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1、09年12月25北京影响笔记1、制度就是要让员工有状态家就是必须有人味，有客来为庭2、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）3、是学习有用的还是学习有道理的？如 A努力一定会成功B努力不一定会成功学问是要把人往前推动哪句话有道理不重要，你怎样认为对你有用是命脉！4、否定自己是痛苦的过程小老板经营事，大老板经营人如：小老板会把150个零件组合在一起，变成一台设备。大老板会把150个人组合在一起，变成一个团队 5、经营企业就是经营人，产品只是媒介那经营人到底经营人什么？选人是选人品、经验、能力、学历等等？很显然，人和人最根本最根本差别就在于谁的动力大成大业者都是“目中无人”，把人
2、当成一个物体看，这样就不受人的因素所干扰。在他眼中物体动就需要动力，同时会遇到阻力老板经营人就是激发动力，化解阻力6、人的三大动力1、 食（衣食住行）2、 性（性能 生命力）3、 爱（爱人 爱事）7、两大阻力一、恐惧男人所有的不幸，所有男人的不幸，根源就在于恐惧2、 惰性8、用潜能的力量激发员工的动力，化解员工的阻力潜能，如：E=MC2（爱因斯坦）E：能量 M：质量 C：速度1. 物质（东西）自身以能量的形式存在。人和钱都是物质2.物质之间存在的方式是相互吸引排斥是另一种吸引人和人是互相吸引，人和钱是互相吸引3、 能量大吸引能量小的4、 增加能量的策略A.增加质量（增员）B.增加速度（行动力）
3、所以使用开发潜能的过程就是不断增加能量的过程使用潜能的模式（增加能量）以帮助员工实现月收入2万为例（员工现收入2千）学潜能增加能量就是要帮助我们实现我们要的模式（质量 速度）1 早中晚各看目标一次2 早中晚各写目标十次3 早中晚各读（听）目标十次在操作上没有任何学问大于这个公式E=MC2员工（人）会不会拼命做他不相信的事？他现在月收入2千，他不相信他能月收入2万，怎么行动？让他行动必先让他先相信人世间最难的事就是让别人相信宗教和政党就在忙这一件事让人相信的核心通道例如：李丹经过不断地看，不断地说，不断地写“李丹”这两个字，然后坚信念Li dan。那如果这样重复月收入2万会怎样？所以老板经营人，
4、焦点就在于给人输入一个新软件，而不是改变其它如：输入爱的软件（羊皮卷一天读三遍）软件输入的程序就是：早中晚各重复一次以上，连续重复21天以上再如：输入状态，快乐，就每天跳3次舞（早中晚），连续跳一个月以上老板要把经营人的技能练到出神入化才能有用4.持续不断思考想象你的目标人类所创造的一切都是想出来的例如：飞机 大炮所有成大业者都是幻想家能成事的人都是在思想和想象的空间里已经成形例如：员工为什么能跟你走？命脉就是因为：你思考力，想象力比他强A. 你比员工有远见（老板心意，思维先到了）最高领导人要花主要精力学远见如：孙中山远见就来自于持续不断的思考，想象B.能清晰表达这一远见，使下属充分理解，认同
5、只有思考和想象先到，你才能表达清楚例如：毛泽东 （打土壕，分田地）C.对此远见的追求表现出一致性和全力以赴你能吸引员工就是你比员工痴迷魂牵梦绕D.了解自身的资源，以此为资本，立刻采取行动！6万-2千万 -3万-1千万5万5-2千万 -5万-800万谁先动谁就成为领袖5.直接进入第六感我们把视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉称为五感，普通人就靠此五感认识客观世界我们把五种感官之外的统称为：第六感大成功者就是活在第六感世界如：比尔盖茨 爱迪生 股神我们辉煌的时候就是最有感觉的时候（感觉最好的时候）所以老板学就是把感觉找回来具体就是 学习是从心里往外冒东西而不是往心里装东西第六感进入第六感的策略A.放松
6、（1）肢体 （2）思想观念学问要低于生活才能把生活托起来B.专注C.重复D.一个媒介（就是让你有感觉的东西就是你的媒介）如：烟酒 女士衣服例如：一个15岁小男孩，穿什么样的运动鞋，决定一生的命运所有成功者在于他非常在乎他用的每一样东西E.直接催眠八大爱的动力（心里装多少人就能领导多少人）1. 爱自己2. 爱家庭3. 爱家族4. 爱公司团队5. 爱城市社区6. 爱国家民族7. 爱人类8. 爱生灵万物公司的定义就是一群人在一起生活如何爱凡是你没有状态，没有感觉的时候根本就是因为此时心中没有爱例如：下午3点4点，觉得挺无聊挺失落凡是跟员工发火的人就是因为此时心中没有爱，有爱就有沟通技巧，爱不达则智不
7、达例如：刚才1000人听别人分享，1/3有爱的人，听的特别投入，自己获得加持，获得能量。1/3有点爱的人在欣赏。1/3爱非常少的人，走神坐立不安。2. 只要爱没有增加，一切不会根本改变，人类只有一个出路，让众生学会更多，只有爱能解决根本问题3. 爱就是随时随地影响人如：健康 快乐 成功真实 简单 自然天堂不是一个地方 而是一种状态4. 老板爱员工的境界就是成为他们的精神领袖（包括家长爱孩子）5. 爱生灵万物，它会给你激情，乐观，情怀，情感，情趣，情调每队选出一个领袖(起队名，队呼）每人写出三个你公司正在使用最有效的方案每个组最后选出6条最精华方案智慧秘籍书写样板：业绩前三名的员工，年底请其父母
