某化工公司企业发展战略规划咨询报告

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1、Page0,目 录,序 言 3 第一章 开普化工企业总体发展战略 第一节 开普化工目前战略态势分析 4 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 12 第三节 开普化工企业发展战略调整目的 22 第四节 开普化工总体战略方向与目标 25 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视 29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力 37 第三节 竞争分析与业务定位 40 第四节 向下游延伸的产品策略 43 第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 化工产品市场营销特点 48 第二节 开普化工目前的销售体系 50 第三节 现代市场营销体系的主要内容 53 第四节 开

2、普化工市场营销运作策略 59,Page1,第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整 65 第二节 企业总体运作框架内部疏理 75 第三节 核心组织机构功能定位 85 第四节 开普化工的制度化建设 108 第五章人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 开普化工人力资源管理需要解决的核心问题 122 第二节 未来可持续发展的开普化工人力资源规划 125 第三节 开普化工人力资源绩效评估系统建设 139 第四节 开普化工薪酬与激励系统建设 158 附 录 河南开普集团公司的变革与创新刍议 172,Page2,序 言,作为开普化工的企业战略发展与

3、资本运作财务顾问，南洋林德今年以来对开普化 工的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就开普化工的上市策 略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。 在诊断与咨询报告中，南洋林德建议开普化工对企业现有发展规划进行适当的修 订、补充、充实。受开普化工委托，经过对开普化工已有发展规划的研究（包括开普 化工“十五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与咨询研究 工作，南洋林德项目组完成了围绕开普化工发展战略调整而展开的本咨询研究报告。 本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请开普化工领导从不同角度进行参 阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略

4、调整问题（如法人治理 结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于开普化工各管 理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了河南开普化工股份有 限公司企业发展战略纲要的浓缩版本，与本报告一并提交。 本报告发展战略研究范围仅限于开普化工股份公司，而不涉及开普集团的整体发 展战略。但因开普集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团 公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。,Page3,第一章 开普化工企业总体发展战略 第一节 开普化工目前战略态势分析 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 第三节 开普化工企业发展战略调整目的 第四节 开普化

5、工总体战略方向与目标,Page4,我国多数传统国企所面临的主要问题,战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力 组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值 激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要 信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持 资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率,Page5,企业

6、竞争只有起点，没有终点开普化工的经营管理创新和变革是长期的任务,开普化工持续 快速发展目标,Page6,战略总揽：历经三十余年发展，开普化工的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经营管理模式,1992年,企业初创阶段,第一次创业,1967年,1990年,1988年,1987年,河南化工厂,企业规模,定向募集设立,总股本7195万元 国家股5115.9 万 法人股66.12万元 内部职工股2012.58万元,1993年,2000年,欲通过IPO上市融资，为未来发展添加推进剂，因种种原因未果，带来一些负面影响,第一次股改,对产品结构的调整和产量的增加是本阶段的发展诉求，国家直接投

7、资的减少是企业不得不另辟融资渠道的动因之一,国家投资六千万，兴建河南化工厂,根据国家指令性计划进行生产和销售，是“厂”而非“企业”；国家重要化工基地之一，企业发展主要依靠国家扶持,开普化工股份公司,1996年,开始步入市场经济时代。当潜在竞争对手实力尚弱小时，借助原有市场和业绩惯性仍可保持快速增长,？,谋求上市给开普化工带来的阵痛在随后几年中开始显现 兼并中牟失败 新项目投资不理想,时间轴,第二次创业,Page7,蹒跚期,枯竭期,衰亡,南洋林德企业生命周期曲线模型,孕育,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,成熟期,病态期,开普化工目前所处 的企业生命周期段,开普化工处于由企业发展的盛年期进入成熟期

8、的过程，但已有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定开普化工企业发展战略规划调整的起点,Page8,由盛年期进入成熟期的开普化工整体实力处于起伏波动的不稳定状态， 需要进行战略性变革提升，实现第二次创业,孕育,婴儿期,学步期,青春期,盛年期,成熟期,病态期,蹒跚期,枯竭期,衰亡,变革,导入期,成长期,成熟期,第二次创业期,变革 阵痛！,企业生命周期,企业战略周期,进入新一轮,发 展 周 期,Page9,开普化工现有产业经营模式难以实现第二次创业的战略提升式发展， 必须将资本经营、新兴产业与传统产业结合在一起综合考虑,开普化工的现在,开普化工的将来,单一的产业经营模式,资本经营,新兴产业,

9、传统产业,战略提升,第二次创业,资本运作,Page10,资本经营的主要目的在于打通融资通道、进入资本市场和新兴产业,Page11,第一章 开普化工企业总体发展战略 第一节 开普化工目前战略态势分析 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 第三节 开普化工企业发展战略调整目的 第四节 开普化工总体战略方向与目标,Page12,战略调整宏观背景：利好的宏观经济环境,国际性的分工协作日益加强，各国都在发挥比较优势 中国正越来越成为国际工业产品的加工制作中心，西方国家正在转移对环境有潜在危害的化工生产基地，尤其是向劳动力密集而廉价的发展中国家或地区转移 未来相当长时期内，中国将会成为重要的世界性

