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1、加快发展农村便民连锁店本世纪初，全国有22个省、5个自治区、4个直辖市（未包括台湾省、香港和澳门特别行政区）、334个市（自治州、盟）、1 735个县（市、自治旗）、48 000多个乡（镇）、全国范围行政村总数为691510个，这些年经过乡镇合并，到2006年底全国乡镇总数为34675个。中国庞大的乡村数量以及为这些乡村的农民服务的中小零售企业、杂货店、小卖部等为我们提供了丰富的联想空间，在这里我想与大家一起探讨一下在中国农村发展便民连锁店的必要性、可行性以及如何发展的对策。一、发展农村便民连锁店的价值1、连锁经营是农村商业发展升级的必由之路 改革开放30年来，中国农村的商业产业链结构基本经历
2、了三个阶段，第一阶段是计划经济时代，整个中国都是处于短缺经济时代，商品供不应求，商品的控制权基本掌握在生产厂商和商业局、供销社下属的批发企业的手中，这一阶段大约到93-95年结束；第二阶段是市场经济初步建立阶段，此时在全国各地兴起无数的专业集贸市场，这些集贸市场往往集批发零售于一体，借助市场机制的力量迅速淘汰了国有和集体的商业批发企业，并渐渐在整个商业产业链中占据主要地位，这种结局是使农村的商业企业进入春秋战国的近似于自由市场竞争的时代，这个阶段目前在中国的大部分农村地区还是主流；第三阶段是当市场经济高度发育成熟以后，零售行业渐渐由自由竞争向垄断竞争方向发展，在各个省、市、县等区域市场上逐渐出
3、现一些寡头，他们在一些局部市场的份额已经渐渐超过25%，呈现出弱寡头的特征，零售业的这种竞争演进格局在国内的大中城市应该是非常明显的，象家电行业，在许多局部市场，已经形成美苏两强争霸的寡头垄断的市场格局，这已经是超越垄断竞争阶段了，而目前这种趋势也正在向百货、大卖场超市、购物中心等业态演进。在商业企业由一个个很小的企业通过并购、重组、破产、转让退出等方式进化成一个个大型连锁企业的过程中，商业企业的效率获得了大幅度的提高、商业企业整体沉淀在商品中的流通成本大大下降，比如在90年代初期，一台21英寸的彩电就需要两三千元，而到90年代末，价钱就跌到了一千多元了，价格下跌了差不多一半，这其中除了生产企
4、业由于规模扩大获得了规模效应，从而生产成本大幅度下降以外，在流通领域内，产品由厂家到消费者手中的环节减少、链条缩短、从而流通成本大幅度下降也是其中一个重要影响因素。无论是市场经济理论、还是中国流通领域市场化演进的现实，都揭示了流通领域供应链的缩短是可以大大提高商业企业的生产效率、降低生产成本的。通观世界各国零售企业规模化发展的路子都是只有一条，就是连锁经营，通过连锁经营，社会资本高度集中，规模迅速放大，而在连锁经营体中，由于统一采购、统一物流配送以及实行总部与门店分离的经营管理机制，使得经营管理人员数量大大减少，同时高度的专业化分工，使得在门店拓展、商品采购、营销管理、门店服务与销售、物流配送
5、等主要生产环节和人力资源管理、财务管理、信息系统管理等辅助环节的效率和能力水平都得以大大提高，专业的人做专业的事，正是这些因素构成了连锁企业的规模效应的核心，所以，在零售企业，只有发展连锁经营才有可能大大提高效率、降低成本，提供消费者高性价比的商品。要想推动农村商业的发展，唯一的途径就是推进农村连锁商业的发展。2、连锁经营是改变中国目前的商业格局的一条重要道路由于我国的商业零售企业一直对外资是高度开放的，加上地方政府招商引资的积极性、商业地产企业的逐利的本能，这三者推动了外资零售企业在中国的大中城市呼风唤雨、享受着超国民的待遇，有资料显示，外资大卖场在国内的一些大中城市已经占据半壁江山，而且麦
