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1、2020年手机营销策划书范本五篇 一切结论产生在方案研究之后，在方案研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。下面就是给大家带来的营销策划方案，欢迎大家阅读! 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在某某一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于月某某日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显
2、示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望
3、有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2020元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是某某电
4、视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有： 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：，比较受欢迎的国内品牌有：等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是。尤其是某某，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色服务。 我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，
5、游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(Weakness)： 知名度底，担心售后问题的处理。 机会(Opportunity)： 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的
6、服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威胁(Threats)：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，某某的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的
7、群体决定的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 根据市场调查，对一个大卖场(如某某等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，等知名品牌销售量偏高。 如某某一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=10030=3000个，三个月的销售额Y元=30009003=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。
8、在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1.根据对某某一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如某某、某某等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路
9、牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。 广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采用多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。 2)抽奖。 3)展示。 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：售后服务指南。供渠道成员
10、培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格为938元。 1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。 六、策划方案各项费用预算：略 七、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变。 随着生活节奏的加快，改革开放的深入与市场经济的迅猛发展，人民群众对信息化要求也越来越高。手机作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要。手机市场的竞争日益加剧，中国作为世界上的手机市场，
11、可谓挑战与机遇并存。成立于2020年的某某公司先后在中国成功推出某某后，拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者。 从宏观上看，根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的手机是某某势在必行的经营模式。目前许多手机生产厂家面临泛而不专的局面，很难在国外多家知名厂商如等早已冲击中国手机市场的前提下，迅速占领市场，树立品牌，赢得忠实客户。其次，山寨手机以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场。在如此激烈的竞争形势下，加快发展步伐，如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是某某手机面临的挑战。 一、企业理念 1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不
12、一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。 2要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。 3体现某某的品牌形象，产品定位。 4统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。 5完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷。 6严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。 7全国服务联网，完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。 8扩大某某手机的影响力，树立某某手机的品牌形象，赢得市场。 二、市场定位 某某的首款手机为某某手机，是基于某某MP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音
13、乐，影视的需求是极其强烈的，恰好某某完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为某某MP3MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入某某手机并加入适当的营销策略是某某手机树立品牌效应，赢得市场的关键。 三、市场分析 1.市场性 手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有12部手机。 由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。例如，儿童喜欢
14、以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。 收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割。 手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起，各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理，消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。 许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上，但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测，谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场。 2.市场机会 近几年，手机市场异常火爆，手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高，绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求，售服体系不到位而被迫转型或倒闭。 消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变，消费者选择手机的观念趋于理性。 当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理。 当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象，除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入，但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象。 3.市场成长 某某手机推出两
