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1、30.10.2020,1,（五月份）,阜丰肥料销售公司 农化事业部 秋景深,阜丰农化技术培训,30.10.2020,2,阜丰肥料销售公司农化事业部,五月份一期培训内容概要 一、立体化认知阜丰有机态肥料； 二、全方位掌控新型肥料的未来； 三、纵深性规避肥料使用之风险； 四、围绕市场研发产品进行推广。 培训要求： 1、深刻领会培训内容，认真规范营销技术； 2、开展技物配套服务，体现阜丰肥料雄姿； 3、打造专业营销团队，缔造行业领袖风范。,30.10.2020,3,30.10.2020,4,30.10.2020,5,1.1、有机态肥类别分项及缺陷劣势,1】、传统的农家制造类（天然型）：如绿肥、人粪尿
2、、厩肥、堆肥、沤肥、饼泥肥（菜籽饼、豆饼等及污泥等）沼气肥、泔水料、废弃物等。 缺陷劣势：含量低、吸收慢、毒害大； 2】、天然的矿产资源类（林矿型）：如风化煤或褐煤氨化处理品；森林及草木腐化草（泥）炭品；腐殖质页岩（油母页岩）品；海藻衍生品； 缺陷劣势：劣质多、转化差、资源缺； 3】、发酵液资源利用类（食品型）：如酒糟、果渣、糖渣、味精渣液等； 缺陷劣势：高氨酸、浓度大、速度快； 4】、工农业废物利用类（排泄型）：畜禽粪便、秸秆落叶、动植物残体； 缺陷劣势：毒害大、病毒广、残留多； 5】、全国超2020家商企，其中生物菌制造者占12%；常规性有机肥生产者占34%；有机无机混配者占56%；【衰者
3、占2%】,30.10.2020,6,1.2、肥料使用中有机态肥料发展趋势,1】、全国年肥料使用量超过1.1亿万吨（实物量），其中有机态 肥料占20%； 混合肥料类占34%；尿素等单质肥料占46%； 2】、全国年肥料生产企业超过7070家（黑作坊未计），单质肥、 磷素肥（商混肥）各生产商1010家；有机态肥生产商2020 家；混合肥生产商是3030家； 【行业顺口溜：一氮一磷，二流儿了，三料散撂，启动欺凌】 3】、全国发酵肥行业年产量约180万吨，其中阜丰集团年产约 110万吨，占到全国肥料年使用量（1.1亿万吨）1%之多； 其发展速度令人惊讶！ 4】、有机态肥料发展趋势分析： ，稳定性是发酵肥
4、料长久性发展的必然选择； ，满足测土配方施肥、植物营养诊断施肥、水肥一体化 施肥以及均衡施肥技术是有机态肥料发展趋势； ，实现“四化”即：长效化、专用化、稳定化、生态化、是 解决现阶段有机态肥料发展中“怪圈”必然选择； ，将土壤有机质提升技术和农作物 “控氮稳磷补钾微”以及 实现“有机无机双效合一”施肥技术“三合一”是发展出路。,30.10.2020,7,1.3、立体化认知阜丰有机态肥料,1.3.1“浓缩植物营养精华，体现绿色健康本质”分解。 （1）阜丰味精生产排放发酵液及肥料产品中“高氨氮”剖析： 氨氮用化学式表达是NH3-N；有机氮肥是：尿素、氨基酸粉、 三聚氰胺等含氮的有机物，主要成分：
5、N、H、O、C元素，一 个长长的碳链，中间有功能团，功能团上带有N、H、O等元 素，含氮量一般不是很高！ （2）废水有机物含量较高，但pH偏低，含有大量氨态氮，硫 酸根等，味精废水,作为一种食品工业的废水,是一种高浓度 的有机废水.它具有酸性强、高COD、高BOD、高硫酸根、高菌 体含量、低温等特点。其高COD、高BOD的主要原因是谷氨 酸、残糖、SS与氨氮所致,如不经处理,直接排放,会引发环境 问题,破坏生态平衡。发酵废液中含有2-5%的湿菌体及蛋白质等固形物（菌体中富含蛋白质、脂肪、核酸等营养物质），含有K+、Na+、NH4+、Mg2+、Ca2+、Fe2+、Cl-、SO42-、PO43-等
