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1、,寿险营销督导部简介,1,督导部的基本概念,在不增加现有管理层级的前提下， 用较少的管理人员，解决总、分公司 间管理跨度大而导致的层级间支援弱、 管理困难、重复创新等问题，实现平 安区域化策略,2,基本状况,东区督导部：青岛、济南、南京、合肥、 杭州、 宁波、福州、厦门 南区督导部：深圳、广州、佛山、海南、 南宁、南昌、长沙、武汉 西区督导部：贵州、昆明、成都、重庆、西安 西宁、银川、兰州、乌鲁木齐 北区督导部：哈市、长春、沈阳、大连、 石市、天津、太原、呼和浩特 总公司直辖：北京、上海,3,原有架构存在的挑战,1、管理跨度大 信息失真，决策质量不高 职能部门缺少沟通，政出多门 缺乏跟踪反馈
2、2、层级间管理支援弱 总、分公司技能提高困难 难以建立公司规范 风险难以控制,4,3、重复创新，导致资源浪费 如：培训课程的开发 讲师资源的配备 硬件的设置,5,平安寿险区域策略的选择,点状扩张（9597） 1、增设二级机构 2、产寿分设 3、扩大业务规模 区域合作（9799） 1、成立督导区 2、机构间学习交流 3、缓解总部资源不足,6,区域管理（2000 ） 1、总部职能延伸 2、信息技术资源咨询与指导 3、总部授权监督 4、区域合作,7,督导部的组织架构,8,总 督 导 职 责,1、就区域监管质量向总公司负责 2、推动分支机构落实总公司的政策与计划 3、协助分支机构提升经营和管理技能 4
3、、就区域内分支机构经营状况向总公司汇报,9,企 划 岗 职 责,1、监测、分析区域内市场环境、经营向总部、 二级机构和总督导提供信息支援 2、分析市场环境、竞争主体 3、非量化地分析机构经营状况 4、二、三级机构的业务基础数据信息收集以 及KPI分析 5、指导二级机构营销企划的工作、协助其提 升技能 6、区域内跨省际活动的策划与组织,10,督 导 岗 职 责,1、总公司销售政策与计划的推动 检查落实基本法等一系列政策 跟踪与评估各机构销售计划执行情况 2、提供支援 协助各二级机构建立督导体系 对经营状况进行专门或专项诊断、指导,11,培训岗职责,提供培训支援 协助各机构建立培训体系 调配培训资
4、源、整合培训资源 组织高层培训（三级机构负责人培训） 组织各层级的学习与交流,12,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.720.11.7Saturday, November 7, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:33:3803:33:3803:3311/7/2020 3:33:38 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.11.703:33:3803:33Nov-207-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:33:3803:33:3803:33Saturday, November 7, 2020 5、知人者智，自知者明。胜
5、人者有力，自胜者强。20.11.720.11.703:33:3803:33:38November 7, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月7日星期六上午3时33分38秒03:33:3820.11.7 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月上午3时33分20.11.703:33November 7, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月7日星期六3时33分38秒03:33:387 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时33分38秒上午3时33分03:33:3820.11.7 1
6、0、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/7/2020 3:33:38 AM03:33:382020/11/7 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/7/2020 3:33 AM11/7/2020 3:33 AM20.11.720.11.7 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。7-Nov-207 November 202020.11.7 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 7, 20207-Nov-2020.11.7 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.703:33:387 November 202003:33,谢谢大家,
