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1、联盟活动流程指导课件,简介 品牌团购活动整体操作流程 品牌团购活动广告投放方法及内容 品牌团购活动活动现场物料准备 品牌团购活动注意事项 品牌团购活动规则 品牌团购活动业务员考核制度 品牌团购活动商家联系表 品牌团购活动门店登记表 品牌团购活动购现场登记表 品牌团购活动流程、抽奖规则、会场纪律 品牌团购活动之品牌联盟公约,目 录(重点提示),品牌营销策划 服务项目 1、全程组织策划操控精品家装建材联盟团购会 2、商场开业/店庆/节假日爆破 (数据专场) 3、品牌包装及公司终端发展障碍解决整体方案 4、楼盘策划营销及落地(协同执行),简介,操控力场景展示,品牌团购活动操作流程 前期:3-5天,1
2、、 召集品牌 (1) 召集品牌(组织者)最好为两个品牌(或当地知名卖场),最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势; (2)下市场前一天(在公司)与销区业务沟通,了解经销商在当地的背景、实力、影响力、性格。仔细阅读经销商团购申请表,了解经销商目前能利用的资源,团队建设,价格体系、费用预算。 (3) 参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10家品牌最好; (4) 每个品牌最好为当地最强势品牌(门当户对); (5) 品牌之间要绝对团结(不得存在利益冲突)。,了解第一天,A、做好详细市场调查,了解目前主要竞争对手情况。 B、当地
3、是否有做过大型团购活动,何种形式,效果如何,有无品牌联盟,如有,品牌联盟近期的动态如何 C、通过经销商了解目前的小区分布,交房情况,重点小区情况,是否已卖过产品至这些小区,哪个小区卖的多一些。引导经销商收集小区资源(电话资源) D、经销商店面团队建制,组织结构,找准跟自己对接的能力人。 E、了解小区、家装、网站资源,有无团购房资源,自建房情况。 F、了解客户来源(店面、关系、小区业务、泥水工、装饰公司、设计师等各占比例) G、通过经销商或店员了解平常最低售价(尽可能查看销售清单)、销费者习惯、销费者能接受的价格、售后服务、存在的问题 H、了解平常通过何利渠道投放广告、广告效果如何。,11/5/
4、2020,集体品牌经销商-动员会,1. 增进联盟品牌之团结、协作、共识; 2. 落实活动方案的执行细节与改进; 3. 不得有存私心之现象,本次活动只能相互推荐我团队间之品牌。 成功要点与基石,11/5/2020,动员会议题- 广告投放方法与分配任务,1.广告投放详情探讨见元吉动力广告投放方案参考附件; 2.所有参加本活动的商家必须发挥各自之关系,自己有哪方面的关系就可由大家推荐自己负责,力争把广告费用降到最适处,把广告效应做得更到位; 3.集体参与制定落实具体广告投放时间表; 4.达成每日晚上集中开会,通报当天工作情况。 5.集体落实推选总理、副总理、调度分管、财务、人事组织架构!(需公平、公
5、正,实行投票推选或举手表决制),11/5/2020,第二天,A、根据经销商提供信息,整理思路,制定团购可行性操作方案和流程。 B、确定团购行程,团购任务 C、了解经销商库存情况制定参考价格,进行店员分工。 D、设计并制做物料(单页设计、店铺的吊旗、地贴、X架、横幅、户外、报名处、海报、邀请函等),11/5/2020,动员会议题-团购会场、外场布置,11/5/2020,1团购具体时间、会场位置确定以及主背景布置;(绝不可容许出现临时更改时间和宣传时的会场位置,100%保证) 2会场内各品牌签单处背景布置(要求选择各品牌出镜率或消费者印象最熟知的画面); 3会场内各品牌简单出样(元吉动力工作人员会
6、告知协同推荐如何出样,出什么样),签单台的布置; 4会场外布置:主拱门1个(推荐20米双拱),空飘或副拱门每家一个,最好能做竖幅在酒店门口,计划在活动前3天到位出展,以造势气。(前提事先务必于城管和酒店方面联系落实到位),第三天,A、和经销商沟通媒体投放计划,寻找广告投放位置 B、确定投放渠道、时间、费用,分析价值回报。 C、做好媒体投放细分表,细分各渠道投放时间。 D、制做广告投放物料,策划媒体投放内容。,11/5/2020,动员会议题-砍价顺序/团购步骤、广告片制作,11/5/2020,1根据元吉动力砍价师多场经验证明,地板类第一个上台是最好的,地板的订单是最容易产生,并且每家每户都得定。