6、无机盐，消泡剂、色素、尿素、各种有机酸，小于1%的其它氨基酸，0.6-0.8%NH4+，残糖（小于1%），以及1-1.5%的味精，此外还含有0.05-0.1%左右的核苷酸类降解产物。由于提取方法及原料的不同，废发酵液的性质与废水水质也有不同。,30.10.2020,8,（3）阜丰农化事业部肩负阜丰肥料研发之使命，经过科学地分析论证，现提出以下开发实践性结论： ，高氨氮废水形成是由于氨水和无机氨共同存在所造成的，一般PH在中性以上的废水氨氮的主要来源是无机氨和氨水共同的作用，PH在酸性的条件下废水中的氨氮主要由于无机氨所导致。味精废液是一种较难处理的高浓度有机废液，用高分子量如用聚丙烯酰胺、纤维
7、素、木质素、氢氧化钙、钙镁磷、液氨（氨水）等作为废渣、废液脱水稳氮药剂处理效果奇特； ，加入氨水、钾、磷等经浓缩结晶制成硫氨液态冲施肥、滴灌肥、叶面肥以及固体掺混肥、有机无机肥、掺混法复混肥。 ，提升阜丰肥料PH值技术、稳定或控制高氨酸、硫酸根离子副作用技术、颗粒包膜涂层技术、有机态（生态）掺混肥生产技术、氨基酸水溶肥料（冲施型、滴灌型、叶喷型、涂抹型）生产技术等五大技术体系的研发、实践、生产、推广将会成为阜丰肥料实现品牌化、多元化、专业化、效益化的根本保障！,30.10.2020,9,2、肥料（农资）行业五十四张王牌模式,有机肥大亨=阜丰肥业 （大王） 缔造了中国有机无机肥航空母舰运 营化模
8、式。味精行业的价格屠夫。,梅开二度=梅花肥业 （二王） 开创技术创新=肥料衍生品多元化 分装运营模式先河。,30.10.2020,10,肥料（农资）行业五十四张王牌模式,莲花开三朵，三国鼎立。,菱花朵朵开，好运自然来。,30.10.2020,11,菱花百万亩绿色有机农业开发稳步推进模式1、菱花集团氨基酸植物营养液开创有机肥生产之先河，打通了工农业有机食品生产产业链。2、高起点推进，现代农业初具规模。3、高标准实施，建立绿色有机农产品质量保障体系。4、以氨基酸植物营养液为基础，采用优良品种、配方施肥、生物防治、高效节水技术，在农业生产上实现了“高品质、高产量、高效益、低成本”的“三高一低”成效，
9、克服了传统绿色有机农产品产量低、成本高的缺陷。,30.10.2020,12,肥料（农资）行业五十四张王牌模式,5、撒可富，撒向田间都是爱； 6、新洋丰，欣欣向荣销四海； 7、云天化集团“三倍战略”； 8、华龙连锁农业产业生态圈； 9、湖北宜化投资西部谋发展； 10、四川美丰，“美丰模式”； 11、天脊集团，硝酸磷肥天下； 12、瓮福集团三大战略信国金； 13、贵州开磷，网络覆盖全国； 14、浙江农资集团文化行天下； 15、山东农资省-县-网络对接； 16、双赢集团差异化战略营销； 17、安徽中盐红四方万村千乡； 18、烟台众德集团农业产业链；,19、河南万庄农资配送高速公路； 20、江西贵化高
10、营销流动服务站； 21、江苏华昌以人文本八个第一； 22、山东倍丰集群式战略切市场； 23、浙江惠多利建物流技术服务； 24、河南财鑫实业纵深横向双效； 25、中东集团自助套餐肥品齐全； 26、深圳芭田科技服务铸就品牌； 27、湖北祥云三大法宝即质重价； 28、中阿公司网络细化贴近终端； 29、金正大集团汇聚资本大扩张； 30、阿波罗肥业核心市场辐射发； 31、黑龙江神龙科技兰西县模式； 32、雷力集团建扁平化连锁网络；,30.10.2020,13,肥料（农资）行业五十四张王牌模式,33、江西开门子布局全国渗流通； 34、浙江爱普卖肥彰显服务态势； 35、烟台西瑞康工贸一体化发展； 36、北京
11、澳佳肥业倡导知识营销； 37、内蒙古天宇汇景却定位天然； 38、湖北东圣借势发展矿肥规模； 39、黑龙江倍丰农资集团多元化； 40、山东天山生态科学管理成长； 41、山东宝源高科技产品占市场； 42、万植巨丰三步跳试验观摩行； 43、中元化肥以差异化赢得市场； 44、邹城中农建造网络销售平台； 45、山东金宝龙化工金肽肥模式； 46、宜昌汇丰实施蓝海战略酵母；,47、江苏科邦作这个高端生态肥； 48、永业生命素作物增产又增收； 49、山东泉林嘉有发展循环经济； 50、中农新肥转型中崛起做磷铵； 51、江苏绿陵新型环保肥料绿色； 52、江苏龙腾化工信誉服务销售； 53、亿农农科打造农资流通网络；
