鸣放礼花）,活动流程（热身小游戏）,流程 1、主持人：女：礼花也放完了，我们是不是也该给朋友们发点福利啦，男：是啊，大家都期待着呢， 女：今天是宝辉丰田店庆8周年，那我们就玩个带8的游戏吧，好不好？这个游戏大家都可以参加，咱们从1开始喊，喊到50，轮流喊一个数字，喊到8和8的倍数的人，不可以把这个数喊出来，要用拍手来代替，不可以卡，不可以慢下来节奏，最后剩余的8人将获得胜利，我们会给每人送出红酒一瓶，大家可以来我们工作人员的手中领取啦 2、工作人员对领取的人进行登记和签字确认，并在都礼品获取板内填写领取的礼品及客户姓
8、名 2、（游戏结束后）男：大家过没过瘾啊，一会我们还有更多的游戏和礼品等着您的参与，那现在订车、购车、售后维修、保养的客户，可以把您手中的副劵交给我们的工作人员，稍后我们会有抽奖活动，女：听说我们今天不光有大礼，销售和售后都有一定的优惠活动，那下面有请我们的销售经理来给我们介绍下店内今天的优惠政策,活动流程（优惠政策介绍）,流程 1、孙玉龙介绍当天车辆价格及售后现在购车的一些优惠,活动流程（热身小游戏）,流程 1、主持人，女：我们宝辉丰田今天也是很实在的哈，男：是啊，有已经订车、购车、维修、保养的客户可以把手中的副券交给我们的工作人员了，稍后我们今天的抽奖是循环进行的，最先放在抽奖箱里的名单是
9、最有优势的 女：接下来接着进行我们的游戏环节，礼品又来了 ，想要吗？大家看到我手中的这个手机了吗？一会呢我会让我们的男主持人念出手机号码，最先打进我这的人，就能获得我们的礼品，大家准备好了吗？（念电话号）共3轮 2、获得礼品的朋友可以到我们工作人员处领取，记录客户领取奖品及信息，并在礼品板内进行标记,活动流程（三等奖抽取）,流程 1、主持人，男：接下来，激动人心的时刻到了，还有没有没把自己的副券放在抽奖箱里面的？ 我们的三等奖马上就要抽取了，没放在里面的抓紧时间啦，下面有请我们的售后经理来帮我们抽取今天的三等奖三名，我们的三等奖是电动的按摩足浴桶一个，来，我们来看看，这第一位幸运的朋友会花落谁
10、家，（1、2、3） 2、到店内工作人员处领取，并登记看板 3、主持人，女：（留下一个客户）问：今天开心吗？咱们买的是什么车？为什么选择宝辉丰田？ 非常感谢这位车主朋友，非常感谢大家一直以来对宝辉丰田的支持，今天我们店内的员工也想表达一下对车主朋友们的感谢，为大家也准备了一个小节目，下面有请我们店内的钣喷主管，张号先生,活动流程（三等奖抽取）,流程 1、主持人，男：接下来，激动人心的时刻到了，还有没有没把自己的副券放在抽奖箱里面的？ 我们的三等奖马上就要抽取了，没放在里面的抓紧时间啦，下面有请我们的售后经理来帮我们抽取今天的三等奖三名，我们的三等奖是电动的按摩足浴桶一个，来，我们来看看，这第一位
11、幸运的朋友会花落谁家，（1、2、3） 2、到店内工作人员处领取，并登记看板 3、主持人，女：（留下一个客户）问：今天开心吗？咱们买的是什么车？为什么选择宝辉丰田？ 非常感谢这位车主朋友，非常感谢大家一直以来对宝辉丰田的支持，今天我们店内的员工也想表达一下对车主朋友们的感谢，为大家也准备了一个小节目，下面有请我们店内的钣喷主管，张号先生 （张号节目）,活动流程（二等奖抽取）,流程 1、主持人，男：演的好不好，感谢我们这位工作人员，我看刚刚又有几个新购车的了哈，来我们即将揭晓我们的二等奖，有请宝辉丰田的销售经理，来为我们抽取二等奖（1、2）恭喜我们这两位车主朋友获得宝辉丰田送的的九阳压力电饭煲1个
12、，还有没有没把券放在抽奖箱里的，我们的很快就要揭晓啦 2、主持人，女：（留下一个客户）问：今天开心吗？咱们买的是什么车？为什么选择宝辉丰田？ 非常感谢这位车主朋友，非常感谢大家一直以来对宝辉丰田的支持，今天我们店内的员工也想表达一下对车主朋友们的感谢，为大家也准备了一个小节目，下面有请我们店内的钣喷主管，张号先生 （张号节目）,活动流程（二等奖抽取）,流程 1、主持人，男：演的好不好，感谢我们这位工作人员，我看刚刚又有几个新购车的了哈，来我们即将揭晓我们的二等奖，有请宝辉丰田的销售经理，来为我们抽取二等奖（1、2）恭喜我们这两位车主朋友获得宝辉丰田送的的九阳压力电饭煲1个，还有没有没把券放在抽
13、奖箱里的，我们的很快就要揭晓啦 2、主持人，女：那今天是我们宝辉丰田8周年的生日，大家可以看到大家和我们共同经历了宝辉丰田的第8个年头，这里面有工作人员的辛勤汗水，也有我们工作人员真心实意的付出，那么下面有请我们的总经理、销售经理、售后经理来为我们打开我们的8周年，切蛋糕（照相）,活动流程（一等奖抽取）,流程 1、主持人，男：请我们的总经理留步，今天是我们宝辉丰田8周年的店庆party，听说您还为我们车主朋友们准备了一份大礼，杜总：是，那这份大礼是什么啊？杜总：一台优步的跑步机，希望大家都能有个健康的好身体，身体好比什么都重要。主持人女：我们的杜总多么的贴心啊，下面由我们的总经理进行抽取，看看这个大奖究竟能花落谁家 2、到工作人员处登记，并在礼品板内记录 3、男：非常感谢大家的光临，感谢大家的陪伴。大家可以持续关注广汽丰田宝辉店的官方微信，只要在今天订车、购车、维修、保养的客户，都有机会获得我们滚动大抽奖的礼品，礼品及中奖名单会再17、18日的5点前在微信公众平台公布，因为有您，我们的旅途不孤单;因为有您，我们的航程更精彩。愿这短暂的相聚留下长久的记忆，期待着再次聚首，感恩有您，一路相伴!接下来，请各位自由参观，赏车。 谢谢大家!,礼品准备,冷餐准备,人员安排,宝辉丰田,谢谢您的聆听,
