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1、一、项目概述1.1项目背景当今世界发达或发展中国家的中小城市都面临着人口老龄化问题，据联合国预测分析，1990-2020年世界老龄人口平均年增速度为2.5%，同期我国老龄人口的递增速度为3.3%，增长速度超过了世界老龄化的速度。人社部新闻发言人李忠指出，中国已经逐渐进入老龄化社会，60岁以上老年人口达到2.1亿，占总人口的比例15.5%，2.1亿的人里有将近4000万人是失能、半失能的老人。这些老人在疾病治疗、康复及日常生活中，都需要借助轮椅活动。另外第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人总数达8296万人，其中肢体残疾2412万人，占29.07%；多重残疾1352万人，占16.30
2、%。而这些人中有相当一部分在生活、工作中，在治疗和康复训练中，也需要借助轮椅来完成。随着行动不便的老年人、残疾人的数量在逐渐增加，这一现象带来了对特殊群体产业市场多元化的需求，如何为这类特殊群体8提供相应的便利产品服务，已成为社会各界共同关注的话题。这为轮椅生产企业提供了良好的发展空间和广阔的市场前景，多功能智能轮椅行业市场前景非常可观。1.2项目简介如今我们正处于智能电子产品的兴盛发展阶段，网络及大数据的应用广泛，自动化技术正在经历一次巨大的变革。公司基于普通轮椅已不再能满足人们实际需求的现状，积极响应号召，采用互联网+智能轮椅的模式，本着互联网便利他人的原则成立。公司以市场需求为导向，建立
3、基于网络及大数据多维度下的人性化智能轮椅系统，构建24小时使用者动态实时数据采集分析平台和实时环境数据采集分析平台，综合运用电子驱动装置、GPS定位系统、数学建模分析、语音识别系统、大数据的分析与挖掘、分布式云计算等专业知识，致力于解决无论是世界大环境还是中国国内内况，由于老龄化程度的增加，及先天或因各种意外事故造成的肢体残疾的残障人士数量的增加所带来的问题。公司也致力于智能轮椅的研发和技术创新，不断推出更加符合市场需求的多功能智能轮椅。并坚持以人为本的人文情怀和热情周到的服务态度，切实做好产品服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。二、产品及研发2.1产品介绍2.1.1功能介绍 智能轮椅不
4、仅仅拥有市场上普通轮椅的基本功能，更加入了自动行驶、健康监测、等功能。不仅仅注重满足生理上的需求，更加注重对使用者心理上的满足。让使用者获得更加健康自主自由的生活。产品功能主要有以下几个方面：出行小助手：智能轮椅运用电子驱动装置和智能导航无需人力即可行驶 使出行更加便利快捷 通过无障碍地图和智能感应系统达到无障碍行驶 为使用者出行提供安全保障 增加使用者出行自主性健康小助手：拥有身体指标检测功能实时监测身体指标 同时还有药物服用提醒功能为使用者健康保驾护航 最特别的是情绪监测和康复训练 一是让使用者的家人及时了解其心情状态 二是通过复健训练帮助使用者恢复健康生活小助手：坐便式设计减少上厕所尴尬
5、 一次性排泄物收集器 干净卫生 对于没有排便意识的使用者还有排便预测功能 提醒使用者及时排便 智能轮椅通过联网 可以随时与家人互动联系 GPS定位系统保障使用者人生安全 自带语音功能 特具的人类语音识别系统 无需手动操作 只需口头下达命令 例如：开始身体指标检测 接通视频 打开导航等 使用语音打开轮椅的各个功能 2.1.2产品的外形设计，内部安装介绍摄像头与语音识别装置安装处后座：电子元件 驱动装置 安放处按摩座椅：可按摩头部背部腿部 扶手：安装了各个功能的手动控制按钮自动可折叠坐垫轮子：特质轮胎抓地性能强不易滑可爬坡外形设计：简约现代风 按摩椅与轮椅相结合的产物 外形符合人体工学 让使用者有
