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1、1,1,Superb 品牌定位 2009Superb Positioning 2009,2,2,2,竞品沟通信息 Competitors,3,3,竞品小结 Summary of competitors,形象诉求： 竞品主要诉求社会中坚人士彰显地位、向往更高成就的心态 Competitor mainly focus on those mid-class who fame and fortune and be eager for high achievement. 产品诉求 普遍聚焦于动力、操控、空间、内饰和安全的多点沟通,统一迎合消费者追求成功和地位的心态 Over focused on the
2、 pursuing fame and fortune.,市场沟通不存在明显差异,4,宽大舒适的空间享受 Roominess & comfortable,一部人性科技、典雅舒适，满足全方位需求的超级B级座驾 An elegant and practical multi-purpose B segment car with human-technology,成熟典雅的造型设计 Elegant and grand design,全面的人性科技装备 Human- technology,产品优势 Product USP,5,产品优势 Product USP,1.正面造型 大气、稳重、成熟的完美结合 2.
3、侧面造型 强壮的C柱 3.尾部造型 C型LED尾灯 4.车身多处镀铬装饰 5.两种内饰风格 不分车型可随意挑选,1。宽裕内部空间(Top3) 2。座椅设计 采用最新BETA平台 3。自动折叠外后视镜 4。自动防眩目内后视镜 5。炮筒式大屏幕仪表盘 6。高级真皮和Alcantara镶拼座 面料 7。门内板雨伞盒设计 8。后车窗遮阳卷帘 9。全方位车内照明,1. PLA自动泊车 2. TWIN DOOR 3. 太阳能天窗+全自动双区空调+AQS 4. 一体式双氙气大灯带AFS随动转向 5. TSI发动机 6. 五星安全体系 （TBD） 主动：ESP+HHC+TPMS 被动：激光焊接+HSB高强度车
4、身 3点式燃爆预紧式安全带+6安全气囊 + 儿童座椅固定装置 7. CAN-BUS系统 8. DVD导航系统 9. TV接收器 10.Tiptronic变速箱 11.EPS电动助力转向 12.PDC倒车雷达 13. 气动无骨雨刮 14. 绿色轮胎,宽大舒适的空间享受 Roominess & comfortable,成熟典雅的造型设计 Elegant and grand design,全面的人性科技装备 Human- technology,在上市宣传中提及,在上市宣传中强化沟通 尤其在平面和TVC,在上市宣传中强化沟通 尤其在平面和TVC,6,产品优势 Product USP,1. Front
5、design Elegant, solid & self- assured 2. Side design Strong C pillar 3. Tail design Traditional C-Shape LED tail light 4. Chrome dcor around body 5. Two style versions interior design/quality,1.Roominess (Top 3) 2.New designed seats from BETA Platform 3.Automatic folable exterior rear view mirror 4.
6、Automatic anti-glaring interior rear view mirror 5.Dashboard with Maxi DOT display 6.Alcantara with Leather seats 7.Umbrella storage in rear door 8.Side curtain in rear door windows 9.All-directional illumination inside,1.PLA 2.TWIN DOOR 3.Solar sunroof+Dual-zone Climatronic +AQS 4.Bi-Xenon headligh
7、ts with AFS 5.TSI engine 6. 5 Star Safety Concept* Active: ESP+HHC+TPMS Passive: Laser Welding +HSB 3 Point explosive safety belts +6 Airbags+ ISO-FIX 7.CAN-BUS 8.DVD Navigation 9.TV Tuner 10.Tiptronic 11.EPS 12.PDC 13.Aero wiper 14.Silica tyres,宽大舒适的空间享受 Roominess & comfortable,成熟典雅的造型设计 Elegant an
8、d grand design,Notice in Superb Launch,全面的人性科技装备 Human- technology,Key USPs in communication, especially in TVC & Print ad,7,对事业: 事业有成并不断设定更高的奋斗目标 以成功与财富的不断增加来换取更多的享受及成就感 对生活: 重要精力和时间都放在事业和工作上。较少有自己闲暇时间 钱和地位是受人尊敬的重要原因 生活中的一些细节所流露的品位是非常重要的, 对事物要求符合潮流趋势, 舒适，体现品味,以内外兼具来体现自己的高质量生活标准,消费者,刘建 男性 38岁 500强企业
