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1、PDA市场调查实践报告调查报告完整篇 PDA 市场调查实践报告_ 调查报告 ? 掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。 新机型销售贡献大 ? 从赛诺市场研究公司 35 城市商场销售监测情况来看，20xx年市面上共出现 386 款机型掌上电子产品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面机型总数的 46.4。而其中以提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通 PDA 类产品中，20xx 年新上市的机型已经占到了市面
2、机型总数的 53.5。 从监测数据看，20xx 年 11 月份掌上电子市场零售额的66.3 20xx 年新上市的机型，44.6 20xx 年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场（PDA 类市场和辞典类市场）来看，PDA 类市场新品贡献率较大，其中 20xx 年 11月份 PDA 类市场 83.2的零售额 20xx 年新上市机型，57的零售额则于 20xx 年下半年上市的新品。 PDA 竞争是速度战 ? 从 PDA 类主要机型在上市后各月的表现可以看出 PDA 类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从 20xx 年上市的比较成功的机型的生命周期来看，大
3、部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如 20xx 年影响最大的机型 MR170，从产品上市当月 在 PDA 类市场就占销售额的 6.9，但在第二个月销售额占有率则 迅 速 达 到 20.6 ， 在 第 三 个 月 占 有 率 达 到 最 高 点27.0。接下来市场占有率就开始下降，在上市第 8 个月时占有率已经下降为 10.3。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。 各品牌差距在拉开 ? 从普通 PDA 类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人 20xx 年新品推出速度较快，20xx 年新上市机型个数占 20xx 年市面机型总
4、个数的一半以上。而联想、快译通 20xx 年推出的新品相对较少。 主要 PDA 品牌的 20xx 年新品对 20xx 年 11 月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其 11月份销售额的 94.4 20xx 年上市新品，销售额的 72.8 20xx 年下半年上市的新机型。其次是名人，20xx 年新产品对11 月份销售额的贡献率达到 86.4，但只有 43.8 20xx 年下半年新上市机型。而联想 PDA 产品的销售额中仅一半左右新产品，而且主要还于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，20xx 年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，PDA
5、 类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。 制胜关键是创新力 ? 国内 PDA 市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看，在 1999 年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的 PDA 产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，PDA 产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两 三年内成倍增长，20xx 年市场规模在销售量上达到 192 万台，在销售额上达到 23.5 亿元。在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业（包括国外 PDA 企业、国内的 IT 企业、通信企业、家电企业等）都纷纷涉足 PDA 行业
6、，而从 20xx年 PDA 市场来看，PDA 市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于 PDA 越来越多的人开始质疑“PDA 产品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。 目前大部分 PDA 企业主要还是以 OEM 形式进行生产，技术上还是非常不成熟。而 PDA 行业普遍被认为是 IT 行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王 MR170 的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7 号电池等”，商务通先捷 8823 的“精显视屏”，快译通 V68 的“首创兼
7、容 SIM 卡”，联想 A68、商务通短信王 8836 的“红外互传”，TCL 的“开放式平台”等等。 而对于 PDA 产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。 对于 PDA 企业而言，没有创新能力，就没有发展；没有研发能力，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，PDA 市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、
8、营销竞争或资 金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。 ? ? PDA 市场调查实践报告_ 调查报告 ? 掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围绕着新产品展开的。 新机型销售贡献大 ? 从赛诺市场研究公司 35 城市商场销售监测情况来看，20xx年市面上共出现 386 款机型掌上电子产品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面机型总数的 46.4。而其中以提供记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通 PDA 类产品中，20xx
9、 年新上市的机型已经占到了市面机型总数的 53.5。 从监测数据看，20xx 年 11 月份掌上电子市场零售额的66.3 20xx 年新上市的机型，44.6 20xx 年下半年新 推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场（PDA 类市场和辞典类市场）来看，PDA 类市场新品贡献率较大，其中 20xx 年 11月份 PDA 类市场 83.2的零售额 20xx 年新上市机型，57的零售额则于 20xx 年下半年上市的新品。 PDA 竞争是速度战 ? 从 PDA 类主要机型在上市后各月的表现可以看出 PDA 类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期非常短。从 20xx 年上市的
10、比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如 20xx 年影响最大的机型 MR170，从产品上市当月在 PDA 类市场就占销售额的 6.9，但在第二个月销售额占有率则 迅 速 达 到 20.6 ， 在 第 三 个 月 占 有 率 达 到 最 高 点27.0。接下来市场占有率就开始下降，在上市第 8 个月时占有率已经下降为 10.3。而其他一些机型的产品周期在市场上则如同昙花一现。 各品牌差距在拉开 ? 从普通 PDA 类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人 20xx 年新品推出速度较快，20xx 年新上市机型
11、个数占 20xx 年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通 20xx 年推出的新品相对较少。 主要 PDA 品牌的 20xx 年新品对 20xx 年 11 月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其 11月份销售额的 94.4 20xx 年上市新品，销售额的 72.8 20xx 年下半年上市的新机型。其次是名人，20xx 年新产品对11 月份销售额的贡献率达到 86.4，但只有 43.8 20xx 年下半年新上市机型。而联想 PDA 产品的销售额中仅一半左右来 自新产品，而且主要还于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，20xx 年新上市机型
12、都占据了举足轻重的地位。可见，PDA 类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。 制胜关键是创新力 ? 国内 PDA 市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展情况来看，在 1999 年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的 PDA 产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，PDA 产品在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，20xx 年市场规模在销售量上达到 192 万台，在销售额上达到 23.5 亿元。在市场规模高速增长的情况下，不可避免的是越来越多的企业（包括国外 PDA 企业、国内的 IT 企业、通信企业、家
13、电企业等）都纷纷涉足 PDA 行业，而从 20xx年 PDA 市场来看，PDA 市场在疯狂了一阵子之后开始冷却，而对于 PDA 越来越多的人开始质疑“PDA 产品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底卖什么”，而紧接着必然是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必然是新机型。 目前大部分 PDA 企业主要还是以 OEM 形式进行生产，技术上还是非常不成熟。而 PDA 行业普遍被认为是 IT 行业的附属品，技术在一定时期内则是这个行业的一个焦点话题，如名人智能王 MR170 的“首创草书输入识别技术、一指操作、只用一颗7 号电池等”，商务通先捷 8823 的“精显
14、视屏”，快译通 V68 的“首创兼容 SIM 卡”，联想 A68、商务通短信王 8836 的“红外互传”，TCL 的“开放式平台”等等。 ? 而对于 PDA 产品来说，技术的模仿和跟进较快，为了在激烈竞争下争夺更大的市场份额，所有的企业都希望在技术上寻找更多的卖点，一方面推出具有独特技术卖点的机型，另一方面，对于其他品牌的成功技术卖点迅速跟进，推出机型，进行市场拦截。 对于 PDA 企业而言，没有创新能力，就没有发展；没有研发能力，企业就举步维艰；没有新产品，市场就裹足不前。然而，新产品开发的另一个严酷问题就在于新产品开发成功率极低，一个成功的新产品需要集天时、地利、人和于一身。因此，PDA 市场的竞争，已经不再是单一的技术竞争、营销竞争或资金实力的竞争，而是各方面综合实力的一个较量。 ? ? 模板,内容仅供参考