6、舒适快捷的使用体验2.1.3行业领域 智能轮椅属于医疗机械领域 但其与高科技的结合使其踏足于当代最热门的科技领域 在同行业 智能轮椅在科技运用上实用效果上遥遥领先 在追求科技创新的当代潮流下 比同类产品更具发展空间更具竞争力2.1.4客户价值智能轮椅为残疾人老年人行动障碍人士等客户带来了便捷生活自主生活的可能与希望 不仅仅在生理上帮助客户人群解决基本生理需要 更注重客户心理上的使用感 减少客户因生理障碍而产生的负面情绪 为客户带来了福音 同时 客户为企业带来了市场与利润 客户使用体验也促进企业研发改进智能轮椅 客户与企业是相互作用的 2.2产品优势2.2.1创新设计本产品不仅具有市场上轮椅所具
7、有的基本功能，还具有一定的创新功能。情绪检测仪。通过让无线信号在接触一个人的身体后回弹，分析其呼吸和心跳信息，从而识别出愤怒、哀伤、高兴、愉悦等情绪。在情绪不利于身体健康情况下将会提醒使用者和家人。健康检测仪。每天对老人的身体进行基本检查，当老人身体出现问题时，对老人进行立即提醒。爬行模式。能帮助残疾人轻松克服楼梯障碍。探测下天气状况恶劣时地表的积雪厚度、松砾石积攒程度等。即使光滑的地面，轮椅表现也十分敏捷，能在遍布裂缝和障碍的崎岖之路上安全前行。便厕功能。轮椅服务于人，所以需要人性化设计。 首先要解决上厕所的尴尬 对于可以自己感测排便的设计出与无障碍厕所相匹配的坐板。如果是无法自我感测排便则
8、可以实现预测排便同时在轮椅上安装一次性的排便收集装置方便处理排泄物。智能聊天。在检测身体状况后，小助手提醒吃药，饮食方面的提醒 关于气温检测提醒加减衣物。智能导航。出行时自动检测周围障碍物，并语音播报路程，选择前行道路、前行的方向，分析路况。紧急救助功能。发生危险是会向绑定手机用户的亲人发出求助。按摩功能。用于人体体表的特定部位以调节机体生理、病理状况，达到理疗目的的方法。其适合于为老年人进行保健及防治疾病。腿部行走恢复功能。老年人长期生病卧床是经常发生的事，还有心脑血管疾病和其它疾病造成行走困难，由于长期卧床，腿部肌肉就会萎缩，腿部乏力，很难站立行走；我们在轮椅上设置有座椅，病人可以坐在上面
9、，此时病人的脚是可以接触到地面上的，病人可以用脚蹬地面推动轮椅移动。经过一段时间的腿部锻炼，腿部的活动能力就会逐步恢复，然后再扶着轮椅的扶手练习站立行走，累了可以坐在轮椅上休息，经过一段时间的康复锻炼就可以逐步达到站立行走的目的。电动功能。其它轮椅电动和手动是分开的，而新型轮椅采用更换配件就可以手动变电动，新型轮椅的组合功能更人性化，例如，早晨可以安装上小轮子到户外进行锻炼，下午可以安装上电动轮变为电动轮椅，可以走的更远，可以到到小区和花园游玩散心。新型轮椅既可以让老年人锻炼身体，又可以增加生活的乐趣，新型轮椅可以给老年人更贴心的帮助。此十项功能是在当前市场上轮椅所不具备的功能，是此产品的创新
10、之处，凭借这些可以让此产品在市场竞争上更加具有优势。2.3竞争优势 现有轮椅功能比较单一，行走困难的老年人和病人坐在轮椅上腿部不能活动，这样就会使腿部的行走能力逐步丧失，容易造成终身残疾，反而影响身体健康和日常生活。我们会经常看到老年人推着轮椅锻炼走路，但现有轮椅不具有扶持功能，很容易被压翻，存在安全隐患。 现有轮椅的结构几十年没有太大的变化，完全是以残疾人标准设计的，残疾人是因为彻底丧失了腿部的行走能力，不得不使用轮椅。而老年人只是因为机能老化或其它疾病造成行走困难，但并没有丧失行走能力。所以老年人和残疾人的身体需求是不一样的，现在是老龄社会，我们必须转变设计观念。价格合理，品质高端。产品的
