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1、世界上最厉害的人-最厉害的贼 “谁”最厉害？一天，车子们在争论者谁最厉害。摩托车说：“我跑得很快，我应该是老大！”小轿车说：“不对不对，你虽然跑得很快，但是很危险，一不小心就会让坐着你的人跌倒。还是我最厉害，既可以让坐着我的人安全，又可以坐很多个人。”敞篷车说：“不是你，我最拉风，所以我要当老大！”公交车又说；“不行不行，我可以为人类服务得更多，既安全又可以坐很多人！”大货车还说：“即使你有这么多的功效也比不上我，我可以运很多东西！”路在旁边听了每辆车说的话，最后说了一句：“我认为，我们不应该这样比较，我们应该全心全意地为人民服务！”听了路的话后，车子们都很羞愧。是呀，我们应该像路一样，应该好
2、好学习，长大为祖国作出更大的贡献！四年级:熊乐最厉害的武器 最厉害的武器原子弹产生以后，威震全球，它在日本广岛，长崎露了两手，至今仍使世界各国心有余悸。原子弹便自以为它是世界上最厉害的武器。“语言”说：“岂不闻，一言可以兴邦，一言可以丧邦吗？最厉害的武器是我而不是你。在日本掷的两颗原子弹还不是我说服了总统，总统又说服了国会之后才决定的，没有我语言的说服，你又怎会派上用场?另外，加勒比海危机时，美国又要动用你原子弹，还不是我语言出面说服美国才得以避免一场浩劫，总统决定是否使用你原子弹，还不是通过我给操控你的人员下达命令。我几句恶意之言，可以使人们兵刃相见，我几句善意之语又可以便千戈化为玉帛。君不
3、见中国春秋战国时期，苏萎一番语言说服六国君王，并执掌六国相印吗?个人与国家的荣辱祸福在某种情况下，在很大程度上取决于语言的运用。这种例子，古今中外，枚不胜举。没有原子弹可以，但是没有语言，人类就不可能发展。语言是世界上最厉害的武器。你原子弹威力再大也是要人给你发指令的，这个指令就是语言。原子弹哑然。 谁最厉害作文谁最厉害一天，面包，孩子发生争吵，它们在争吵自己有什么特点，来比谁最厉害，接下来就让我们来看看它们发生的故事吧！云发话了，你们一个个都在地上，而我天天在天上，可以看见地上的任何东西，我还很招人们喜爱呢，我在天空上，人们看见了脸上就会有灿烂的笑容，因为天气好，人们自然也就开心了，所以你们
4、都波算什么，我才是真正的大王。面包生气地说：“如果你是大王，那蚂蚁都可以是王子了，我才是真正的大王！人们吃了我，不仅心情好，而且胃口也变好了，我的优点可比你多，所以我是最厉害的，你们也都得听我的。”一个孩子说：“你们还没有我优点多呢，我们人可以帮助各种东西，所以我才是最厉害的。”一只山羊走过，它说：“你们各有长处，都是很厉害的！”大家都成了好朋友。【写作指导：“写一次科学尝试”习作指导】习作要求：本次习作写自己在学科学、用科学的一次尝试。要按一定的顺序写出这次科学尝试的过程与体会，写清这次尝试成功的原因或失败的教训是什么。科学尝试的过程要写得完整、具体，体会要真实，条理要清楚。作文指导：一、科
5、学尝试的过程要写具体。本次习作要写一次科学尝试，那么尝试的过程就是习作的重点内容，是要详写的内容。每一步是怎样进行操作的，所用的材料都有什么，出现了什么现象，都要给读者一个交待。这个过程不仅要叙述清楚，而且语言要生动。因为这是习作的主干。二、科学尝试的操作程序要全部展现。本次习作中科学尝试的过程要重点叙述外，还要把尝试前的准备、尝试后的结果交待清楚。这样才能给人以一个完整的印象：这个科学实验是这样进行的，最后是这样的结果。三、科学尝试的体会要真实。同学们进行的科学尝试或成功，或失败，都会有一些想法，在进行实验的过程中也会遇到一些困难，克服了困难之后肯定会感到快乐。把这些体会真实地写出来，就会得
6、到读者的共鸣。把科学尝试过程中体会写出来，能起到画龙点睛的作用。文章中心也就呼之欲出了。四、语言要简洁、准确。虽然本次习作不是说明文，也不是实验报告，但写的毕竟是一次科学尝试，因而要注意语言的简洁、准确。不能写得啰哩啰嗦，拖泥带水，把与本次实验无关的内容写上。在叙述实验的过程时，语言一定要清楚，用了什么材料，进行了怎样的操作，出现了什么现象，都要用清晰的语言叙述明白。这样才能在读者的头脑中留下清晰的实验过程。最厉害的销售一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“
7、你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪
8、儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？” 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、
9、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是
10、大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。 第一招 销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招 调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁
11、可在家休息，也不要去见你的客户。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是
12、会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90的事还不错，只有10不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。第三招 建立信赖感一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比
13、如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些
14、问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫*、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信
15、任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 第四招 找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没
