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1、1500W起/套,115位客户 98大平层+6复式+11套别墅 换一个角度。 去找115个人， 还是让115个人来找我？ 如果你非觉得珠江新城好 我们就喝个茶交个朋友 但是如果你想知道我们比珠江新城好在哪 那我们可以坐下来好好聊聊 你可能还是要问： 单价去到8、9万 为什么不买珠江新城？ 而我们想问的是： 为什么一定要是 珠江新城？ 关于豪宅的价值树 复合 价值 海上世界双玺 资源：山海资源 地段： 3000亿蛇口自贸区，全球最大滨海CBD 学区：蛇口拥有深圳最优质的国际学校教育资源 外墙铝板幕墙 百万德系Miele 8件套 深业上城 笔架山公园和莲花山公园 中心区配套 文化东方酒店 16W方
2、高端商业 深圳中心天元 800米奢侈品大街 Som设计 市民中心 图书馆 音乐厅 天鹅堡 欢乐海岸 世界之窗 华侨城创意园 燕晗山公园 单一 价值 Loft公馆 单体楼创意园上的艺术豪宅 北河沿甲柒拾柒号 单体楼皇脉上的新设计 北京中心城区，隐居富豪的居住升级需求 深圳豪宅地图 如果豪宅的标准一致 半岛城邦 华侨城天鹅堡3期 龙华金茂府 每个城市将只有一类选择 在广州可能是珠江新城，在深圳无疑是前后海 12W 12W 12W 如果这些人在广州，他们住哪里最好？ 蔡澜、肖全、陈丹青 许家印、王健林 沈亚 张小龙 观点1 外地人才只认珠江新城，广州人则各有所爱 不同的区域承载不同的生活方式 也对应
3、相应偏好的人 观点2 一个城市的生活方式不仅仅是高楼大厦 而是存在于城市肌理与街巷 越秀不是旧，而是丰富 珠江新城，是单一的取向 越秀，是多元的取向 客户 广州文艺UNCLE 案例：肖全-合景誉峰案例 专门拿出一个大房间放摄影作品和茶肖全的会客厅 案例：邓大师-幸福里案例 几十年，已经住惯了罗湖。公司、吃、玩、朋友、生活方式 “我又回来了”，这是王亥的内心剖白。“一个城市的回家路”，这是崇德里的 设计理念。 本土的就是国际的 与崇德里一街之隔，就是现代的太古里。“过去这里就是成都的老城区，很破烂。” 自称标准的成都街娃，王亥说成都留给他的记忆正在改变。 位于老院落中的崇德里却不抗拒现代设计，这
4、个容纳了茶文化馆“谈茶”、私房菜 馆“吃过”、以及精品酒店“驻下”的生活体验综合体，不仅成为成都新的打卡地标， 而且也是王亥在成都的家。 从设计到完工，崇德里耗时450天，“可能只有30天我离开过现场。”王亥说，这个 倾注了他大量心血的“作品”尽可能保留了原建筑的一砖一瓦。他拒绝做旧，新与旧之 间毫不掩饰。 “我在香港中环居住了20年，那里有现代的国际大厦，也有老旧的居民小区。”王 亥认为，在某种意义上，崇德里就是中环的缩影，它既有被虫蛀过的木头，也有很多国 外家居设计品牌 为保留一根柱子，德国顶级厨具品牌不得不切割。“厨具再顶级，也得给历史让 位。”让王亥骄傲的是，崇德里的家具、厨具，没有一
