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1、暑期促销活动校园推广方案（高考篇）【方案背景】：暑期学生季是每年旺季中的旺季，是我们提升终端销量，抢占市场份额的最佳时机。其中高考环节是销量提升最关键的环节，因此我们一定利用好这个阶段，将工作细化到每一个环节上，抓住契机做大做强。【活动目的】：借高考契机，借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力，做好高考前的宣传，做好高考中的公益，抓好高考后的促销活动落地工作。提升品牌知名度，提高终端销量。【活动对象】：全国各地中学、大学的学生们【活动时间】：2012 年 5 月 15 日6 月 30 日【活动主题】：koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！暑期学生购 koobee
2、 手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！【具体方案】：一、 高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣传，例：条幅、海报、单页、纪念品等方式，将活动内容与高考相结合，在校园、社区、街道进行广泛宣传。将活动内容深入每所中学学校，每个社区。1. 条幅：1) 条幅印制工艺：喷绘。一定要用喷绘，把“亚洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力；2) 条幅内容： （蔡依林形像）koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名 （蔡依林形像） （采用 VI标准图标） “亚洲天后蔡依林” 提示您：高考，请保持安静！3) 条幅悬挂地点：中
3、学内外、零售店门头下或零售店内、居民区内、户外4) 条幅数量：确保有专柜及以上的售点都要悬挂一条条幅+尽可能做到中学内外悬挂需要的数量+尽可能做到居民区内和户外悬挂需要的数量。原则每个分销商悬挂条幅不低于 100条，省代不低于 200 条。2. 宣传笔：koobee 酷比智能手机1) 宣传笔印制工艺：圆珠笔，在笔杆中间有可抽拉的宣传单，尺寸为长 19.5cm 高6.8cm；2) 宣传笔内容：a) 正面内容 （蔡依林形像、酷比智能手机LOGO）koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！ 暑期学生购 koobee 手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢
4、养育之恩！b) 反面内容 koobee 各款智能手机和功能机简介。3) 发放地点和对象：中学高三班级和高考考场针对高考生及其他可能购机的学生。4) 制作发放数量：原则每个分销商不低于5000 支，省代不低于 10000 支。3. 背胶式小写真：1) 形式与尺寸：以正好包裹在矿泉水瓶体的大小为尺寸，采用背胶式写真；2) 内容： （蔡依林形像、酷比智能手机LOGO）koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！ 暑期学生购 koobee 手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！3) 用途： 包裹在矿泉水瓶体上，高考期间在考场外散发给考生和家长； 找
5、学生在学校里直接贴在宿舍门上或其他可以张贴的地方；4) 数量：原则每个分销商不低于 3000 张，省代原则不低于 5000 张。4. 海报、单页：与上述形象相似。二、 高考中：在考场外有针对性对考生及家长进行宣传。1. 事先调查清楚各自高场所在学校，事先攻关获得考场外的位置；2. 高考期间，考场外根据实际情况进行现场布置，最佳配置：太阳伞、彩虹拱门、帐篷、气模人（充气人） 、展台、X 展架、单页、横（条）幅、海报、手绘 POP、喷绘、写真贴、矿泉水、宣传笔。没有条件的逐渐减少配置。3. 横（条）幅、海报、手绘 POP、喷绘、写真贴内容： （蔡依林形像）koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依
6、林”祝广大学子金榜题名 （蔡依林形像） （采用 VI 标准图标） “亚洲天后蔡依林” 提示您：高考，请保持安静！ 暑期学生购 koobee 手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！4. 现场活动形式： 将包裹了背胶式小写真的矿泉水在考场外散发给考生和家长； 将宣传笔在考场外散发给考生和家长； 其他形式的宣传活动。5. 活动场次：要求活动覆盖到每一个考场。koobee 酷比智能手机三、 高考结束后零售店促销活动：抓住高考结束当天及之后的学生放松心情，大胆逛街购物契机，将活动与高考前的宣传相结合，将活动对象带领到每一个 koobee 手机零售店，抓成交量，提升终端销量
7、。采购精美的具有真情意义的礼品，吸引学子对 koobee 手机的关注。在每一个礼品的包装盒子上印上一句感恩父母：感谢您购买 koobee 手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！1. 物料明细：帐篷、 太阳伞、彩虹拱门、气模人（充气人） 、展台、X 展架、单页、横（条）幅、海报、手绘 POP、喷绘、写真贴、礼品（矿泉水、王老吉或其他饮料、爱心笔、礼品套装）1) 单页设计：正面为活动主题：koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜提名！暑期学生购 koobee 手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！反面内容 koobee
8、各款智能手机和功能机简介。2) X 展架、海报、手绘 POP、写真贴：内容均为活动主题内容。3) 横（条）幅：内容（蔡依林形像）koobee 智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名4) 礼品外包装设计参考：礼品要求一区协调统一制作，外包装设计上一定要有蔡依林形像、酷比智能手机 LOGO，主题内容为：“感谢您购买 koobee 手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！” 。如使用其他礼品，需将以上内容印成背胶式写真贴，贴在礼品上。5) 矿泉水、王老吉或其他饮料：包裹上背胶式小写真，内容有蔡依林形像、酷比智能手机 LOGO，主题是 koobee 智能手机代言人“
9、亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜提名！暑期学生购koobee 手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！6) 爱心笔：采用第一项所述宣传笔。2. 活动形式：1) 从高考最后一天开始在所有零售店开始，所有走近酷比专柜的学生（可以通过拦截） ，发一瓶包裹上背胶式小写真的饮料（矿泉水、王老吉或其他饮料） ，一方面是宣传，一方面天热顾客需要，喝了就不好意思走，留下了促销的机会，提高了成交率。或者送一支宣传笔。2) 购买任一款 koobee 手机，即送礼品套装；购 koobee 智能手机加送充电宝。礼品套装外包装设计上一定要有蔡依林形像、酷比智能手机 LOGO，主题内容为：“感
10、谢您购买 koobee 手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！” 。如使用其他礼品，需将以上内容印成背胶式写真贴，贴在礼品上。营业员、促销员针对相对单纯的学生进行煽情，结合其他话术促销。3) 计划一批重点店，打出促销活动组合拳。a) 店外布置：帐篷、 太阳伞、彩虹拱门、气模人（充气人） 、展台、X 展架、单页、横（条）幅、海报、手绘 POP、喷绘、写真贴、礼品（矿泉水、王老吉或其他饮料、爱心笔、礼品套装）b) 有专人喊麦，组织各种形式小游戏，游戏获胜送饮料或宣传笔，聚集人气，引导拦截学生顾客到酷比专柜。c) 店面或店员奖励，形成店面主推。d) 对临促、营业员、促销员和业务员进行活动相关培训。