7、(砍价专用参考提示) 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给元吉动力工作人员,统一制作成一个整体连贯的画面,在砍价之前循环的播放! 3.砍价/团购当天 (后附活动时间安排表),活动安排时间表,日期 时间 内 容 负责人 备注 活动前13天全天各商家宣传广告资源整合到位 督导人员统计尺寸、数量、位置 活动前13天全天督促DM广告印刷情况 保证印刷成品到位 活动前13天全天力保小区/建材市场广告位数据到位 活动前13天全天收集小区业主信息(电话) 近期3各月内交付的小区号码都要 活动前10天全天*区发DM资料 活动前10天全天*区发DM资料 活动前10天全天所有门店广告到位 活动前5天全天各个商
8、家团购指南(手册)内容到位 活动前5天全天各个商家短片内容到位 活动前5天全天所有学校(幼儿园和小学是重点)、高端卖场超市广告到位 DM宣传单页 活动前3天全天点对点短信 活动前2天全天点对点短信 活动前1天全天点对点短信 活动前1天下午电话邀请业主参加活动 活动前1天全天剩余的DM闹市区/广场/大排档/饭店晚上发掉 活动前1天全天(下午)各个商家准备好活动物料及进场道具进场布展 活动前1天晚上团购会人员安排、政策保障、布展情况、图音效果保障、物料到位分析会 活动当天09:00商家全部到现场,物料带齐 活动当天11:30布置完毕,工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样(最好提前一天!) 活动当天1
9、2:30业主开始签到,发放团购指南 活动当天13:00团购/砍价正式开始 活动当天15:30愉悦氛围、相互配合,协助业主下订单 活动当天16:30下订单的业主抽奖 活动当天17:00活动圆满成功,11/5/2020,第四天,A、培训店员,灌输团购思想,团购介绍流程,统一说辞,团购给客户的好处,应该注意的细节 B、分配任务,制定奖罚制度 C、谈判联盟商家,整合建材市场资源,寻找公信力单位公证,获得最大支持。 D、布置店面,正式启动团购活动。,11/5/2020,提 示,11/5/2020,活动前期各个商家需要注意的事项: 1、坚守门店价格,不得擅自放价成交; 2、引导顾客到活动现场下订单; 3、
10、邀请顾客带周围要装修的业主到各个品牌终端领取资料及小礼品,并做好登记和意向选购产品工作(如有选择多家我联盟品牌产品,务必共享传达); 4、本次活动各个商家无权放价,厂家在活动当天放价。 电话邀请业主参加活动内容(小提示): 您好,我们是*团购联盟的*品牌客服(以联盟品牌中消费者知名度最高的为第一参考),现正式通知您:*月*日12:30在*酒店举行大型家装建材团购/砍价会,工厂老总现场放价,参展品牌有:*。价格降到*折,活动现场还有现金抽奖,下订单的还可以参与*礼品的抽奖。如果你周围有要装修的朋友,可以让他们一起过来,人多力量大,这样价格才能本地最低价,中期:515天,11/5/2020,第五天
11、第七天,A、执行媒体投放计划(小区广告、户外海报、路牌、电视、网络、宣传车、报纸、夹报、楼宇、电子屏、公交车) B、以面带点,细分投放渠道,全面造势推广团购活动,按照广告投放细分表严格执行。 C、激励店员,进行工作岗位细分,外围业务、店面驻守、小区跟进相互配合,引导合 理绑定任务,进行团队协同作战。,11/5/2020,第五天第七天(A项提示),11/5/2020,广告投放方法及广告投放内容,1过街条幅、过街拱门(原则上有多少条拿多少条)内容:装修买材料 X月X日12:30一起到XX团购会/价格一降到底(非砍价)/全城停止装修(非砍价) 报名电话: 2电视滚动字幕(7天)内容:装修房子买材料,
12、X月X日12:30一起到XX团购会/价格一降到底(非砍价)/全城停止装修(非砍价),一线品牌,二线价格,工厂老总现场放价,液晶彩电等你拿,还有现金抽奖。机会难得,这次不买,再等十年。咨询电话:XXXXXXXX 3户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7-14天内容:统一画面 4宣传单页(建议不少于1万份,A3大小)内容:统一画面发放要求:1各品牌抽调人员统一发放或雇佣学生统一服装;(每家至少3人)2所有沿街店面必须发放到位;3所有小学、幼儿园放学时发放到位;4所有菜市场发放到位(上午8:00之前);5当地批发市场摊位;6所有加油站;7所有小区;8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则; 5宣传车(
