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1、（一）采购的价值地位利润杠杆,制造企业要想增加利润，有哪几种途径？,企业赢利的4个领先,技术领先 市场领先 品牌领先 成本领先,例:假定公司年销售额为100万,利润占营业额的10%，公司需花费营业额的50%用于购买材料上，并且有可能节省材料成本的5%，可用以下方式来表示公司管理材料的效率的影响：,利润： 100万营业额10%10万 50万可节约5%=25000 （用于采购）（材料成本) 总的利润=125000,现在如果材料成本的节余没有实现，而利润率仍保持10% ,就必须增加营业额的 ，以实现相同的利润。,因此，对于一般的制造公司（营业额的50%用于购买材料），在材料成本上节省5%就等于营业额
2、增加了25%。,25%,采购是利润的源泉,飞利浦公司1%采购成本的下降可以增加利润7.5% 德力电器公司1%采购成本的下降可以增加利润16.5%,采购的资产回报率效应,资产回报率Return On Assets (ROA)资产回报率= 税后净利润/总资产 资产回报率，也叫资产收益率，它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。 评估公司相对其总资产值的盈利能力的有用指标。计算的方法为公司的年度盈利除以总资产值，资产回报率一般以百分比表示。 有时也称为投资回报率。,采购的资产回报率效应,设某公司年销售额为1000万元，总开支为950万元公司拥有500万元资产，其中40为库存（200万元）。采购物
3、料的成本占销售额的50。 使用标准的资产回报率模型，可得下图。如果采购价格可全面下降5，则资产回报率将提高多少？,（15.3%）,采购成本是企业产品成本的主要组成部分,采购价格下降5，使利润增长50； 同时，库存下降95，减少资产基数； 资产回报率从10增长到15.3，提高了53！,（二）采购的供应地位供应链上游控制的主导力量,进货周期直接影响企业流动资金的周转,采购是整体供应链中“上游控制”的主导力量,利润同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比,准时制生产，快速响应,材料消耗额是指公司完成的最终产品销售所包含的物料的总成本 平均库存则是指所有原材料，在制品，成品以及所有在手的呆滞物
4、料的平均库存。,原材料库存周转率=材料消耗额/原材料平均库存值,库存周转率对于企业的库存管理的意义 例如制造商，它的利益是由资金原材料产品销售资金的循环活动中产生的，如果这种循环很快也就是周转快时，在同额资金下的利益率也就高。,原材料库存周转率=材料消耗额/原材料平均库存值,例题：如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，季度库存周转率为多少？,库存周转率200/（30+50）2=5次,原材料库存周转率=材料消耗额/原材料平均库存值,消耗量：10万，库存：1万，单位：年 库存周转率： 次， 天周转1次；,10,36,消
5、耗量：10万，库存：1万，单位：月 库存周转率： 次， 天周转1次；,产成品库存？,（三）采购的质量地位,检验费用 货损费用 断货风险 ,所购材料的品质直接关系到产品质量,（四）从企业经营角度讲：1、企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件 (采购活动) (生产活动) 货币资金(G ) 劳动资料(W) (销售活动) 社会产品(P) 增殖的货币资金(G) 生产企业的经营全过程,2、贯穿企业生产经营全过程的因素；从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件；资源外包（outsourcing）,所谓外包（Outsour
6、cing），是指在讲究专业分工的二十世纪末，企业为维持组织的核心竞争能力，且因组织中人力不足的困境，可将组织的非核心业务委派给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。,外包（Outsourcing）,物流为什么要外包？,多年来，人们已经认识到从专业供应商那里购买服务的好处。 要问的基本问题是：“该项服务由第三方来进行会更经济吗?”,自制与外购决策因素,三、采购的基本程序和原则采购程序及相关概念的关系,供 应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。前期采购：采购过程中订单之前的相关工作后期采购：采购过程中订单之后的相关工作,采购流程示意图,传统与现代采购管理思想的比较,
