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1、2011年1月OTC营销月度工作汇报,汇报人：黄国辉 2011.1.31,汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划,汇报提纲,2011年1月全国YTD1.5mg丹媚销售,状态-1月. 2011 YTD 销售102.8 % vs. YTD 2011指标,万 RMB,累计回款,2011年1月全国1.5mg丹媚月度销售,月度回款（万）,状态-1月. 2011 YTD 销售102.8 % vs. YTD 2011指标,华中区1月全国YTD 1.
2、5mg丹媚销售,单位:万,月度回款,累计回款,状态-1月. 2011 YTD 销售 103.8% vs. YTD 2011指标,华北区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售,单位:万,月度回款,累计回款,状态-1月. 2011 YTD 销售 102.1% vs. YTD 2011指标,华东区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售,单位:万,月度回款,累计回款,状态-1月. 2011 YTD 销售 101.71% vs. YTD 2011指标,华南区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售,单位:万,月度回款,累计回款,状态-1月. 2011 YTD 销售 102.76% vs. YTD 2011指标,西南区
3、1月全国YTD 1.5mg丹媚销售,单位:万元,月度回款,累计回款,状态-1月. 2011 YTD 销售 105.2% vs. YTD 2011指标,东西北区1月全国YTD 1.5mg丹媚销售,单位:万元,月度回款,累计回款,状态-1月. 2011 YTD 销售 102.75% vs. YTD 2011指标,全国各地区2011年1月排名（奖励前5名）,各地区实际回款VS当月预估金额（低于80%需各地区解释说明）,各地区实际回款VS当月预估金额（低于80%需各地区解释说明）,销售下月回款预测（单位：万元）,KA销售下月回款预测（单位：万元）,汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广
4、活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划,2011年 1 月各大区人员离职分析,离职人员详述： 华中湖北刘明涛，华东江苏李勇，西南四川彭琼，华南深圳邱国强，华东苏赵元章， 华南广州殷远平，华中安徽张广玲，西北山西赵小鹏，华东浙江施海，华北天津严勤恳；, 人员岗位空缺（截止到1月31日）,人员发展记录,人均生产力, 人员管理下月工作重点,上海、江苏、北京地区经理到位 安徽、辽宁团队顺利整合 关注湖南团队的工作状态，提高地区经理的管理、领导水平, 汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划, 经销商异动, 华南区经销商进销存概
5、况, 华东区经销商进销存概况, 华中区经销商进销存概况, 西南区经销商进销存概况, 西北、东北区经销商进销存概况, 华北区经销商进销存概况,汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划,1225活动（12.1-1.7）连锁压货环节,全国总计压货达35万盒, VIP店员联谊活动-长沙,2010年 丹媚客户年终答谢联谊会, VIP店员联谊活动-长沙,丹媚携手与您共献爱心，送福彩，中大奖, VIP店员联谊活动-郑州,丹媚祝你一生幸福“苹”安, VIP店员联谊活动-福州,一、活动主题：您健康，“我”给力 二参加人员：福州市所有药店店员（每店男
6、女2人自由组合为1对）. 三、活动时间：2011年1月23日（星期日）农历12月20日. 四、活动地点，路线：福州 鼓山 旅游风景区，登山古道,VIP店员联谊活动-东莞,心飞扬，激情丹媚，超越自我, VIP店员联谊活动-柳州,激情丹媚，放飞心情, VIP店员联谊活动-南宁,激情丹媚，放飞心情, VIP店员联谊活动-昆明,丹媚一路有您，携手健康行, VIP店员联谊活动-沈阳,碧雪“丹”心，“媚”力四射, 创意包装DIY（线上）,参与城市：27个 团队排名（前十）：沈阳、南宁、昆明、北京、东莞、济南、长沙、郑州、福州、广州 作品总数：1004组 投票总数：371210票 访问量（12.1-1.7）
7、：1035322次 独立访客：69729名 独立访客平均访问量：14.85次/人, 创意包装DIY（线上）,图1：访客区域分布图,图2：活动时间点击率走势图,创意包装DIY（线下）,创意特色表扬：黄玉华、高峰、高飞、刘美琴、廖景伟,福州,柳州,长春,广州,福州,长春,长沙,广州,福州,长沙,长沙,创意包装DIY（线下）, 1225总结分析,（1）连锁压货（27个城市参与，不包括延期申请的6个城市）：投入221714.7元， 产出350015盒，投入产出比0.63元/盒； （2）创意包装DIY进货奖励：投入约7万元，产出约8万盒，投入产出比0.87元/盒； （3）物料制作：204，900元。,1