8、到公司来参观，并给予物质奖励。-北京大府宾馆 总经理：王海燕化解阻力意志力-自我引导的精神力量（使用定义）例如：1.A老板要求命令员工不要再成为业绩后三名B员工自己心里觉得我绝对不能成为业绩后三名2. A.父母对孩子说：“你看妈妈多不容易，要多理解妈妈；或长大要对得起妈妈，回报妈妈。”B.孩子自我心里跟自己说要理解妈妈一定成为妈妈的骄傲激发意志力的四个步骤1. 明确你要的目标2. 明确你要实现此目标的理由和动机3. 不断丰富，加强新的理由和动机4. 下定决心动机和理由（女）1. 让员工富起来2. 解决社会就业3. 市场份额4. 自己换奔驰，花200万5. 100万建厂房（打地基）6. 100万
9、存给孩子做教育基金7. 买别墅给老人住，300万8. 投资16.6万和老公一起学习9. 必须让小孙等那些优秀的男人欣赏我，佩服我10. 一定找一个像张大增那样的男人，好利来的罗红更好11. 回报恩人6万6上课动机和理由（男）1. 为了扩张2. 扩大占有率3. 让部分人富起来4. 去日本旅游，花10万5. 让员工比同行业收入高20%6. 培养孩子，6万7. 必须让太太100%佩服我8. 必须让小王等，没嫁给我的女人后悔终生9. 必须让姐夫的妈妈等所有看不起我的人高看我10. 回报恩人30万人成功都是靠报仇雪恨的力量长不大就是因为没有第一时间回报恩人下定决心（和过去断绝联系）如：张立洪下定决心赚1
10、000万，就是和过去与赚1000万无关的事全部断绝联系表现形式是：公众承诺人往前走就是心中动力大于外界阻力动力就来自于他心里的理由和动机每个人写一个目标，十个理由，承诺26日下午开场人，动力是一种筹码，阻力是一种筹码，所以经营人就是经营筹码。大政治家心中只有筹码，其他都是筹码的补充。筹码决定事实领袖九大阶段生存智慧（不同的阶段你能吸引高手的命脉）1 野性凡是野性消失，事业停止1. 文明其行为，野蛮其思维（狂野）2. 争，斗（与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷）这是本能3. 赢 是参与快乐还是赢会兴奋4. 承担某种罪恶如：让一部分人先富起来2 商人本位以商道行走江湖才能吸引商人
11、老板的两条陷阱：A. 慈悲过头，忙于各种慈善（史玉柱胡志彪前期都死于此）B.玩物丧志你让别人幸福你才能幸福化解：老板把企业做好是对社会最大的奉献例如：格兰仕 远大空调 刘永行老板最大的乐就是把事做成3 和平演进一群人在一起做事，九年十年会不会有矛盾？然后选择了分如：洪秀全和杨秀清柳传志和倪光南领袖比的就是看谁能把矛盾演变成新的力量，秘密是你想分的时候竞争对手也想分谁不分，谁就胜4 不把偶然当必然，你才能吸引高手，所有人生活事业不幸，过程中就死于此，企业倒就是现金没了09年纯利润中偶然因素占多少？必然因素占多少？必然因素就是凭你的本事可以掌控你在偶然中获得的利润，必然在偶然中消失-王石例如：牟其
12、中5 名声大振不如暗涌江湖必须保证你的实力大于你的知名度6 一伙论600个员工 8个一伙的1200个员工 15个一伙的企业到一定程度，是一伙人去经营管理、影响另一伙人，不是老板，领导者个人去领导。如：我党的智慧8000万党员0-18岁+55岁以上=6.5亿-8000万=5.7亿8000万：5.7亿=1：7我党的智慧是：一伙人去经营另一伙人，一个阶层去经营另一个阶层，比例是1个人去经营7个人。在有强大军队的情况下企业的发展必须保证一伙人去经营另一伙人，比例是1：5以内一伙的重要性 其它都是蒙人的例如：夫妻之间7 领袖最后拼的是文化看谁能玩转文化定势例如：海尔集团为什么会变得伟大，强大？企业能持续
13、发展就是一群人能持续把全身心全放在这，就像日本成为世界第一强国背后是文化定势如：富和贵南方人求富（广东）北方人求贵（山东）8 成长威胁论只有你自己能把你自己打败，老板中途停止就是毁于自己，身心俱疲老板是怎么累死的1. 与相关政府官员打交道A. 好（乔金岭）B.不好（孙大午）2. 情感（毕加索）如：许凯3. 看破红尘如：恩隆4. 纠纷如：李海仓5. 放纵 如：曹冬立6、7、8化解之道：1 一个人没有更高的人文精神追求此时有了财富会显现出罪恶的一面，他只能追求原始的刺激，就是吃喝嫖赌毒他只能靠此平衡身心，释放能量领袖的境界就是看谁能把当天的负面稀释完，第二天有全新饱满的状态2 必须找到人文精神追求具体核心就是自己吃饱喝足了，以帮更多人吃饱喝足为乐再如：上宗教智慧等智慧课程是人文精神追求的表现3 必须结交朋友人的问题必须要用人来解决必须分开结交朋友1. 事业的朋友2. 谈经论道的朋友3. 政治的朋友（纯朋友）4. 家庭、情感、孩子的朋友5. 玩的朋友心里有10个负面，和每个人说2个他们每人接收20%，我释放完了同时我是安全的9 天之道，损有余而补不足人之道，损不足而补有余12月27日 上午开场必须让红尘围你转，转到极致，心入空门，身现红尘相，意入菩提界毕加索必须学会随时随地探讨辩论，你才算学会了。1 放松的核心是思想观念的放松你在任何一点上不放松
