《美的大型中央空调战斗机及模块机简单化销售培训改PPT参考课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美的大型中央空调战斗机及模块机简单化销售培训改PPT参考课件（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重庆美的通用制冷设备有限公司,美的大型中央空调战斗机及模块机简单化销售培训,1、有多少朋友了解水机、水系统？,2、大家是否觉得水机和水系统很复杂、 很神秘、技术含量很高？,3、那么今天将告诉大家什么？,以一种新的通俗的方式告诉大家：原来水机也很简单；水机的选型报价更简单；让你想不懂都难。,水系统介绍 产品简介 “傻瓜化”报价方法 销售实战手册 系统比较 样板介绍,目 录,什么是中央空调水机,水系统介绍,铜 管,水 管,我们为什么要卖水机?,水机够神秘、大家都觉得很有技术含量，所以？,（利润空间大）,家用空调利润5%;单元机（风管机、天花机） 利润在10%-15%;冷水机组的利润在25%以上。,
2、美的冷水机组产品阵容,加上冷却塔、水泵等（冷却水系统）相当于氟机的室外机的一部分,相当于氟机的室内机,重点介绍战斗机、风冷螺杆、模块机,什么是战斗机？ 采用策略性价格政策，有利于抢占型项目的水冷螺杆机组。,战斗机简介,战斗机（极富竞争力的小螺杆，战斗力强） 主要特点：高效节能、稳定可靠 制冷量：255、320、400、630 冷媒：R22,水冷螺杆机加上冷却塔、水泵等（冷却水系统）即近似于数码一拖多的室外机，向室内机（风盘、空调箱）输送的是水。,简单讲：同美的氟机作个参照；战斗机=？,战斗机特点,设备性价比高； 公司优势重点产品，性能稳定，控制方便；供货周期短； 设备体积小，占地面积小； 冷量
3、小，可以多台灵活组合，市场潜力大； 能效比高：相对于风冷机组能效比更高，运行费用更低，使用寿命更长，受环境温度影响小； 压缩机采用采用国际知名品牌，采用瑞典SKF轴承，噪音低效率高； 采用控制准确、操作方便、中文显示的微电脑控制系统；,有哪些可向用户作一般性介绍用的东西。,风冷螺杆简介,什么是风冷螺杆？ 采用螺杆式压缩的风冷热泵模块机，可实现制冷与制热。,可形象地看成数码一拖多的室外机，只是风冷螺杆作为主机向室内机（风盘、空调箱）输送的是水。,简单讲：同美的氟机作个参照；风冷螺杆=？,LSBLGRW250/350/270/380,液晶控制屏,风冷螺杆特点,模块化设计 自由组合，选型灵活，容量可
4、拓宽； 可根据负荷大小选择开机数量，运行经济； 模块间互为备份，无需备用机组，保养检修不影响系统运行； 每个模块单元完全相同，彼此独立，某单元出现故障不影响其它机组运行。,节省费用 无机房，系统简单，节省初投资； 冷暖两用，节省初投资；,压缩机采用国际知名品牌，采用瑞典SKF轴承，噪音低效率高；,采用控制准确、操作方便、中文显示的微电脑控制系统（触摸式）。,模块机简介,什么是模块机？ 采用涡旋式压缩的风冷热泵模块机，可实现制冷与制热。,新增热回收,含数码模块,数码虽然只有一个型号，是个卖点，可以做高项目价格，屏蔽厂家。,可形象地看成数码一拖多的室外机，只是模块机作为主机向室内机（风盘、空调箱）
5、输送的是水。,简单讲：同美的氟机作个参照；模块机=？,生活热水,空调水系统,模块机特点,模块化设计 自由组合，选型灵活，容量可拓宽； 可根据负荷大小选择开机数量，运行经济； 模块间互为备份，无需备用机组，保养检修不影响系统运行；,节省费用 无机房，系统简单，节省初投资； 冷暖两用，节省初投资；,多台模块之间可以通过先进的微机控制系统进行集中控制；,模块的核心件压缩机采用国际知名品牌；,触摸屏 更高档,有哪些可向用户作一般性介绍用的东西。,末端简介,什么是末端？ 将主机产生的冷量通过风送到各房间的设备,可以形象地看成T3风管机，只是风盘和空调箱的换热器里面流动是水,简单讲：同美的氟机作个参照；末