9、,中层领导 名牌大学毕业,B级车市场典型用户,8,对事业: 事业已有所成，对已有成就满足，有较高幸福感，对未来充满自信和期望。 处事圆融,低调踏实,人际关系好。 对生活: 有自己的生活节奏, 努力并实现精力与时间做事业与生活的良好分配。踏实做事业，也对家庭休闲生活乐在其中 追求稳步的积累，有实力与内涵但不张扬外露深受周围亲友信任与尊重。,昊锐典型用户,汪海洋 男性 40岁 拥有近50名员工的中型企业主 大学毕业,消费者,9,昊锐与B级车消费者的差异,追求自我价值的体现和突破,追求圆融的和谐价值,家庭是人生的一部分 追求潮流 追求外在的时尚,品位 喜欢显示自己,很好的平衡家庭与事业 务实有主见,
10、不追潮流 追求真正的品质 处事豁达圆融,低调,昊锐的消费者更满足，低调和圆融,VS,Superb,消费者,B-segment,10,消费者,昊锐消费者洞察Demographic,男性，3845岁，已婚，有小孩，中高学历,一群处事圆融豁达的成功实业家 一群服务社会的事业单位资深员工 一群坚守专业的企业中高层管理者 一群坚守岗位的机关公务员,11,有房有车，业立家成，开始享受之前奋斗的成果，遵循传统价值观，务实顾家,重视与家人相处的时间, 小孩教育, 父母健康, 赚钱是希望让家里人过得更好.,乐于跟团旅游 闲时会和朋友去喝茶 喜欢钓鱼、羽毛球这类低消耗运动 对高尔夫有一定接触,有亲和力，容易与人相
11、处，常和家人或朋友一起享受休閒生活,消费者,昊锐消费者洞察生活形态,商谈的场所是上岛风格而非星巴克,12,他们凝聚起来形成了当代的“中国力量” 他们: 务实, 处事圆融豁达,用实力和智慧一步一步得达到目的, 不张扬, 追求品质 他们: 饱含传统智慧，吸收先进西方科技，是中国实业精神和西方先进专业知识的结合体 他们: 拥有不可小视的力量，从容面对中国发展的新形势与世界金融危机的冲击, 稳步参与推动自己和社会的推进,消费者,昊锐消费者洞察,昊锐的消费者是可以掌握自如,乐享人生的成功人士,13,个性时尚 Individual & Style,传统经典 Traditional & Classic,私人
12、/家庭 Private / Family use,公/商务 Business Use,新领驭 Passat New Lingyu,新雅阁 Accord 8th,凯美瑞 Camry,君越 Lacrosse,马自达6 Mazda 6,迈腾 Magoton,致胜 Mondeo - Zhisheng,Product Map,天籁 Teana,Skoda Superb,14,个性时尚 Individual & Style,传统经典 Traditional & Classic,私人/家庭 Private / Family use,公/商务 Business Use,新领驭 Passat New Lingy
13、u,新雅阁 Accord 8th,凯美瑞 Camry,君越 Lacrosse,马自达6 Mazda 6,迈腾 Magoton,致胜 Mondeo - Zhisheng,Communication Map,天籁 Teana,Skoda Superb,15,15,15,Product Essence 产品精髓,+,=,Consumer Insight 核心洞察,品牌定位 Positioning,人性科技 典雅舒适,掌握自如 乐享人生,尽享人生 大有可为 ALL IN,16,定位描述 Positioning Statement,拥有人生第一阶段的成就后，可以开始享受成果，因为满足而快乐。 扎实的工作
14、经历与丰富的生活体验,练就他低调内蕴的睿智。珍惜和享受现在，对未来，不奢求，但坚持脚步稳健，一步步提升 懂得成功与生活的真正价值,工作和生活都游刃有余、自信掌握。未来的人生，除了事业还有更多的事情都能让他有所作为！ 昊锐拥有大气的成熟典雅外型，大而全的人性科技配备，大而灵活的舒适空间. 兼顾个人,商务与生活的多重用途.让你更能畅享生活的大有可为的超级B级轿车.,尽享人生 大有可为 ALL IN,17,Superb昊锐与Passat定位差异化呈现 The differentiation of Superb positioning,18,The positioning segment betwee
15、n VW interior,Source: VGC analysis, SIGMA SENSOR China 2005,Status & Comfort,Modernity, Performance and Excellence,Lifestyle & Technology,Versatility & Economy,Low Budget & Durability,Life quality & Efficiency,Cool & Fun,Prestige & Competition,Traditional Luxury,Social Status,Value Orientations,Midd
16、le Middle,UpperMiddle,High,Modern,Traditional,Superb,Magotan,Passat 领驭,Skoda,SVW VW,FAW-VW,Passat 新领驭,Passat CC,19,Superb昊锐与Passat领驭定位内容差异,20,Superb 上市沟通信息规划,唯一核心卖点及其支持点 “Human technology”,产品沟通导向,Full Brochure / Leaflet 产品核心亮点介绍（用于上市会，经销商大会，媒体介绍） Product Video POSM,品牌产品手册,MFM Video 资料手册,三大产品卖点及其支持点,360度全方位阐述产品卖点配备,上海大众斯柯达 优良制造工艺、科技技术展示,Thematic TVC Print ad Radio OOH,上市物料规划,融合品牌 核心价值内涵,融合品牌 核心价值内涵,尽享人生 大有可为,尽享人生 大有可为,
