《西北区域经理4月工作总结及5月工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西北区域经理4月工作总结及5月工作计划（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汇报人：李国续 2011.5月3日,陕北区域 4月工作总结及5月工作规划,一、4月工作总结,4月工作总结,数据截止4月25日;单位：万元,1-4月销售指标68.25万，合同目标70万；累计达成 70.6万， 达成率101%，累计差额0万,一、4月各项工作总结,1、销售目标总结 单位：万元 达成率： %,1.2销售未达成对策分析,一、4月各项工作总结,备注：如原因、对策较多，可自行增加表格进行填写，如完成销售目标则不需要填写此表。,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,4、客
2、户库存消化措施目标总结,一、4月各项工作总结,备注： 1、本库存量以本月25日库存金额为准； 2、单位：万元/人民币。 3、新建文件夹西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls,7、市场问题解决措施总结,备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。,一、4月各项工作总结,竞品动态,双包产品信息： 最近华润双包产品价格较高，在320、340，立邦和多乐士在价位和品牌仍然占优势 竞品促销： 立邦在榆林7.8折，嘉宝莉是送BB氧吧。效果虽可以，但比三棵树打着7.8折，另买五送一还有优势 流通产品：立邦的时时丽在榆林地区卖价偏高，大约在180-260之间,
3、2011年广告投放情况附照片,投入金额：封祖国自投广告10000元，在榆林赛维利亚租摊位半年3500元； 投放形式：小区楼层贴制作，小区广告牌制作，开业宣传等，车体广告（详见附件）,辖区网店资料,网店总数：13 其中 县级分销数：6 乡镇分销数：1 同城：5 辖区11版专卖店：2家 旧版专卖店：1家 详细的网店资料，去伪存真，挤掉水分或已经不合作的网点。 链接详细客户资料表,客户问题反馈,1.子长客户反馈子长窜货严重 2.榆林封祖国反应老乔在分销渠道窜货严重，出现恶意砸价（等待处理） 3.老乔反应封祖国在市区售卖自己的产品而且低价（已对封祖国罚款5000元）,意见或建议,1.希望公司能查出货源
4、，来维护好子长的市场，因为子长三棵树已经做成第一位，不然会垮下去。 2. 坚决查办榆林封祖国低价销售老乔店面产品，维护老乔想要既得利益 3.延安陈海航在授信安全的情况下进行调整，要平衡各个利益点，不然延安市场越弄越乱。,二、5月工作目标,1、销售目标： 公司下达目标：35万； 省区预估目标：35万；(不含招商）,二、5月工作目标,1.1、销售来源分析 单位：万元/人民币,二、5月工作目标,备注：目标销量（万元）指通过前面的途径、渠道、行动增加了多少万元销量。,2.1招商来源分析,二、5月工作目标,备注：1、如只有1个客户，则只填写一行项目，其他填写暂无，参照例子；2、报表不够自行增加。,3、策
5、略目标,二、5月工作目标,3、策略目标,二、5月工作目标,3、策略目标,二、5月工作目标,6、市场问题解决措施,备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。,二、5月工作目标,授信回收,回收客户，回收时间，金额 延安王艳秋：回收时间5月25号之前，金额20万元。,7、区域经理行程表,二、5月工作目标,7、区域经理行程表,二、5月工作目标,备注：如遇2月则仅需要填写至28日；,汇报完毕，请大家批评指导，谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.320.11.3Tuesday, November 3, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最
6、杰出的人谈话。13:05:5713:05:5713:0511/3/2020 1:05:57 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.11.313:05:5713:05Nov-203-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:05:5713:05:5713:05Tuesday, November 3, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.320.11.313:05:5713:05:57November 3, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月3日星期二下午1时5分57秒13:05:5720.11.
7、3 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月下午1时5分20.11.313:05November 3, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月3日星期二1时5分57秒13:05:573 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时5分57秒下午1时5分13:05:5720.11.3 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/3/2020 1:05:57 PM13:05:572020/11/3 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/3/2020 1:05 PM11/3/2020 1:05 PM20.11.320.11.3 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。3-Nov-203 November 202020.11.3 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 3, 20203-Nov-2020.11.3 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.313:05:573 November 202013:05,谢谢大家,