6、肯锡还预言，国内大卖场的市场份额未来将会有70%是属于外企的，虽然现在中国的零售百强占销售总额还只有11%左右，外资在零售百强中的销售占比还不是很高，只有18%，但是零售业的进一步开放和外资企业在国内资本运作的提速，必将大大加强外资零售企业在中国的市场竞争优势地位，而且从这几年以沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙、欧尚等世界五百强企业在中国各大城市势如破竹之攻势、国内零售企业大多处于弱势这一现状来看，按照这样的发展态势，中国的零售企业的格局将会非常危险。那么如何来破解这种棋局呢？外强中弱已是事实，而且在市场经济条件和WTO规则的制约下，我们并没有多少合法的手段可以限制外资企业的高速发展，甚至是对外
7、企实行歧视政策都很难，可能我们可以通过呼吁政府打一些擦边球以稍稍延缓外企的进攻之势，但是根本的外强我弱的格局还是在相当长的一段时间内无法改变的。在城市这个主战场我们斗不过外企，但是放眼全国市场，其实我们的潜力还是很大的，当国内的零售巨头如百联、华润万家、大商、物美等在那些大中城市与外资零售企业进行着寸土必争的争夺时，广大的中小城市和农村地区的零售企业也不能闲庭信步似的慢慢发展，若是我们能够在这些地区大力发展地方型连锁企业，待条件成熟时再通过并购重组等方式加入国内大的零售企业阵营，这种正规军加民兵组织的发展战略将是与外企抗衡的强有力的武器，中国共产党在抗日战争和解放战争就是靠着这种全民皆兵的战略
8、战胜自己的强大竞争对手的，现在国内零售企业同样可以通过这种方式把自己的资源最大限度地利用起来，利用举国之势、举国之力与外企抗衡。也许有人会说，那些农村连锁企业将来长大了，也未必都会嫁给国内企业啊，也有可能嫁给外企啊，这样我们岂不是在为外企做嫁衣吗？其实，即便这些企业将来是嫁给外企，外企实力强大了，也比外企从大城市打到小城市、再打到农村，势如破竹、所向披靡的结果要强，为什么呢？即使从最坏角度来看，这些中小连锁企业最后嫁给了外企，在嫁的时候他们一定能够卖个好价钱，这也就相当于我们先把一块玉石打磨了一番，此时卖的价钱自然比把璞玉当石头来卖要强多了，外企即便获得了一些好处，但是溢价部分已经大大缩减了，
9、此其一；其二，外企来收购这些企业的可能性还不大，因为文化的差异、经营管理水平的落差会使得他们在收购后无法获得良好的资本溢价，倒是国内零售企业与这些企业血脉相连，更有共同语言，并购后资本的溢价更加明显、经营管理中的文化抗体更少，企业实现协同效应更加容易，并购后的经营价值提升的空间要大得多，所以，多发展一些这样的“地方武装”，让外企即便扩张到了小城市、甚至是县城，都感觉到有强大的阻力、都有不容小觑的竞争对手在等着，这样外资的发展势头就会大大减弱，其实从目前市场并购趋势来看，除了五星电器嫁给百思买、乐购、大润发、好又多等台湾企业嫁给外企以外，并购市场上还很少发生中资零售企业与外企的结合，这当中，文化
10、和经营管理水平的落差就是一个非常重要的因素，外企往往是偏好于狮群的，但是面对那么多的土狼，他们往往就不是很愿意与他们一起为伍，但是这些土狼们如果联合起来，形成一支支强大的狼群，群狼斗雄狮，最终中国的零售业鹿死谁手还是一个很大的未知数，至少我看不会象麦肯锡预测的那样悲观。既然中国的家电行业、PC行业、IT行业都能够上演一幕幕国内企业的惊天大逆转，零售企业又为什么不可以呢？3、连锁经营是刺激农村内需增加的重要手段现在国家通过招标和13%的财政补贴的方式来刺激农村家电市场的消费，据说未来几年会带动9000亿的消费，1：8的财政杠杆效应，再加上家电产业本身的关联性也比较强、家电对钢铁、电子、塑料、机械
11、、包装材料、物流、自来水、教育、娱乐、食品等上下游产业的影响都比较大，产业链也比较长，所以对整个国家的产业拉动还是不错的，但是农村内需的启动仅仅靠家电显然还是身单力薄。在农村，现在农民自给自足的部分越来越少，农民也越来越多地学会了专业分工、社会合作，把自己的田地更多地用于生产用来出售的商品，然后再从市场上购买更合算的食品或日用品，因此，在农民的消费中，食品和日用品所占的比例也是在逐步提高，但是由于农村的商业极不发达，农民兄弟姐妹们往往要忍受价格比城市高20-50%、有的甚至要高一倍的价格来消费他们的生活必需品，甚至在更多的时候是不得不消费那些假冒伪劣商品（如大头娃娃喝的奶粉），给自己原本不甚富
