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1、简 历基本信息姓 名向文帅(男)出生日期1974.11毕业学校合肥工大(98年毕业)手 机13917399769专业技能1、 14年技术经验，包括6年售后维护经验，精通多种UNIX与Linux/Windows，涉及服务器、存储、备份、数据库、容灾、虚拟化、云计算等，部署过UNIX/linux/Windows双机、Oracle数据库、SAN交换机、备份软件、虚拟化、云计算环境等； 2、 出众的销售配合能力、独特方案能力、良好演讲能力等；3、 NetApp & HDS 售前认证/SUN & Hp 服务器与存储售前认证/Agile PLM售前认证； 4、 自学CCNA网络课程；参与移动与电信在服务器
2、与存储方面的集采；对高并发网站架构设计、分布式计算与分布式存储、存储虚拟化等有所研究； 5、 参与多起ERP系统、数字化校园、数字化医院方案设计。工作经验2012/9-至今负责项目售前支持与售后实施，包括Oracle/IBM小型机与存储、Oracle虚拟化与云管理、Symantec备份、VMWare虚拟化等。项目经验1、 XX大学灾备项目中，从售后角度说服用户摒弃EMC同构存储数据级容灾，在EMC存储与Oracle存储之间部署数据库DataGuard+AIX卷镜像、Symantec BackupExec 2012备份vmware虚拟化环境与普通文件实现应用级容灾，一次性通过专家组验收；2、 常
3、州XX化工ERP项目中，推荐采用IBM power架构与EMC存储平台利用powerVM技术实现ERP生产/开发/测试/培训各模块的隔离，项目实施后跟踪用户规划其备份、系统运维方面的建设； 3、 智慧黄山项目中利用Oracle硬件内置虚拟化OVM与云计算管理平台OEM优势击败x86服务器+vmware方案，利用Oracle软硬件优势说服用户，同时负责项目部署与验收等，并将其作为样板工程；4、 XX传媒Oracle EBS ERP项目中，根据用户数与应用特点计算ERP服务器所需处理器与内存，充分利用Oracle小型机多并发能力与存储大缓存特性以及极具性价比虚拟化解决方案来设计用户生产环境、开发/
4、测试/培训等多套环境数据库层与应用层，以此抬高IBM产品的入围门槛；5、 XXX市政府云存储项目中，前期设计基于EMC V-Ples虚拟化存储方案，实现双活站点容灾，后期设计基于信核虚拟化网关存储方案，与华为虚拟化存储方案竞争；6、 XXX市政府云计算项目中，设计基于中间件一体机与传统数据库服务器相结合的方式，同时阐述采用Oracle混合列压缩技术配合Oracle硬件实现数据备份；7、 XX市卫生局120项目中，阐述Oracle RAC原理满足其高可用性要求，并部署Linux系统下基于iSCSI存储Oracle RAC。2011/122012/9：Oracle甲骨文上海分公司，担任华东区高级销
5、售顾问Oracle-SUN全线产品售前支持(服务器、存储、备份、数据库、虚拟化、云计算等)，包括拜访客户、招投标参数与方案、医疗行业ISV应用推广、数字化校园行业架构设计、协调服务部门、产品POC编写具有竞争力产品报告、培养渠道技术实力等。项目经验1、 江苏省卫生厅区域医疗平台与XX银行Exadata数据库一体机与SuperCluster跟传统方案竞争分析，从性能、可靠性、可管理性、备份与恢复等角度阐述其优势； 2、 联合浙大中控，定制医疗行业需求调研手册，视不同规模医院捆绑其电子病历系统并从商务角度剖析推广Oracle产品的优势； 3、 定制高校数字化校园与医疗电子化系统架构，在高校与医疗行
6、业进行推广； 4、 盐城公安人口管理系统中，成功联合集成商从性能、投资保护、可管理性等优势争夺IBM原有地盘，安装调试中出现重大问题时联合服务部门澄清问题并出具事故分析报告，化解集成商与客户间矛盾，使渠道回款得以及时保障。2009/72011/11：上海神州数码有限公司，担任Oracle事业部售前技术经理了解技术发展趋势，主导部门新产品引进，寻求新的利润增长点；带领售前团队协助全国销售部门完成业绩，兼任产品定位、市场推广等工作；从方案角度顾问式引导销售、渠道与客户，引导事业部渠道销售的转型；竞争对手分析、渠道与销售培训、后期客户跟进、售前支持服务收费等；创建售前团队，完善部门文档库，定期进行技
7、术交流，荣获本部最佳团队奖。项目经验1、 结合原厂软件许可有利计算方式，同时采用最新闪存技术，对SUN T3多线程服务器进行POC性能测试竞争IBM/Hp，灌输销售、渠道软硬件一体化销售模式；2、 参与某省高速公路联网收费中心升级，从项目调研到工可报告、从初设到详细施工图以及标书等，常驻当地一月有余，项目预算2900多万；3、 中芯国际HPC项目，了解客户环境，讲解技术方案，详细介绍高性能分布式计算架构、资源调度以及共享存储设备的竞争分析等，类似项目包括武汉神龙汽车CAE HPC高性能计算；4、 南京博西带库升级项目中，与客户面对面交流，同时引导销售从SUN L500带库升级需求中，挖掘出EM
8、C Networker备份升级需求、NetApp存储与磁带库服务需求；5、 部署上海某微电子公司分布式网格计算环境，基于NetApp共享存储系统与10多套Hp DL585 Linux系统并筹备IC设计行业项目交流会；6、 参与上汽集团MIS系统售前部分，基于IBM p550双机、EMC存储、Veritas NBU等。2005/5-2009/2：MDCL（现代设备）销售部，担任售前技术顾问负责华东区售前团队的筹建，为制造、教育、金融、.com等行业提供基于UNIX(SUN/IBM)、存储(SUN/HDS)、数据库(Oracle)、备份(SUN NetBackup)等基础架构方面的解决方案。项目经
9、验1、参与太保数据中心搬迁，包括以服务供应商通过供应商资质认证入围SL8500维保、搬迁前期调研、搬迁技术方案等，搬迁中同时推广8套HDS存储新方案完全替代Hp存储； 2、协助销售第一套NetApp存储系统，建议销售分三个阶段引导客户，做到利益最大化、风险最小化，直至项目二期采购与过保服务等；3、协助销售第一套HDS存储系统，前期主推HDS存储配合Veritas NBU方案击败EMC存储与Networker方案，后期协调客户说服原厂总包项目直至设备到货、安装调试等，并联合厂商召开教育行业项目交流会；4、升级华润集团MES系统，包括现场调研、方案对比与实施效果量化等售前阶段，后期参与设备到货与安
10、装调试，涉及SUN Cluster双机、数据库迁移、异地磁带容灾、客户培训等。2002/10-2004/10：上海振成科技有限公司技术部，担任高级系统工程师负责UNIX系统技术支持，同时兼顾存储、数据库、备份等产品的技术支持。项目经验1、 联调张江外企SAN环境下Veritas Netbackup备份Solaris平台上Oracle数据库；2、 实施达延集团IBM RS6000主机性能分析；3、 实施淮海中路交通支行SCO UNIX双机集群；4、 实施斯米克EMC磁盘阵列项目售前与售后支持。1999/6-2000/12：上海索易互联网公司技术部，担任系统工程师维护公司托管在各地电信的邮件系统、服务器(Solaris/AIX/Hp-ux/Linux)和存储设备。1998/9-1999/6：西安电力电子技术研究所网络中心，担任网络工程师管理单位SUN工作站、windows服务器和计算中心的LAN以及大型IC软件安装调试。