6、端=？,大家通过外形就会发现同氟机的室内机很近似,风机盘管：款式多样，满足不同装修风格需求。,装修效果展示： 卧式暗装 卡式明装 立式明装,末端介绍,空调箱特点,产品各零部件配置全部采用国内一流品牌；,框架和面板采用内外分离式结构，型材和面板内充注聚氨酯发泡，保证完全断冷桥；,面板采用双层结构，外壁彩钢板并采用覆膜结构防止运输中损伤，内壁采用镀锌板；,采用多重“阶梯式”结构，确保漏风率0.29%；,有哪些可向用户作一般性介绍用的东西。,现在大家是否觉得水机确实不难,跟氟机差不多。,战斗机 风冷螺杆 模块机 “傻瓜化”报价方法,下面的报价方法将更加简单,傻瓜报价法,什么是“傻瓜化”报价法？ 1、
7、将“战斗机、风冷螺杆、模块机”各“型号”对应各种“建筑类型”条件下适用的“空调使用面积”罗列出来；,2、将各型号的设备配置末端设备的总价格、主机价格、工程价格罗列出来；,3、在您遇见项目时，只须用“空调使用面积”和“建筑类型”查找对应的设备，然后就可以对主机设备、末端设备、工程总造价进行估价。,傻瓜报价法,“傻瓜化”报价法能解决那些问题？,“傻瓜化”报价法,初步报价末端繁琐,甲方作工程预算不能提供项目参考价,现场询问大致价格不能做出快速反应的尴尬,方便、快捷、简单,战斗机及模块机的适用范围,1、最适用的建筑类型： 2、最适用的面积：,大型卖场（商场超市）、大型桑拿洗浴中心（会所）、中大型写字楼
8、、体育场馆展览中心、三四星级酒店（宾馆）、餐厅、工厂车间,螺杆机：1000m220000m2（不只是战斗，含所有螺杆机） 模块机：200m210000m2,战斗机及模块机的适用范围,3、最适用的条件：,战斗机：无空调采暖需求或有其他采暖措施，制冷总负荷小，有机房但机房面积小，空调面积在200010000 m2。,风冷螺杆：有空调采暖需求且无其他采暖措施，无机房条件，空调面积在200020000 m2。,模块机：有空调采暖需求且无其他采暖措施，制冷总负荷小，无机房条件，面积在20010000m2。,战斗机快速选型及报价,战斗机快速选型表,空调使用面积,战斗机型号,傻瓜化快速报价法第3页,建筑类型
9、,战斗机快速选型及报价,战斗机快速报价表,傻瓜化快速报价法第2页,单台战斗机,不分空调箱、风盘还是两者都有,含设备、安装、人工、辅料等,设备型号,“主机价格”指1台主机设备对应的大致市场价格；“末端价格”指1台主机设备对应所需的末端大致市场价格；“工程价格”指1台主机设备对应的水系工程的大致市场价格；都含利润，二三级市场普遍适用。,第1步：空调使用面积3000m2，建筑类型超市；查“设备型号对应各建筑类型的使用面积表 ”可选出主机：LSBLG400/MZ 2台,工程案例1,现某超市空调使用面积3000 m2，需要解决空调制冷，请推荐设备的主机，并对主机设备末端设备工程造价进行估价？,大家可按照
10、傻瓜化快速报价法第2、3页演练一下,第步：查“主机、末端、工程对应价格表 ”可确定： LSBLG400/MZ 2台：主机价格约25.2万，末端约15.4万，工程约102万；,风冷螺杆快速选型及报价,风冷螺杆快速选型表,空调使用面积,风冷螺杆型号,傻瓜化快速报价法第3页,建筑类型,风冷螺杆快速选型及报价,风冷螺杆快速报价表,傻瓜化快速报价法第2页,单台主机,不分空调箱、风盘还两者都有,含设备、安装、人工、辅料等,设备型号,“主机价格”指1台主机设备对应的大致市场价格；“末端价格”指1台主机设备对应所需的末端大致市场价格；“工程价格”指1台主机设备对应的水系工程的大致市场价格；都含利润，二三级市场
11、普遍适用。,第1步：空调使用面积3300m2，建筑类型办公楼；查“设备型号对应各建筑类型的使用面积表 ”可选出主机：LSBLGRW250 2台,工程案例2,现某办公楼空调使用面积3300 m2，需要解决空调制冷采暖，请推荐设备的主机，并对主机设备末端设备工程造价进行估价？,大家可按照傻瓜化快速报价法第2、3页演练一下,第步：查“主机、末端、工程对应价格表 ”可确定： LSBLGRW250 2台：主机价格约39.4万，末端约11.8万，工程约76万；,大家可能会说为什么不采用刚才的战斗机，“需要解决空调制冷采暖”问题，战斗机只能制冷；可见傻瓜化快速报价法第2页“最适用条件”,模块机快速选型及报价
