学校项目策划方案例文

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1、学校项目策划方案例文 2020年学校项目策划方案范文 学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史,展现办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在和各高校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国知名高校。下面,给大家介绍一下关于项目策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 一：通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度 二：通过本次活动的规模效应,营造出“校园文化氛围”,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉与自豪感 三：以本次活动为契机,完善校园的“软件”,编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台 四：以本次活动为机

2、遇,向与会的各级领导与师生进行汇报,并聆听相关 _与建议,完善今后的工作领域,并力取得到领导的满意 五：借助本次活动,以“学子梦想出发的地方”为主题,加强本校与校友的联系 彼此关注、支持,营造“校园情怀”“师生情感”的氛围,并为日后的相关校园活动奠定基础 庆活动时间计划 (一)启动阶段(年月月) 1.成立筹备领导机构和工作机构 2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动 (1)“今天是你的生日我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动,加强本次活动,引起学生注意,在学生中的情感共鸣 (2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展 依此搭建老师与学生的情感交流 (3)针

3、对“某某大学成立20周年”,面向校园开展校歌征集活动 目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径,也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出 (4)校徽征集活动,目的完善学校的文化建设,并成为师生的情感归属标志,也为了去体现校园在社会的认知基础 (5)“母校,我为你骄傲”庆祝某某大学20周年演讲活动,以突出校园20年来取的成就和社会影响为主题 并对获奖作品编撰入校历 (如刊首寄语) 4.启动活动经费筹集工作学校接受社会各界人士的捐赠,用于庆典活动和校园建设 5.研究确定规划项目和校园景观项目 6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务 (二)筹备阶段(年月校庆日前2个月) 1.建立各地

4、校友联络站,校友通讯簿 设立校友网站 2.编撰校史,编印画册,校庆专刊,制作光盘(专题片),设计确定校庆纪念品,出版发行校史 3.布置校史陈列馆 4.组织校园环境美化,校舍整修 5.组织文艺活动排练和师生活动布展 (1)“二十年荣誉与梦想”某某大学20年的发展历程主题图片展 突出“成就”“荣誉” (2)准备校庆文艺晚会活动,开展校友座谈会 6.制订学术交流活动方案,开展科技成果洽谈,组织学术报告和专家论坛 7.组织实施规划项目和校园景观项目 8.继续筹集校庆活动相关经费,设立专项基金 9.联系落实领导题词,确定重要领导、来宾和重要校友 _10.制订校庆活动具体实施方案 11.完成学校校庆领导小

5、组确定的其它任务 (三)庆典阶段(校庆日前2个月校庆日) 1.邀请领导、来宾、校友 2.在校庆日举行首发仪式 3.起草校庆文稿,印制文字资料 4.召开新闻发布会,在各种媒体上加大校庆宣传力度 (1)邀请新闻媒体参加校庆活动 5.登记接收礼品和钱物并进行展示 6.在校庆日举行庆祝活动(1)市领导、各部门负责同志出席,新闻记者也参加,全球校友出席具体安排：a.唱校歌b.校长致辞,市领导,知名校友致贺词c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式d.举行全球校友会,由知名校友回忆历史e.举办校友大型酒会(2)“庆祝某某大学成立二十周年”文艺演出晚会 体现“荣誉”“团结”“梦想”主题 以活动的形式加强反映出学校

6、的成果与学校的优势 也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分 (3)某某大学大型签名活动 发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动,体现“母校情深”的统一,表达出“我以某某大学为荣”的自豪感 校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组,下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组,各学院成立本学院校庆筹备工作小组。 经费预算本次校庆活动公关费用预算如下： 前期活动费用元 校庆日费用元 领导小组费用元 推广宣传费用元 校庆筹备工作领导小组 _ 校庆委员会 年月日 一、招商的目的及流程： (一)招商主要的目的： 快速回

7、笼资金，缓解压力 快速建立营销网络，占领市场 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式 (二)招商的流程： 组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库(数据库)广告创意媒体选择发布1次信息处理(来函来电)工作信息处理(书面回复)发出会议邀请召开招商会议(签约)督促履约款到发货档案移交(招商人员转给协商人员)协销、督导工作开始 二、 招商应注意的6个因素 (一)确定招商目标定位 招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。 1.产品定位 见“策略篇”和“内容篇” 2.资金定位 绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有

8、多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表” 3.网络定位 ： 我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。 我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。 (二)掌控招商关键环节 招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括： 招商目标定位 经销商标准确

9、定 评选经销商策略 邀约步骤 招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控) 招商培训辅导 招商政策 招商书制定公布 合同权利义务、签约规范 招商会筹办 媒体广告计划 招商费用预算 利润分配统筹(人员激励) 经销商手册汇编 单位时间铺货率 目标销售量 串货管理 欠账追款方法 违约处理 风险规避机制等 这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。 (三)打造招商执行力 描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人

10、，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。 打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同： 二批商怎么拉动 农民怎么引 促销怎么推 渠道怎么护 串货怎么控 使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。 (四)厘定经销商标准 招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定

11、执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。 (五)规避招商风险 招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。 创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜，对症下药。规避

12、招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。 (六)写好招商书 “佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。 三、招商的对象 针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商;经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表： 序号 比较内容 经销商 代理商 1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是

13、绿金，也可以是个人 2 取酬方式 赚取进销差价(经营利润) 赚取佣金(工资或提成等) 3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌 4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权 5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制 6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款 7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金(若是货款，则可以不保证退货) 保证金 8 开辟市场的前期投入(广告费、促销费等) 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担(尤指广告费，代理商自愿负担除外) 9 对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任 10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额 一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施，软件项目计划书。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也