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1、华成研发咨询系列课程之RDM053,NPDR&D Excellent Employee,研发人员职业素养,目录,2. 研发人员的市场意识,3.研发人员的保密意识,7.研发人员的流程意识,8.研发人员的计划意识,9.研发人员的质量意识,4.研发人员的创新意识,6.研发人员的团队意识,5.研发人员的责任意识,10.研发人员的成本意识,1. 案例分析,11.课程总结,0.公司介绍,华成研发管理咨询公司简介,华成研发咨询定位于为中国企业提供创新管理、市场管理、研发管理方面的专业培训和管理咨询服务 公司目前有20多名讲师和咨询顾问，30多名培训顾问，在深圳和北京均设有办公室 公司的核心理念：专业、务实、
2、创新 自2001年以来，已经为超过2000家企业提供了专业的研发管理培训和咨询服务,华成对企业核心价值链的理解,课程清单（一）,课程清单（二）,课程清单（三）,课程清单（四）,单元一、案例分析,目录,2. 研发人员的市场意识,3.研发人员的保密意识,7.研发人员的流程意识,8.研发人员的计划意识,9.研发人员的质量意识,4.研发人员的创新意识,6.研发人员的团队意识,5.研发人员的责任意识,10.研发人员的成本意识,1. 案例分析,11.课程总结,0.公司介绍,讨论,研发人员有哪些特点，总结5-7条； 每个小组选派一名代表上台发表。,研发人员的冰山素质模型,社会角色、价值观,自我形象,品质,动
3、机,技能知识,研发人员的常规素质要求,成就导向 演绎思维 归纳思维 服务精神 培养人才 坚韧性,每一种素质均有可衡量的行为表现（一般可分几个等级）,灵活性 影响能力 学习能力 主动性 诚实正直 人际理解能力,组织意识 献身精神 关系建立 自信 领导能力 合作精神,如何培养研发人员的这些素质,业务流程导向优秀的公司和优秀的员工 业绩评估员工只会作你监控和考核的，不会作你期望的 关键事件考核抓典型，以点带面，整体突破 案例的总结和学习失败是成功之母 公司知识库的整理“颜渊不二过”,Quick Wins,1、 2、 3、 4、 5、,单元二、研发人员的市场意识,目录,2. 研发人员的市场意识,3.研
4、发人员的保密意识,7.研发人员的流程意识,8.研发人员的计划意识,9.研发人员的质量意识,4.研发人员的创新意识,6.研发人员的团队意识,5.研发人员的责任意识,10.研发人员的成本意识,1. 案例分析,11.课程总结,0.公司介绍,研发与市场哪个重要？,讨论：研发与市场哪个重要？为什么？ 作为一名研发人员是否喜欢市场需求的不断变化？,什么是市场意识？,市场意识是企业员工应具备的一种自觉的思想境界，它要求每位员工在自己的工作岗位上时刻以用户需求为自己的行为准则，并以最大限度地满足市场需求和获取利润为自己的工作目标,研发人员的市场意识如何体现,研发人员在产品立项、开发、投放市场和售后服务过程中要
5、经常注意自己市场意识的培养，处理好与用户、市场部门、售后服务部门的关系 研发人员的市场意识体现在哪些方面？ 需求调研、客户拜访、投标应答、技术支持 展览、技术研讨会、竞争对手的市场信息,什么是市场驱动？,市场驱动是不是市场部说了算？ 市场驱动是不是市场部的人说了算？ 如何抓住市场的源头？ “足球中场的概念”Marketing的设立、产品经理的设立 研发和市场如何贯通？业务流程和价值链,如何关注客户需求？,关注客户需求 $APPEALS 如何快速响应市场需求的变化 构建一个以市场为导向的研发管理体系市场管理流程 将市场意识内化为研发员工具体的行为NPD管理体系,收集市场需求的12种方法,直接方法