12、54、深圳德甲狮马恩泰克双肥佳。 54张王牌张张厉害 54种模式招招领先 54个企业引领潮流,30.10.2020,14,3、阜丰肥料技术营销指南,下列术语和定义适用于本标准： 3.1 阜丰肥料定义：以味精加工生产工艺中的麸酸废水（高氨氮废水）资源综合利用为契机，以发酵母液（排放物料）为母料，适当添加无公害食品或化工级材料，经高温蒸腾、生物发酵、喷浆造粒工艺合成的新型肥料； 3.2 阜丰肥料相关技术指标：阜丰肥料系列产品内含有机质超过16%，其中氨基酸约8%，腐植酸约8%；氮超过16%，其中有机态氮超过12%；中量元素硫（有机态）超过18%；微量元素（有机态）超过5%；PH值区间3.0-4.0
13、或5.5-8.0；水分不超过10%。（依据不同商品肥料而定）,30.10.2020,15,3.3 阜丰肥料定位：阜丰肥料是一种不同于传统化肥的全营养、高利用的新型生态肥料；阜丰肥料是农资经营者通过个性化技术营销和服务手段避开传统化肥产品恶性竞争、实现差异化经营的最佳选择。阜丰肥料是农资消费者（使用者）利用现有土壤资源状况，发展和生产无公害、绿色、有机农产品必备、必需、必用的新型肥料产品； 3.4 阜丰肥料区隔：现阶段农业生产中使用的含氮肥料（单质肥料）有尿素、碳酸氢铵、硝酸铵、硫酸铵、氯化铵、氨水等，由于其自身特性及农作物生理需求特性对上述肥料的使用存在一定的矛盾和不均衡性，加之现阶段土壤理化
14、性能及亚硝酸盐毒害性、重金属毒害性等危害日益突出，特别是上述肥料针对土壤和植物的吸收、利用、转化（占有率）不足其含量指标的30%，从而导致农业生产的投入成本大、浪费大影响着现代农业的发展；,30.10.2020,16,阜丰肥料是以高氨氮（有机态氮）为母料（基质性氮），硫为中量元素、氨基酸和腐植酸为有机质载体，科学配伍磷钾大量元素、特殊助剂，公司所生产的系列阜丰肥料（有机肥料、有机无机肥料、生物有机肥料、土壤调理剂、配方肥料、掺混肥料、水溶性肥料、功能性肥料等）解决了现阶段无机肥料的吸收弱、利用差、转换低、毒副作用大、投入成本大等癌症问题，特别是激活土壤中留存的矿物质营养元素再次利用；螯合整合土
15、壤中能利用的重金属物质；活化发酵土壤中有益生物菌达到养根生根目的；兼容并蓄水、肥、气理化性能提高土壤供肥能力；带动促进水肥一体化高效利用；融合体现作物营养生长与生殖生长；实现达成了作物丰产、增收、增效。阜丰肥料是我国肥料高效利用技术创新性、创制性新品种。（具体参考阜丰肥料单品产品说明）,30.10.2020,17,3.5 阜丰肥料竞争：破局行业产能过剩化、产品同质化、肥料利用率低、耕地质量退化、环境污染严重等问题，阜丰肥业公司从技术创新、品种创新、品牌创新与服务创新方面寻求出路，实现增长、达到共赢。 3.6 阜丰肥料目标：未来肥料发展和植物营养研发的重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及科
16、学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。 3.7 阜丰肥料理念：阜 丰 肥 料 是个宝，生态农业离不了！ 阜丰肥料品位：浓缩植物营养精华，体现绿色健康本质！ 阜丰肥料使命：融合螯合生理活化，调理治理高效利用！ 阜丰肥业愿景：农业依赖的品牌，作物需求的肥料专家！ 阜丰肥业价值观：创新能成长，收获有共享，健康茁壮！,30.10.2020,18,4. 阜丰肥料使用技术要求 4.1.1 阜丰肥料作原料用途要求： 熟知阜丰肥料（基质材料）其化学生理特质及技术指标，科学合理配伍其它能作用于植物或农作物的有益元素物质，特别是在酸碱性（PH值）中和融合方面必须考虑元素之间的拮抗与互助作用，另外必须考虑化学肥料与农作物需肥规律的养分最小利用率、大量元素、中微量元素、有机质等元素之间的合理搭配等一系列科学均衡配肥、测土配方施肥、营养诊断施肥、水肥一体化利用技术运用； 合成的产品（商品）必须正确引导使用，不能夸大或隐藏产品自身不足之处，更不能制造假冒伪劣产品，否则因此造成牵连阜丰肥料
