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1、1,KJ全面管理沙盘介绍,北京现代中欧管理研究院,2,沙盘模拟训练产品介绍,简介 沙盘模拟训练是一种体验式培训，它强调“先行后知”。通过参与带有挑战性的“模拟经营”，使学员和团队经受一些“考验”之后，通过讨论和培训师点评，把这些从“考验”中得来的认识与工作实际结合，把培训中的情景与工作目标相联系的一种新型培训模式。 “KJ沙盘实战模拟训练”培训是针对我国企业特点研究开发的经理人体验式管理培训模式。,北京现代中欧管理研究院,3,KJ全面管理沙盘组成 企业静态要素：人、财、物形象化 企业动态过程：战略、决策、营销、财务等管理过程浓缩 目的：训练或检验参加者企业管理知识和经验灵活运用能力,完成从理论
2、到实践,从实践到理论的认知过程.,4,沙盘训练特点,5,训练与提高,6,体验企业系统运营 决策、运营、营销、控制 探讨现代管理知识 公司战略：战略、企业使命、战略工具、偏差 决 策：决策分类、如何提高决策能力、计划 运营管理：产业链、管理与领导、团队、沟通 市场营销：竞争战、机会与策略、市场定位 风险控制：风险类型、风险控制与财务管理,培训内容,7,沙盘模拟训练的预期效果,积累经营企业经验、找出企业经营规律 增强全局意识 构建战略纵深思维 掌握管理工具的应用 如全面预算、决策技术等,8,体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系； 提高理性决策、洞察市场等领导能力； 感受企业经营管理风险，增强全局观
3、； 全面综合运用所学管理知识。,训练目的,9,起始状况,北京现代中欧管理研究院,1000万的 厂房,1000万的F3专用手工生产线一条,2000万的F3专用半自动生产线一条,2个销售分部,2个生产班组,总资产8000万,4000万流动资金,4000万固定资产,1000万的 厂房,1000万的F3专用手工生产线一条,2000万的F3专用半自动生产线一条,2个销售分部,2个生产班组,公司目标TOP1,10,公司架构,北京现代中欧管理研究院,11,KJ沙盘模拟经营基本流程,北京现代中欧管理研究院,产品制造,12,基本规则,北京现代中欧管理研究院,产品属性 飞行器F3、飞行器F4 、 飞行器F5 、三
4、种高科技产品 不同的产品在不同的市场售价不一样 产品的生产由市场订单决定,13,市场订单,北京现代中欧管理研究院,14,基本规则,北京现代中欧管理研究院,手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,需要配备生产人员,不需要配备生产人员,生产线,15,基本规则,北京现代中欧管理研究院,中国市场,欧美市场,亚洲市场,F3,F5,F4,市场分类,16,基本规则,北京现代中欧管理研究院,人员招聘培训,人员待岗,人员上岗,人员辞退,人员招聘 人员招聘培训只针对生产部和销售部进行。,17,基本规则,1、培训师代表：顾客、政府、银行、供应商 2、企业必须连续经营并按期支付费用 3、未经审批并备案, 公司之间 不
5、得进行私下合作 4、不要违反竞争规则,18,竞争规则学习,财务规则 竞争规则 市场规则 竞标规则 销售规则 人力资源规则 研发规则 生产规则 信息规则,30分钟,19,召开经营会议,20,企业定位,北京现代中欧管理研究院,我们的优势和劣势 主要竞争对手的情况 未来市场需求的变化 我们的市场定位,21,市场策略,北京现代中欧管理研究院,三个市场不同的目标 广告投入组合策略 评估垄断的价值 有可以放弃的产品?,22,如何提高效率,北京现代中欧管理研究院,公司各部门配合是否默契? 生产工艺需要改进? 是否考虑外购图纸? 提高效率的实施?,23,制定利润目标,北京现代中欧管理研究院,企业赢利能力分析
6、如何提高赢利能力 权衡短期利益和长远利益 可实现的利润目标,24,资源评估,北京现代中欧管理研究院,设备厂房是否得到充分利用? 人员配置合理吗? 还需要贷款吗? 资源匹配系数,25,战略策划,北京现代中欧管理研究院,战略分析,战略实施,战略选择,选择战略,评估各种方案,鉴别各种战略方案,内,外环境分析,文化和利益相关者期望,资源和战略能力,计划和分配资源,组织结构和设计,管理战略变革,26,战略定位过程,企业愿景 目标,内部能力 分析,确认机会 和威胁,战略定位,外部环境 分析,27,企业战略目标的基本框架,外部环境,经济、政策大环境 产业/行业发展趋势 竞争对手 供应商 顾客,企业内部,目标