11、一些主要配件都采用了质量较好的材料，如扶手部分采用强度高，刚性和硬度大的工程塑料等。操作方法简单易控。多功能轮椅采用的是摇杆操作，类似多功能于遥控赛车的摇杆手柄一样。通过控制摇杆的偏向来控制轮椅的前进、转弯以及加减速度等。使用环境广。独特的外观设计，使其能适应更多的环境。在崎岖不平的路面(如石子路、泥路等)上，轮椅可以减少颠簸，较之其他的轮椅可更加平稳安全的通过，从而减少使用者的不舒适感。新型轮椅性价比高也利于产品的销售，新型轮椅集成了所有助行器具的功能，比单独购买那些助行器具要节约费用，而且可以根据需要购买相应的配件进行升级，相应功能的使用效果比单一功能的器具要好，这些优点都具有竞争优势，因
12、此无论是功能，还是价格新型轮椅对使用者的吸引力更大，系列产品的开发也可以培养许多长期客户。 新型轮椅还可以节约营销成本。2.4知识产权情况2.4.1知识产权上升图表2.4.2知识产权申请优势便于消费者认牌购物。商标注册人拥有商标专用权, 受法律保护。通过商标注册，可以创立品牌，抢先占领市场。商标是一种无形资产，可对其价值进行评估。商标可以通过转让，许可给他人使用，或质押来转换实现其价值。商标还是办理质检、卫检、条码等的必备条件。地方各级工商局通过对商标的管理来监督商品和服务的质量。从此可知近几年我们知识产权保持良好发展势头，存在一定优势，因此我们也要对我们的多功能轮椅进行至少产权申请，从而让我
13、们的产品更好的发展。三、市场营销3.1 市场分析、定位3.1.1市场调研近些年来，随着经济社会的快速稳定发展以及政府相关部门的大力扶持，我国康复器具行业得以持续发展。我国康复器具的种类和数量逐步增多、质量也稳步提升，越来越多的残疾人和老年人从中受益。然而现有行业规模远不能满足社会需求。同时，需求的旺盛和社会多方的关注也使得我国康复器具行业的发展潜力巨大。据中国产业调研网发布的中国轮椅行业调查分析及发展趋势预测报告（2017-2023年）显示，近年来，我国轮椅行业保持快速发展。不过，行业产品结构单一，绝大部分产品为一般轮椅、产品价格低。高端产品如电动轮椅和运动轮椅研发投入不足，技术水平与国外相差
14、很大，运动轮椅则主要依靠进口。由于康复市场的崛起，吸引了一大批企业进入这一行业，不过在目前90%以上的轮椅消费中，都是消费者个人买单，很大程度的降低了消费者对于轮椅的消费需求，尤其是电动轮椅。随着近一段时间国家出台的一系列相关政策，进一步加大了医保对于医疗器械的支持力度，在未来有望驻足国内外市场。3.1.2行业前景 图一 智能轮市场规模和年增长率 图二 智能轮椅市场需求辆由图一图二可知，我国社会对康复轮椅的需求量非常巨大。尽管已经取得了长足进步，我国康复器具行业仍面临很大压力，现有行业规模远不能满足社会需求。同时，需求的旺盛和社会多方的关注也使得我国康复器具行业的发展潜力巨大。3.1.3市场定
15、位 图三 智能轮椅生产地由图三可知，我国智能轮椅生产地主要分布于经济发达的沿海地区，全国地区分布不平衡，中西部地区技术、消费能力较弱。因此我企应将消费市场、技术市场瞄准到我国东部地区。3.2 SWOT分析优势(Strengths)充分利用互联网大数据从吃、穿、行、保健、娱乐等各个方面较全方位的满足了老年人及伤残人士的需求各功能相互联系、相辅相成发挥更大作用劣势(Weakness)运用技术较多，成本较高驻足市场的周期性长品牌效应不够，市场需求不大机会(Opportunity)社会发展，人们消费观念不断转变的新形势智能轮椅市场未饱和威胁(Thearts)智能轮椅行业发展势头快，将会出现各种替代品和升级智能轮椅资金投入大智能轮椅更新升级的周期性较长，国际淘汰性大我国掌握的最新技术较少，国内外技术交流难度大由于康复市场的崛起，吸引了一大批企业进入这一行业，不过在目前90%以上的轮椅消费中，都是消费者个人买单，很大程度的降低了消费者对于轮椅的消费需求，尤其是电动轮椅。3.3