5、样是成都本地产，但是很多人来 这里寻找最传统的老成都风味。 “本土的就是国际的。”王亥说，如果没有香港和成都的生活记忆，就不会有崇德 里。现从，崇德里走出去，无论是买一杯咖啡，还是吃一碗小面，五分钟就能解决，这 是最好的生活状态。 两个城市正在接近 1987年，王亥第一次踏上香港的土地。“过罗湖海关，第一次见到那么长的步行扶 梯，我不知道应该走上去，还是跳上去、跑上去。”最后，他一个踉跄紧接着摔了一个 大跟斗。 不过，香港没有让王亥失望。画画、录制节目、开川菜馆在香港，王亥很快得到 认可，并进入当地的主流社会。回首过去，他说，在最恰当的时候，他走出去了；同样， 在最恰当的时候，他又回来了。 “
6、最初是有成都的房地产商邀请我参与他们的设计开发，我就每个周末在成都与香 港之间往返。”王亥说，这样的状态持续了四年，到后来，就连机场海关的工作人员都 会主动和他打招呼。 眼看着成都一天天的变化和发展，王亥觉得是时候“回家”了。“我觉得成都需要 我。”王亥言语中透露着自信，他认为城市在参与全球化的过程中，既要国际化，也要 本土化，香港30年的生活经历给他带来了这样的视野。 “IFS、太古里都是非常典型的香港商业体，在香港能买到的国际品牌，在成都也能 买到。”王亥说，虽然在国际化程度上成都不敌香港，但是两个城市正在变得越来越接 近。 重要的不是城市规划建设层面的繁华与中心 而是自己记忆里的那个城市
7、“心” 是习惯 是惬意 是情结 是魂牵梦绕 是难以割舍 而从另一个维度去看 当我们的目标群体 在财富无法分出高下之后 在他们的圈子里，他还能比什么？ 物极必反 当钱已经没什么好比的时候 比的反而是“文化” 是格调，是“玩法” 就像南京九间堂 购房者，有美院院长 也有穿拖鞋睡衣到现场的土豪老板 文化吸引者和文化标签型齐聚 从中，我们能看到的是，当财富积累到达一定程度之后 人的消费需求特征有极大的转变： 1、由物质需求转向精神与内心需求； 2、由主流需求转向小众私我化需求； 3、由刚性消费需求转向人文消费需求； 4、因为财富与社会地位的高度，需要释放“自我焦虑”的空间； 5、注重自我关照及对话自己
8、的内心，渴望与他人有明显区隔的新鲜体验。 客群的核心需求，绝非简单的空间和配套 而是情结、文化以及标签 是藏在记忆里的珍视和倾慕，是对“更高明的炫耀”的需求 他们对于空间的需求早已超越了“物理”和“生理”的层级 是对真正精神居所的空前需要 他们所渴求的是，找到自己在这个时代以及在这座城市的“位置” 他们所渴求的是 富有后的高下 重新塑造豪宅的居住观念 和消费者探讨什么是真正的顶级生活方式 关于 城市是人类最好的避难所 是一个人的人生奋斗最佳的诠释 是让你立足世界的底气 是给你依靠的靠山 是你所有价值的依附，是你所回归 它衍生了你，供养了你，成就了你，而后召唤你 温暖你 城 市 在一个追寻日日新
9、的城市 回归是奢侈的 也是不合主流的 回归真的那么难吗？ 生活究竟在哪里？ 在寒暄里，在林荫中，在人和人的照面中 在从未离开的记忆里 回 归 富有不是你拥有多少 而是你能记住多少 你能有的，我可以有 是物质，繁华 我有的，你却不能有 是什么？ 是时间，是修为 富 有 与人，与城市， 保持一种君子之交的关系 不过于亲密而拘泥受制 不过于疏远而格格不入 和它保持一段街巷的距离 恰到好处的分寸 是观察它和思考它的最佳方式 在城市里，不谈城市 在繁华中，抛弃繁华 纵情于里，又超然于外 距 离 空间是人心的尺寸 犄角旮旯的心，对应复杂的空间设计 简单开阔的心，追求敞亮阔达的留白 尺度不是掌握在设计者手里