12、,模块机快速选型表,空调使用面积,傻瓜化快速报价法第3页,建筑类型,设备型号,模块机快速选型及报价,模块机快速报价表,傻瓜化快速报价法第2页,单台主机,不分空调箱、风盘还两者都有,含设备、安装、人工、辅料等,设备型号,“主机价格”指1台主机设备对应的大致市场价格；“末端价格”指1台主机设备对应所需的末端大致市场价格；“工程价格”指1台主机设备对应的水系工程的大致市场价格；都含利润，二三级市场普遍适用。,第1步：空调使用面积3000m2，建筑类型宾馆；查“设备型号对应各建筑类型的使用面积表 ”可选出主机：LSQWRF130M/A 3台 也可推荐用风冷螺杆380机组1台。,工程案例3,现某宾馆空调
13、使用面积3000 m2，需要解决空调制冷采暖，请推荐设备的主机，并对主机设备末端设备工程造价进行估价？,大家可按照傻瓜化快速报价法第2、3页演练一下,第步：查“主机、末端、工程对应价格表 ”可确定： LSQWRF130M/A 3台：主机价格约26.7万，末端约9万，工程约54万；,水机的选型报价确实很简单吧。,我们刚才介绍了“傻瓜化”的选型报价方法； 那么一个水机正常的选型报价流程又是怎么样的？,除了刚才我们讨论到的几款机组，其他型号水机怎么处理呢？进入下一个主题：,销售实战手册,水机标准选型流程,设备的总选型流程：,销售实战手册第2、3页,室内末端选择,主机的选择,末端主机的报价,同氟机的选
14、型方法是一样的,2、末端的选择方法：,1、确定每个房间的 使用功能和面积,2、通过11页建筑空调冷负荷估算指标查找单位负荷,3、单位负荷房间面积=房间需要制冷量,4、根据房间需要制冷量，对照末端产品样本的参数表制冷量栏选择需要的末端型号,末端选择注意事项,重点在步骤“4”,单台末端设备制冷量大于11KW选择空调箱，需新风时加空调箱，常用吊式空调箱，常用型号的风量为2000m3/h6000m3/h。 末端设备型号对应样本的制冷量值要大于等于“房间需要制冷量”。,1个制冷量需求大的房间可以选择多台末端，多台末端制冷之和大于等于步骤“3”计算出的房间制冷量，但末端的台数应尽可能的少，造价才会低。,单
15、台末端设备制冷量小于等于10.8KW选择风机盘管，项目中常用的风机盘管的型号有：FP-51WA,FP-68WA, FP-85WA, FP-102WA；选择对应型号的高风制冷量。,工程实例4：第3页,某小宾馆对70个客房需要安装空调，只考虑夏季制冷问题，生活热水和冬天采暖有锅炉。其中20个房间为豪华单人间30m2，50个房间为标准间25m2，请对房间的末端进行选型。,第“1”步：确认房间功能及面积；70个客房，20个30m2，50个25m2,第“2”步：根据11页建筑空调冷负荷估算指标查出客房单位面积负荷150W,第“3”步：房间所需制冷量；豪华单人间=30150=4500W；标准间 =2515
16、0=3750W,第“4”步：通过房间的制冷量可判定采用风盘，查找风机盘管样本的参数表，如下,大家可演练一下,工程实例4：第3页,高风制冷量,豪华单人间风盘选择：FP-85WA-Z3 1台 制冷量4600W4500W 符合 标准间风盘选择：FP-68WA-Z3 1台 制冷量 4000W37503100W 符合 末端选型结果：FP-85WA-Z3 20台（酒店一定要应考虑新风空调箱，该项 目小旅馆节约成本占未考虑） FP-68WA-Z3 50台 （即可对照价格表报价）,主机标准选型流程,销售实战手册第4页,3、主机的选择方法：,1、房间总负荷=所有房间制冷量之和,2、房间总负荷同时使用系数0.85=主机制冷量,3、根据“2页”“最适用的条件”和制冷量锁定一种或几种主机,4、对照锁定后的一种或几种主机的产品样本的参数表制冷量栏选择需要的主机型号,步骤“4”：主机设备的选择时从用户实际使用角度考虑尽可能的避免选择一台主机，最好是二台，但要结合项目实际情况，如二、三级市