8、.投入与产出：, 第一季度菜市场地区申请费用（成交）,第一季度菜市场地区申请费用（有意向）, 推广部2月工作重点,1、Q1活动的全面推进执行； 2、协助各市场独立开展214、38节节点促销和品牌推广活动； 3、确定3-4月校园框架广告投放； 4、推广部推广人员进驻各大区全面开展推广工作； 5、推广手册一稿完成； 6、安全套、施保利通片营销策略的确定； 7、Q2方案的制定。, 汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划, 2011年全国1月费用总结,备注：每千分位一个逗号, 2011年推广部1月费用总结, 2011年销售运作部1月费用
9、总结, 2011年销售部1月费用总结, 2011年大客户部1月费用总结, 2011年商务部1月费用总结, 汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划, 各KA系统月度总结, 大客户部下月工作重点, 大客户部下月工作重点,1、任务指标落实分配到人头 2、中联2011年战略合同的洽谈 3、上海国大提价以及合同的签订 4、一心堂合同的签订 5、健之佳提价事宜以及合同的跟进 6、老百姓肠溶胶囊的动向以及方案的制定 7、海王星辰肠溶胶囊的动向以及方案的制定 8、其他系统动销方案的制定, 汇报提纲,销售回顾 人员管理回顾 经销商管理回顾 推广活
10、动回顾 费用管理回顾 大客户管理回顾 总结与计划, 月度总结与计划,1、继续深化去除营销部中央各部门官僚主义，积极为一线员工利益考虑，为经销商提供好的后勤服务工作，提高财务报销速度。 2、推广部切实执行Q1的中央大活动。将各专项工作落到实处：校园广告、避孕套专项、施保利通专项 3、大客户部签订中联、国大、大參林的2011年合同；整合大区大客户、大区推广、大区销售团队，建立良好的沟通平台，建立良好的上下级汇报制度 4、妥善解决诸如黑龙江、上海等地2010年库存问题，动销起来 5、避孕套专项小组成立，制定时间表，开始为plan A上市做准备 6、新产品上市小组成立，为*食品、流产药上市做准备 7、
11、继续推行新的SPOCK系统、审批流程，使其更为高效 8、商务部继续“进销存”管理，逐步开始进行“流向分析”工作 9、“三线市场团队”继续跟进 10、各大区继续按照既定目标展开工作，积极频繁沟通，确保第一季度指标达成,谢谢,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.620.11.6Friday, November 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:27:2817:27:2817:2711/6/2020 5:27:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.11.617:27:2817:27Nov-206-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔
12、别人的错儿。17:27:2817:27:2817:27Friday, November 6, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.620.11.617:27:2817:27:28November 6, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月6日星期五下午5时27分28秒17:27:2820.11.6 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月下午5时27分20.11.617:27November 6, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月6日星期五5时27分28秒17:27:286 Nove
13、mber 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时27分28秒下午5时27分17:27:2820.11.6 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/6/2020 5:27:28 PM17:27:282020/11/6 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/6/2020 5:27 PM11/6/2020 5:27 PM20.11.620.11.6 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Nov-206 November 202020.11.6 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, November 6, 20206-Nov-2020.11.6 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.617:27:286 November 202017:27,谢谢大家,
