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1、 箱包出口经营方案一、出口商品选择及依据分析 中国皮具产品居轻工行业第一位，中国正日益成为国际品牌皮具的加工生产地，已达到国际先进水平。国际箱包市场存在巨大的需求空间，促进了中国箱包产品的出口增长，使箱包出口取得稳定增长良好势态。目前，我国是世界箱包的生产和出口大国，出口量占全球供应总量的四分之一以上。（一）国内货源情况 目前国内主要有五大箱包批发市场： 1.广州桂花岗皮具市场： 全国规模最大、档次最高、全球最大的皮具批发市场，箱包产品20多种，高中低档齐全。 2.四川成都荷花池皮具市场： 皮具品牌集中，商品销往西藏、重庆、云南、贵州，在四川省内各地、市、州、县都销售。 3.河北白沟箱包市场
2、50%销往全球120多个国家和地区，被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”和“中国人造革、合成革产销基地”的荣誉称号。 4.辽宁南台箱包市场 最大箱包集散地，箱包款式达4000多种，在国内20余个省区设立直销点，产品已经打入美国，俄罗斯及东南亚部分国家和地区。 5.浙江义乌皮具批发市场 最大的皮具批发市场和全国著名的小商品市场，产品销往北美，中东，东南亚等地。目前共有箱包店铺2000多家，有40000余家国内外知名企业在市场上设立总经销、总代理，吸引了5000余名外商常驻义乌从事出口商品采购，有“占领义乌市场，占领全球市场”之美誉。（二）义乌箱包市场比较优势 1.义乌是我国出口量最大的外贸采购基
3、地之一，全球最大的箱包展示中心、交流中心和信息中心，形成了科、工、贸一体化，产、供、销一条龙的态势。 2义乌箱包行业获得“中国塑料箱包(国际)工贸之都”称号，义乌第十二个国家级产业基地，全国各大市场看好义乌的产业优势，纷纷前来宣传招商，必将给广大参展商带来新的商机。 3“2012义乌箱包皮具及辅料设备展览会为广大箱包皮具制造商、供应商、采购商、代理商等提供一个贸易平台，体现了品牌化、国际化、专业化。 4义乌的箱包就是其中的支柱产业之一，箱包行业整体规模不断扩大，产品产地趋向集中和专业化，货源进入市场更直接方便，支撑了箱包行业的不断壮大和稳健发展。（三）中国箱包行业政策法规 1.该标准是为贯彻中
4、华人民共和国环境保护法:要求减少箱包在生产和使用过程中对环境和人体健康的影响。该标准规定了箱包环境标志产品的术语和定义、基本要求、技术内容和检验方法。适用于纺织面料、皮革、聚氨酯合成等材料制成的箱包，适用于中国环境标志产品认证。 2.国家环保局制订了HJ/T220-2005环境标识产品技术要求 胶粘剂:主要是用于加贴环境标志认证使用,是国家的强制性标准，规定了鞋类和箱包用胶粘剂的粘接性能、有害物质限量及其检测方法。二、出口商品目标市场选择与依据分析（一）产品及定位分析1.我们所选择的产品是东方巨龙集团有限公司旗下的宝丽时尚箱包系列，主要由面料：进口航空PC原材，轮子：超静音360度太空轮，锁：
5、国际专用海关锁，拉杆：铝合金复合材料四部分组成。宝丽箱包围绕女性喜好、需求研发产品： 重色彩：256全系色彩组合搭配， 重款式：流行、简约和时尚， 重功能：内部结构功能，照顾女性实用价值。2.宝丽箱包消费群是以 25-45岁的商务精英 女性群体为主，男性群体为辅：（情侣套装、中性产品和男性专属产品）3.宝丽箱包的品牌定位： 全球首家女性时尚旅行箱 （2） 我们的目标市场选择及依据分析 1.美国美国箱包市场规模庞大，“中国制造”独领风骚，美国箱包市场保持平稳增长，中国产品地位持续上升。据中国驻芝加哥总领事馆提供的数据，美国市场82%以上的箱包需要进口。99年以来，美国箱包进口市场一直保持平稳增长
6、；02年全国进口量达44.4亿美元；其中中国箱包所占比重超过6成。在美国市场稳健增长的同时，中国箱包在美国市场的率随之“水涨船高”。 2.欧盟欧盟已成为中国不可分割的贸易伙伴，也是我国箱包产品的第一大外销市场。对欧出口约占我国箱包总额的30%。我国已连续13年成为欧盟箱包市场的最大区外供货国。中国箱包市场地位不断提升，领先优势持续扩大。与其他供货国相比，中国由于在价格上更具有优势，其对欧出口速度与出口总量均遥遥领先于其他海外竞争者。在过去十年内，中国箱包对欧出口增加了近21亿欧元，而其他竞争者的出口增幅十分有限。 我们的产品特点及定位比较符合欧美国家对中高档箱包的需求。(三）箱包出口渠道分析
7、1.由贸促会、商会、银行咨询公司推荐。 2.由驻外使馆、商务处、领事馆介绍。 3.由进出口权的外贸公司代理、销售机构、经销商、零售商、推销代表或现有的老客户推荐。 4.为国外的一些特殊企业生产配套产品，如航空公司生产套装产品出口。 5.通过Internet. 6.利用私人海外关系。 7.参加有关的贸易博览会、展销会、技术交流会等。 8.阅读公开发行的商行目录、工商名录。 9.利用国外分公司、子公司及驻外办事处。 10.阅读有关专业报刊、杂志、广告等。 11.工厂生产各种箱包直接出口 12.为生产工具的公司提供工具包，配套出口。三、出口经营计划设计4、 箱包出口宣传推广设计（一）广告策略：利用各
8、种国外广告媒体，结合箱包特点，我们主要选择电视、杂志、户外广告、互联网这几种媒体。1.请广告策划公司为我们的箱包量身定做一个电视广告策划方案，这个电视广告在美国和欧盟应该是不完全一样的，要考虑到各个国家具体文化特点和消费者偏好。2.因为我们的箱包定位主要是女性时尚箱包，所以我们选择在瑞丽、时尚等女性时尚杂志上做广告。 3.在各个国家选择知名偶像女星做代言人在各大中小城市尤其是旅游景区附近做户外广告牌。 4.在国外网站制作我们箱包的网页、视频等。（二）营业推广策略：选择在国外的重大节庆日在销售终端实行各种常规的营业推广策略，比如打折、优惠券、有奖销售等，同时可以跟美容院、旅行社等联合捆绑销售。（三）人员推销：在各地挑选一些销售业绩比较好的推销人员来推销我们的箱包 （四）公关策略：策划一个公关活动来提高产品知名度，首先通过媒体、宣传单、海报等提前告知消费者我们的活动及时间、地点，起到造势的一个作用，然后在活动当天，用热气球装载很多的免费券散落下来，捡到的顾客可以凭此券去指定商场免费领取指定的箱包一只，通过这个活动吸引消费者的眼球引起广大消费者对我们产品的一个关注。