12、裕的生活带来了更多负面的影响，倘若能够实现连锁经营，发挥连锁经营的规模效应，消除层层代理商的盘剥，同时因连锁品牌的约束，可以使农村尽可能远离假冒伪劣商品，在规模化经营以后，农村商品的平均价格下降30%以上还是完全有可能的，如果我们实现了这一点的话，那么它对于拉动农村的需求、提高农民的生活质量，作用将会是非常明显的，它对整个经济的刺激作用将远远大于家电下乡。4、连锁经营促进零售业产业升级、对农村发展有很大的促进作用农民、农村、农业这三农问题一直是我们国家经济和社会发展的短板，不过从另一个角度来看，则又是经济和社会维持高速发展的潜力所在。如果农村零售企业实现规模化的连锁经营以后，对于当地的农业产业
13、化也是有非常大的促进作用的，因为连锁企业需要采购的商品必然会有一部分是农副产品，通过连锁企业这个平台推进农业产业化规模化经营、推动农产品升级、推动农村的企业产品技术和经营升级，这些都将非常有利于农村的发展。此外，与城市化进程相伴的是农村的大集镇化，农村乡镇的集中对于土地的集约经营、农民教育医疗卫生文化娱乐生活水平的提升都会有非常明显的效果，而农村乡镇集中也会对零售业的发展提出更高的要求，而零售业的规模化高效经营又会大大促进农村集镇的迅速壮大与繁荣，上学方便，买东西方便（什么都能够买得到）而且便宜，看病方便，参加娱乐活动方便，洗衣做饭洗澡上厕所方便，出行方便，这些都将强有力地推动农村人口向集镇集
14、中。而在这一切方便中，核心的方便必须是购物方便，只有购物方便且物有所值，大集镇的生活才会明显优越于小村庄，才会对小村子里的村民产生吸引力。此外，连锁经营这种大商品经营的理念也会迅速淘汰农村的摆摊设点的小商品意识，对农民的商品经营意识也是一个很好的洗礼，同时，连锁经营中追求品牌理念、严格的经营管理等都对农村便民店的经营者是一种很好的培训。二、加快发展农村便民连锁店的可行性1、零售行业的发展格局为农村连锁事业奠定了产业链基础 国内连锁经营从上世纪九十年代初开始起步，到现在已经有18年的历史了，在这18年里，连锁经营已经逐渐成为零售企业发展的主流，连锁经营在整个商品零售总额中所占的比例已经越来越高，
15、至少在城市里，连锁经营已经占据了主导地位，不实行连锁经营而期望能够在城市的零售市场竞争中站住脚跟，已经不现实了。在零售业实行连锁经营以后，它的上游产业供应链得到了整合，中间层的代理商已经层次缩减、数量越来越少，从生产厂商到零售终端的供应链越来越短，单个供应商的规模也越来越大，在市场中的渗透力越来越强，常常能够伴随零售商的发展迅速地渗透到相关的地域，这样也使得小城市和县城乡镇的供应链也呈现日趋集中化的态势。供应链的集中为农村市场的连锁经营提供了非常好的产业链前端资源。与此同时，在全国中小城市和农村，也活跃着无数的中小型的连锁经营零售企业，这些企业或者在某一镇、某一县、某一地级市居于相对领先的地位
16、，部分的还拥有局部市场的相对垄断地位，尽管这种垄断地位是极不稳固的，另外还有象联华超市、华联超市、苏果超市等等这些大的连锁企业在农村地区发展的加盟连锁，所有这些都为农村市场的进一步连锁化经营铺垫了很好的基础，也就是说，农村的零售企业连锁经营的引入期已经差不多是过去了，现在迎来的将是快速发展期了。2、农村城镇化和城市化发展提供了促进条件中国特有的国情决定着中国不可能走西方发达国家或有些发展中国家所选择的以大中城市为主的城市化模式，中国只能走限制发展特大城市、适度发展大城市、加速发展中小城市和农村大集镇的立体化均衡发展的城市化模式，改革开放30年来我国的城市化道路差不多也就是这么走过来的。中小城市和农村大集镇的快速扩张，为农村连锁经营事业提供了丰富的资源条件，因为连锁经营的门店是一定要有一定的人口密度、一定商圈范围内的购买力这样一些因素才能够发挥出连锁经营的规模优势的，而连锁经营