13、不少于8辆,原则上7天,不少于5天)(可省略,但在老小区做很有效)内容:统一画面 要求:1头尾必须有人跟车;2时速不得超过20码;3不允许分开;4车上配备锣鼓队或者高音喇叭;5活动前2天分两组,跑周围能覆盖到的富裕乡镇; 6短信 (短信平台不一定安全)1各品牌收集当地所有新小区业主信息;2必须用手机发送信息,每个号码每天只能发200条同样内容;3发送短信时间9:0011:00,14:0017:00 7门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售,将顾客往团购会现场引导,告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价,登记业主信息。 8报纸广告当地主流媒体,礼拜二、四,半版广告夹报礼拜一、三发放(内容为第
14、四点宣传单页) 9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主,并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来,11/5/2020,第八天,A 、阶段性进行短信群发,开始点对点输出团购信息,有效拦截终端客户,建立第一波报名突破。,11/5/2020,第914天,A、整合小区,业务,店面资源,充分利用联盟合作宣传。 B、开展各种形式业主见面会或联盟团购会,冲击报名高潮。 C、密切监督终端客户,引导客户填写预选产品型号,上门量方,预算装修费用,保证服务和成交率。,11/5/2020,第915天(B项释解),11/5/2020,后期:15-25天,11/5/2020,后期:15-25天,1、关注细节,评估
15、每个渠道报名情况,加大宣传,重点跟进报名主要增长点。 2、给诸品牌分析“战事”,调整团购宣传策略,不断创新,开发新的报名渠道 3、整理资源,分析业主未报名的原因,给方法、给技巧、给信心。 4、和展厅对接,确定价格政策,团购人数,确定车辆,制作团购启程物料,团购流程,业主须知,策划团购启程仪式,和促销提前沟通,统一口径,注意事项。分配店员展厅接侍任务,跟好业主,保证成交率。,11/5/2020,团购活动注意事项,11/5/2020,1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系,以确保本活动能正常进行; 2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙; 3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的
16、节奏砍价,讲话语气、语速须有力、迅速,不得拖延时间影响砍价师思路;(砍价专用项) 4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个以上,以便活动现场活跃气氛使用; 5. 活动中所有参加团购/砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页; 6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页; 7. 活动开始前可以提前签单,业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格,签单工作人员不得提前公布活动底价; 8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息,更不得提前告知本次活动的最终价格,活动的价格为活动当天砍价或联盟团购活动现场后才能出来; 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消; 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好; 11. 活动当天从开始签到开始,各品牌老板都在签到处; 1