6、,间接方法,与开发相关的,与支持相关的,其他方法,客户建议团队 公司决策中心 客户简报,研发高层交流 解决方案团队 标杆管理 产品试用,售后服务高层交流 现场支持 服务热线800,各种会议 客户满意度调查,收集客户需求的12种方法,研发人员如何与市场人员/客户进行沟通,研发人员如何与市场人员/客户进行沟通 换位思考 提前准备 如何避免研发与市场之间的过度承诺 建立沟通机制 PDT的例会制度,不同环节的市场意识的体现,如何体现以客户为中心的设计 技术资料开发的案例 如何处理与竞争对手之间的关系 竞合关系,讨论,各小组结合公司的业务讨论自己在市场意识方面的经典案例，至少总结两个案例；,如何培养研发
7、人员的市场意识,多接触市场珍惜每一次见客户的机会 经常换位思考如果我是客户，我的期望是什么 增加商业意识作工程商人，技术为商业服务 市场无小事时刻注意细节，关注自己的行为 多总结案例“总结、分享、实践” 构建学习型的文化“自我批判”,Quick Wins,1、 2、 3、 4、 5、,单元三、研发人员的保密意识,目录,2. 研发人员的市场意识,3.研发人员的保密意识,7.研发人员的流程意识,8.研发人员的计划意识,9.研发人员的质量意识,4.研发人员的创新意识,6.研发人员的团队意识,5.研发人员的责任意识,10.研发人员的成本意识,1. 案例分析,11.课程总结,0.公司介绍,保密意识从哪里
8、做起,从观念意识、行为规范入手 强化保密制度的执行，加强保密管理,计算机网络泄密 对外合作与交流泄密 文件泄密 客人参观泄密 宣传资料泄密 人才流动泄密,常见的泄密途径,保密的流程、制度与管理规范,发生泄密事件如何处理 如何在产品的设计中防止泄密 在保密的过程中如何处理与竞争对手、同学、同事、亲属等的关系,与供应商接触应注意的保密问题,在与供应商交流中一定要有保密意识，言谈或提供资料的内容都应当限定在业务往来所必需的范围之内，切不可知无不言，言无不尽 对于公司保密文件的提供更要慎重，只有与公司签定了供应商保密协议的供应商才予以提供，提供时应当经过严格审批，并且材料上一定要标注密级，以提醒对方保
9、密 供应商活动范围应当有所控制,创新中的知识产权与专利意识,不侵犯他人的知识产权 参与行业标准的制定 竞业协议 通过专利保护自己,保密的IT手段,电脑 网络 IT管理,在一次研讨会上，A公司了解到我司正在进行某项技术的开发，表示非常希望与我司合作。考虑到对方在该领域的雄厚实力，我司邀请对方代表来我司洽谈。对方代表B到达公司的时候，我司项目组负责人C刚好不在办公室，于是另一开发人员D将B带入项目组所在的办公室，安排他在自己的办公桌旁等候，随后去寻找C。不久，C回到办公室，双方转到会议室进行谈判。谈判间隙，应B的要求，C带B参观了项目实验室，并兴致勃勃地讲述了项目的进展情况，B还拍了几张照片。谈判
10、完毕，C又带B参观了展厅，并为其进行了详细讲解，还给B拿了展厅里有关该项目的全部资料。参观完展厅，C直接返回了办公室，由B自行离开公司。 讨论：请指出此次会谈中我方人员有哪些不足之处？与合作商交流时应注意哪些问题？,案例讨论,Quick Wins,1、 2、 3、 4、 5、,单元四、研发人员的创新意识,目录,2. 研发人员的市场意识,3.研发人员的保密意识,7.研发人员的流程意识,8.研发人员的计划意识,9.研发人员的质量意识,4.研发人员的创新意识,6.研发人员的团队意识,5.研发人员的责任意识,10.研发人员的成本意识,1. 案例分析,11.课程总结,0.公司介绍,创新的动力,“如果你想
11、在这个环境中兴旺发达，就必须在技术、战略以及商业模式上不断创新。” IBM首席执行官塞缪尔 帕米萨诺 2006.4 “这里到处洋溢着浓厚的创新文化，工程师可以和我直接对话，我活着就是要去不断创新。” Research In Motion总裁麦克 拉扎里迪斯,创新产生的专利,“2005年，我国国家知识产权局受理的专利申请总量已经超过美国的6.6万件，但是最能体现技术含量的发明专利，美国则是中国的2.2倍。” 中国专利质量堪忧 方家平 中国民航报,创新文章分享,郎咸平：中国高科技匮乏源于思维方式误区,什么是创新？,创新一词最早由奥地利经济学家熊彼特1912年在经济发展原理提出：将生产要素的新组合引