10、化工生产基地 中国在世界经济中的地位日趋增长，增强国外化工企业在中国的投资信心 尤其是加入WTO后，世界范围化工产业链的重组和调整必定会将中国纳入到重要的一环，世界各大化工巨头纷纷将眼光移向中国 例如，德国拜耳集团在2008年之前将向上海化学工业园投资34亿美元，主要用于建立一体化聚合物生产基地。该项目是上海化工园区第一笔外国直接投资，是德国公司迄今为止最大的对外投资项目之一，也是拜耳公司138年以来最大的单项资金支出项目 中国未来经济将继续保持持续快速增长。我国现已正式加入WTO，传统的计划经济体制羁绊大大减弱，加上广阔的消费市场，是未来经济快速发展的重要前提,Page13,中国经济已经进入

11、到体制转型和结构调整阶段 体制上由计划经济大踏步地转向市场经济，经济政策上由原来重视数量的膨胀向提高效益和优化结构的方向转变 由此而使中国未来经济将在产业布局、运作效率和经济效益更加优化合理的前提下，整体质量和数量都得到不断改善 国家整体经济发展战略有利于中西部地区的经济发展 为了振兴中西部经济，缩短中西部地区与东部地区的发展差距，国家加大了对中西部地区的投资力度，相应出台了一系列优惠政策，中西部地区的经济发展将逐渐进入快车道 开普化工地处中原地区，完全有可能利用地缘优势，及时抓住中西部地区的发展机遇，进行企业的战略性调整,Page14,战略调整的行业环境：目前传统化工行业仍然存在一定的市场机

12、会， 但市场竞争日趋激烈,机 会,威 胁,Page15,战略调整的企业条件：开普化工的战略优势与弱势,优 势,弱 势,几十年的化工行业经验 一定的技术储备 相对合理的产品结构 和生产工艺 属中西部地区大型综合有机中 间体生产基地之一 企业主要领导人的变革意识和 对全局的把握能力 国企员工固有的奉献精神 相对便宜和丰富的劳动力资源,缺少下游产品支持，没有 能够形成完整的产品链 生产规模仍然嫌小，能耗 较高，没有形成经济规模 市场开拓能力低，信息反 馈迟缓，生产营销体系滞后 产权结构不尽合理，综合 管理水平较低，激励机制不 到位，缺乏竞争机制 “国企病”严重，人力资源开 发十分不足，体制外的历 史

13、包袱沉重,Page16,战略调整的专业基础：企业发展战略内部环闭关系,经 营 战 略,信 息 技 术,业 绩 评 估,业 务 流 程,组 织 架 构,环,环,市,场,境,境,业,行,开普化工未来的管理必须在确认自身发展战略目标的基础上，对组织架构、业务流程以及业绩评估三个元素进行整合，并在合适的时候引入信息技术，全面提升管理水平,Page17,经 营 战 略,信 息 技 术,业 绩 评 估,业 务 流 程,组 织 架 构,环,环,市,场,境,境,业,行,企业经营战略是指一套系统化和全面化的规划，指企业为了制订出实行企业最终目标而采取的一系列战略决策和经营行为 企业经营战略是用来达成目标的导向

14、企业经营战略需根据企业内部形势和外部环境而构思 企业经营战略必须和有效的执行结合在一起，不是空中楼阁,Page18,外部环境分析,客户满意程度,主要成功因素,风险评估,理想及使命确定,战略定位,战略改进,评估和控制,特定战略,执行,经营计划,内部因素分析,行业/市场竞争分析,国内最佳借鉴,SWOT分析,经营战略架构图,了解企业内部优劣 剖析企业外部环境 帮助企业迎接未来的挑战 提供企业未来明确的目标及方向 使企业每个成员明白企业的目标 拥有完善战略经营体系的企业比没有这一体系的企业有更高的成功机率,制定经营战略的意义,Page19,经 营 战 略,信 息 技 术,业 绩 评 估,业 务 流 程

15、,组 织 架 构,环,环,市,场,境,境,业,行,业务流程的设计直接影响企业竞争力 业务流程重组的意义：精简机构，明确职责，加强风险管理和控制，质量持续改进，降低成本，消灭官僚主义 根据企业经营战略，为提高企业的核心竞争优势，确保主要业务流程协调一致，在业务流程调整设计过程中，应考虑以下因素: 达到更高的效率(时间上)；提供更好的质量(质量上)；增强成本竞争力(成本上),Page20,由领导层直接推动的变革动力 开普化工主要领导对企业发展战略的提升与定位有着深刻认识 开普化工中层管理干部对企业变革有着相应的心理准备 相对成熟的经营管理基础 尽管各方困难不少，但公司经营目前仍处于稳定盈利阶段 多年来形成的基础管理优势依然可以保证企业正常运转 战略意识与风险抵御 开普化工现有的“十五”规划已经为企业打下了较好的产品战略基础 开普化工已经具备的企业规模和经营实力在一定时期内还可以抵御一定的变革风险，机会与风险并存 可能出现的变革阻力：旧的习惯难以改变；旧的观念难以更新；利益的重新分配打破