7、和价值 资源和能力 结构和系统,战略定位,28,环境分析,经济形势,消费者偏好,技术,政府/政策,自然环境,人口结构,29,波特的五力模型-产业结构分析,替代产品,产业竞争者 （现有企业间的竞争）,供方,买方,潜在进入者,规模经济 成本优势 产品差异 获得分销渠道 政府保障,产品替代 品牌替代 购买者的转换成本,供应商的产品独特 资源紧缺 供应商的产品是购买方的重要原材料 供应商容易进行整合，进入购买产品的行业,购买者数多 购买量大 购买产品没有差异 购买者的转换成本 购买产品的品质不太重要,集中度 产品差异 过剩的生产能力和退出障碍 成本条件,新入场竞争者的威胁,被替代的威胁,讨价,还价,讨
8、价,还价,30,经营过程,决策制订,北京现代中欧管理研究院,31,新产品研发投入及研发过程,研发的目的 获得技术 获得溢价 研发投入多少 如何研发 识别问题 分析问题 解决问题,32,资源配置办理手续,填写贷款申请，人员、设备调整表，到助教老师处办理资源配置。 注：贷款最高限额为：120 。 贷款期 间所有利息在贷款时一次付清。 将贷款的所有现金流在沙盘上体现。,办理贷款、人员设备调整,时间：10分钟,33,制定营销计划,广告费代表公司的整体营销力度， 并将最终决定你本期的市场份额！,34,市场投标,1、将广告费投入标盒内，由销售部经理将投标盒交到 “销售市场”进行公开投标。 2、在新市场投标
9、时，投入广告费相同的公司以掷硬币的方式决定选单顺序。,时间：10分钟,35,同业协作,时间：8分钟,技术转让 来料加工 代理销售,36,支付经营过程中发生的各项成本费用,（在沙盘上模拟现金流动）,支付费用,37,财务记帐结算,填写交易记录 结算销售收入 更新偿还贷款,38,填写财务报表,时间：30分钟,填写现金收支表,填制利润表、资产负债表,39,年终经营报告,北京现代中欧管理研究院,经营分析 主要是了解上年输入参数和分析下年参数,了解下个年度的人力资源、生产线、产品相关信息中的信息。,人力资源,生产能力,销售能力,40,年终经营报告,经营分析,北京现代中欧管理研究院,41,年终经营报告,财务
10、报表,北京现代中欧管理研究院,42,年终经营报告,财务指标分析,北京现代中欧管理研究院,43,年终总结,内容：目标达成情况 策略原因 深层管理原因 经验与教训,时间：5分钟,44,总经理述职,竟争还在继续,业绩汇报自我评价团队评价,时间：2分钟*6,45,经营思考点,公司盈利（亏损）的主要原因是什么？ 你们确定了公司的战略目标了吗？ 进行认真的财务分析和市场规划了吗？ 你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意 在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？ 你对你的团队满意吗？,不要气馁，继续努力呀！,46,讲师点评,对各公司每个财务年度的经营情况进行分析评价； 对各公司四个财务
11、年度的经营情况进行横向分析评价； 对各公司四个财务年度的经营情况进行纵向分析评价； 结合各公司的实际经营情况讲解相关知识点； 分析各公司各财务年度经营的优劣势；,北京现代中欧管理研究院,47,回顾,公司战略有什么意义？ 运营分析有何作用？ 现金对企业重要吗？ 怎样解决团队合作中沟通难问题？ 如何通过财务管理控制企业风险？ ,通过学习和实践自己形成的结论,48,培训收获,战略方面 学会评估内外部环境，制定中、短期经营策略。 生产管理方面 通过试制，学会寻求最理想的生产方式 生产计划与质量管理 匹配市场需求与交货日期 人事管理方面 学会加强各部门间的沟通意识与技巧 树立不同职务部门的共同价值观和经营理念 建立以整体利益为导向的团队组织 认识分工与协作 学习岗位管理,北京现代中欧管理研究院,49,培训收获,市场营销方面 市场分析与决策的技巧 营销效率分析 研究市场信息，抢占市场，建立并维护市场地位 寻找不同市场的赢利机会 财务方面 学会合理制定投资计划，评估回收周期 现金流的管理与控制 编制财务报表，结算投资收益，评估决策效益 运用财务指标进行财务分析和内部诊断，协助管理决策 以有限的资金运作实现高利润。,北京现代中欧管理研究院,感谢观看,北京现代中欧管理研究院,51,