10、 是人心自己的关照 你是什么样的人 欣赏什么样的光 尺 度 上帝是公平的 给每个人的时间都是相等的 讲求效率的人，往往最不能掌控时间 驾驭时间的人，是忘记它 岁月饶过谁 谁又赢过时间？ 活着，就是体验每一分的流逝 即使，只是静止 时 间 私密是敞开胸怀对世界放任 是世界对你之任性的一席包容 我推开窗 我看得见世界 我走进静巷 世界看不见我 在空中，物我两忘 藏好自己 私 密 广州每天都在变化 城市之新，总有更新 向往新没有止境 而旧，却有源头 新，很多 而旧，却越来越少 守住旧，不是守旧 是守住一座城市的丰富 新 旧 躲进广州心里的房子 S O LG O N 广州孤本 空中会客厅 定 位 北
11、京 瑜 舍 日本建筑师Kengo Kuma（隈研吾）设计，当代风格与中国传统设计形成强烈对比。 香 港 奕 居 设 计 师 傅 厚 民 设 计 ， 打 造 都 市 隐 仕 风 ， 塑 造 都 市 禅 居 人 生 成 都 崇德里 设计师王亥设计，将传统建筑之美和便利的现代化设施结合在一起 现代 贵（轻奢） 新中式点缀 所以，时代四季奕居 传播 策略 三个阶段，也是三件事 造话题 + 造标签 + 造偏好 专注于老广州文化需求型客户 做好，就够了 阶段一 造话题 不是越秀或者水荫路有多好 而是其它地方到底都欠了些味道 阶段核心活动老广州城市记忆 玛格南图片社摄影展 走进城市肌理 发现藏在老广州心里的
12、好故事 把入户廊道改造成时代美术馆分馆 时代美术馆&奕CLUB 城市艺术会客厅 并通过摄影展，将有老广州情怀的客户，吸引到项目现场 阶段二 造标签 四季奕居，所代表的，是富有之后的高下之别 更是你在这座城市独一无二的位置 前期准备动作画出藏在你心里的广州 邀请广美老师，创作十里长卷画广州 将之作为户外画面、H5、微信长图 以及 阶段活动的核心道具 前宣 后宣 阶段三 造偏好 说到他们的心里 引导他们住到广州的心里 当然，还有价值的高B格说法 学校，是孩子 不必多说的未来 也是你我 值得深聊的谈资 省重点执信中学、省一级东风东路小学 市一级小学及幼儿园，都在门口而已 不是想拥有 就能拥有 甚至
13、不是想看就能看 验资看房标准最低500万 未出示资产证明者谢绝入内 如何用5000一盅的汤宴请10位朋友？ 镜头一：一个人上街买菜，路过肉菜店，进菜市场，和街坊寒暄， 和小店的老板打招呼，和生活的这条街道非常熟悉，路途中充满 温暖和故事。微信公众号：地产全案 镜头二：挑选最好的食材，去最好的餐具用品店，买名贵的器皿。 镜头三：主人开始烹饪，在巨大客厅里开始布置餐桌 镜头四：朋友开始到来，大门打开，穿过一条私密小径。 镜头五：宴会开始，豪华的餐具，顶级的菜肴，博物馆一样的室 内空间，长条桌正对窗外的景，整座城市尽收眼里。 躲进广州心里的房子 用心款待有心而来的朋友 一条 视频 最后，还有案名的备选方案 一些其它的可能 备选案名方案-主推 水荫路七十号 一个不必多说的门牌 一些可以说很久的关于老广的好故事 备选案名方案-其它-1 余舍 余 ，是多余，余舍，便是将多余的都舍去，舍去多余的浮华， 也舍去多余的守旧， 余，也是我，将一切多余的都舍去，余舍，才是真正足以让 “我”藏身在广州心里的房舍。微信公众号：地产全案 备选案名方案-其它-2 心所 人到70，从心所欲。这里是水荫路70号，是躲在广州心里的 房子，让你在广州的心里，从心所欲，举步繁华，止步是家。
