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1、企业的定价方式,1,1.加成定价,成本加成,价格加成,2,成本加成=（价格-成本）/成本,成本加成,计算公式 企业首先计算出生产和销售的平均可变成本，加上固定成本，再在两者基础上加上一个百分比,3,价格加成,与成本加成没有实质性的区别，只是表达方式不同 计算公式 成本加成=（价格-成本）/价格,4,成本加成与价格加成的互换,成本加成=价格加成/(1-价格加成),价格加成=成本加成/(1-成本加成),5,2.价格歧视,6,消费者剩余,消费者购买商品或服务的总价值超过所支付的的那一部分价值,7,每个消费者为某个商品愿意支付的最高价格,一级价格歧视,8,困境,在现实生活中一级价格歧视很难实现,向不同
2、的顾客索取不同的价格通常是不现实的,厂商获取消费者的保留价格需要极大的成本,9,最接近一级价格歧视,生活中的实例,高科技电子产品企业（通常在刚上市采取高价，以后价格逐渐调低） 网络的一对一营销策略 拍卖,10,二级价格歧视,通过对商品不同的消费量索取不同的价格,在生活中大量存在,11,应用实例,超市积分制度,当当网的搭售模式,12,三级价格歧视,将消费者划分为不同的细分市场并对不同的细分市场收取不同的价格,13,应用实例,14,3.多单位定价,（1）两步定价法 （2）捆绑定价（特殊的两步定价法）,第一步收取一次固定费用，然后再次收取购买每一单位商品的费用,向购买者提供一组两种或更多商品，而且不
3、能单独购买其中的一种,15,应用实例,两步定价法 游乐场 电信产业（移动，联通，电信） 捆绑定价法 微软系统与浏览器或office软件 电影票,16,4.多产品定价,需求上相互联系的产品定价,按固定比例生产的关联产品定价,变动比例的产品定价,17,需求上相互联系的产品定价,三星既生产电脑又生产各种电子产品零件,18,按固定比例生产的关联产品定价,有大量副产品的企业（食用油，石油提炼，屠宰企业）,19,变动比例的关联产品定价,化工厂同一种原料生产的化学产品A和B 通过无差异曲线,20,5.转移定价,企业内部中间品的估价,21,P=市场价格,P=中间产品边际成本,经济学家眼中的转移定价策略,不存在外部市场 存在竞争性外部市场 存在不完全竞争外部市场 跨国企业转移定价和合理避税,P：把税率高的地方的利润转移到税率低的地方,P能使上游供货分部的边际成本等于内外市场综合形成的边际收益,22,现实生活中的转移定价,市场价格 以市场价格为基础的协商价格 变动成本加适当利润 全部成本加成价格 双重定价法,23,总结：,定价不是使企业现在的利润最大化就是使企业将来的利润最大化,24,
