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1、目录一、计划摘要 3二、公司简介 72.0简介 72.1建设计划 72.2销售方式 7三、产品与服务 83.1摘要 83.2详细介绍 93.3竞争优势 123.4未来的发展 13四、市场调研与预测 134.1市场对PDT的需求 134.2市场分析 144.3市场预测 14五、行业状况及分析 145.1行业关系 145.2竞争的要点和主要竞争者 155.3价值位置 15六、市场营销 156.1市场与顾客 156.2企业与产品状况 166.3营销战略 176.4营销策略 176.5经营计划 20七、管理队伍 247.1摘要 247.2管理队伍及成员介绍 247.3组织结构 267.4管理制度 28
2、八、财务计划 298.1损益表 298.2现金收支预算 298.3财务管理 30九、融资计划 31附录一：关于PDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告 33附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 49Online医疗仪器股份责任有限公司商业计划书一、计划摘要我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其它厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对
3、患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现PDT治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其它厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其
4、它的医用产品。根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步
5、提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，
6、公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。“凡事预则立，不预则废”，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。为了公司的长远发展，
7、研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。如：五年内的短期目标为：（1）20002001年，占领天津市场。（2）20012002年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。（3）20022003年，投向全国各大中城市（4）20032005年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达4000万左右，占领国内市场50%以上的市场份额，20042005年，开发出新的激光医疗仪器产品。2006年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其它部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和
8、生产部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。有人曾说过：一个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经验，均有较强的业务能力。他们均是精力充沛、积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为200万元，通过在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为4000万元
9、，这样会给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。以上三着是有机的联系在一起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目标。在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。并且早期投资的回报是很高的，如果投资120万元（占总资
10、产的60%），早期的四年计划完成顺利，则回报将是2800万元。在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。项目融资有很多的好处，它不像其它方式只是用于大项目一样，它可以适合各种规模的项目，包括新产品的开发。项目融资可以减少贷款方的风险，为贷款方的带来较高的收益。我们为投资者提供了多种退出方式，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。收购也将会作为我公司选择方式。组建了团结合作、健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我
11、们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长。二、 公司简介2.0 简介 我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其它厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。2.1 建设计划1. 在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进一步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。2. 建立和健全管理团队、生产技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品；建立基本的原材料供应厂商网络。3. 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。4. 建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京、沈阳、石家庄设立办事处。 5. 在适