12、进生产体系，这种新组合包括： 引进新产品 引入新技术 开辟新市场 控制原材料新的供应来源 实现工业的新组织 强调第一个把发明引入到生产体系才是创新,创新的5种形式,经营模式创新 营销创新 服务创新 供应链创新 技术创新,什么是技术创新？,技术创新是指：企业应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，并生产新的产品，提供新服务，占据市场并实现市场价值。 中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定,产品创新的价值,为什么很多富有创造力的实验室不能创造出对人类最有价值的产品或在市场上最好销售的产品？ 产品创新是一个企业不断发展壮大的力量源泉。产品
13、创新的价值不在其本身内容的新奇，而在于其在市场中的成功与否。 彼得 杜拉克,基础研究、发明、技术开发、产品开发,基础研究： 以发现自然规律和发展科学理论为目标的研究 发明： 创制新的事物，首创新的制作方法 技术开发： 将非成熟的技术变为货架技术 产品开发： 将眼光放在顾客的需求上，并把这种需求与公司的技术与技能结合起来，然后把机遇转化为产品从而获取市场的成功,发明与技术创新的滞后期,技术创新的误区,创新的误区 死水一潭 盲目创新 只愿从事一类创新 为什么有这些误区？ 对策：激发和引导,有序、有价值的创新,创新既需要自由创意，又需要系统化管理 创意不断涌现（正式与非正式） 员工愿意贡献创意 公司
14、能够捕捉来自各方面的创意 筛选有效的创意（不要漏掉）并付诸实施变成市场价值 统一认识：建立市场驱动的创新机制围绕核心竞争力的提升,“人类头脑中的想法是无穷无尽的，多到我们难以将其逐一付诸实施的程度。几乎所有人都觉得，别人没有把他们的好主意当回事。我们需要加强对现有大量奇思妙想的把握。” Robin Hanson商业周刊2006.8,如何保证技术创新的概念变成现实,技术推动 需求拉动 二元论 发现问题是创新之父、满足需求是创新之母,机会的存在是由于需求的存在,创新如何围绕核心竞争力,核心竞争力 创新是围绕提高核心竞争力来说的； 一切无益的，花花绿绿的所谓创新，是幼稚的表现； 什么叫核心竞争力呢？
15、,个人如何创新,遵循自然法则 我们对事物的看法决定我们的感觉，我们的感觉则决定我们的行为 问题意识、改进意识、机会意识 正确的问题是正确解的前提 茶壶里面倒饺子（知 会）,内隐知识和外显知识 主动寻找伙伴 问题意识 逆向思维 开发自我 温故而知新 养成思考的习惯,如何产生创新概念,多看童话，多听童言童语 多看科幻故事 多看漫画和笑话 找“非我族类”的人聊天 不要轻易放弃、否定 故意连接不相关的事物,培养你的创意,创新是平凡做实的过程,“千层之台起于垒土”，立足本职工作，从身边最熟悉的工作和流程开始，思索改进和完善的方法，经过点滴的改进取得整体的管理进步。 “小改进、大奖励” 案例：,创新的激励
16、手段,对立足本职工作的创新的激励 公司灵活的激励方式：专利奖、创新奖 公共技术模块的奖励（CBB） 激励的奖金池 不同发展阶段的创新的激励 英雄无为而治,阻碍创造性行为的因素,“弓是简便的武器，火枪是非常复杂的东西，很容易出这样那样的毛病行军时会拖垮士兵。弓箭手1分钟能射6只箭，而火枪手2分钟才能开1枪。 英国陆军上校史密斯 1595年 电话作为一种通信工具，有许多缺陷，对此应加认真考虑。这种设备没有价值。 西欧联盟 1876年,阻碍创造性行为的因素,我认为世界市场上有可能售出五台计算机。 IBM主席托马斯沃特森 1943年 “原子弹绝不会爆炸，我是作为爆破器材专家才这么说的。 卡内基研究院院长万尼瓦尔希什 1945年 未来计算机的重量可能不会超过1
