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1、1,2011年6月份,2011.6.19,1,名人名言,能把饲料销出去，并且能把钱收回来的，才算是高人 。,1,销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为饲料销售的竞争以达到了疯狂地步。 但是，在我国饲养形式为散养的情况下，采用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的巨大作用。 这是为什么？你知道吗？,1,个体养殖户需要什么？ 养殖？ 饲料？ 技术？ 服务？ 系统解决方案？ 赚钱？ 营销就是给客户创造价值价值营销。,1,简化价值流程 经销商 饲料 使客户获利 服 务,1,1、更新饲料的经营观念,经销商不仅是个卖饲料的，而应该： 做养殖户的忠诚朋友 站在用户立场上思考问题 为用户提供服务 千方百计地能让
2、客户稳步发展生产 决不坑害用户,1,2、调整心态,只有用户做大了，我们自己才能做大。 只有用户强了，我们自己才能强。 用户是我们忠实的合作伙伴 帮助用户就是帮助自己。 决不损害用户的利益。,1,客户培训的必要性,道高一尺，魔高一丈-用户与老板 机会的把握需要提高能力快速赚钱 1-社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱） 2-养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精耕细作） 3-毛猪的高行情是为数不多的机会 我们应该怎么办？,1,今年的机会,疾病的泛滥筛选出优质用户更有利于接受六和产品 毛猪行情的高涨，玉米价格的提升使今年养猪户对全价料是唯一的选择 养猪户效益的提高降低了经营的风险加快了资
3、金的流动 6月份前的销量到高峰期会23倍的翻番,1,什么是机会,我们一生会遇见多少次机遇？ 我们失去了多少次机遇？ 我们又有多少次和机遇擦肩而过？ 我们是否真的能认识到机遇的存在？ 机遇对每个人是否都是平等的？,1,每个人都有很多好的发展机遇，能不能把握就看你自己。其实，每个机遇的来临，也是一个选择的过程，选择的同时也是放弃。未来是不可预知的，到底该选择新的路程，放弃现在所拥有的，还是继续坚持自己的路？（冷静思考）,1,机遇,2011年养猪好行情- 2007年养猪好行情- 06年股票- 05年房地产- 还有我们与六和合作的时候-,1,如何做,大量做对比试验 开发新用户 稳定市场和用户 维持合理
4、的销售价格 适度的赊欠 销量扩大三倍 坏账率2%左右，目前风险更低 掌握欠账的技巧 灵活的经营策略核心示范户；规模场等,1,培养核心示范户很重要,1.可起到六和销售员的作用并与六和销售员一起参加用户会议,对六和的优秀性给予实际证明 2.核心饲养户对六和销售员的优秀性给予充分的证明,使六和的经销商对自己卖的产品更有信心 3.核心示范饲养户可给经销商提供积累销售经验的训练机会 4.核心示范饲养户可促进其他饲养户购买六和产品,1,如何开发核心饲养户,1.通过六和服务得到的收益使用户更加信赖 2.要选在本地区内有影响力的核心饲养户 3.使预选核心饲养户具备能够遵守六和饲喂程序的素质 4.把实证资料提供
5、给核心饲养护并说明他也能得出同样的结果 5.使他逐渐适应六和程序 6.与饲养户一起全面分析目前的成绩和收益 7.通过生产性能纪录和收益分析强调六和程序的优点 8.取得六和优秀性能的纪录和用户的信任之后,制定使用核心饲养户的方案,1,立足市场发现状,种乳料销量决定了区域经销商的利润和市场稳定性，我们区域种乳料成长的不够快。 我们的主体市场是中低端用户，高端用户比例小。（加大中小型规模猪场开发10-50头母，培养标杆示范户) 针对中小型规模猪场用户自身能力所限，对种乳料产品的认识有待提高，观念有待改变。（对比试验和推广会） 现在市场经销商赊销率高,严重制约老客户的成长。（先把现有客户分成4个类型，
6、找出重点客户，丢掉无价值用户。）,1,我们种乳料的目标是20%的比重 ，只有要达到这个目标我们的市场才会更稳定和利润最大化，就意味着最起码要每个人要提高10%的比重，我们该怎么做？ 1：基于对市场的长远并稳步增长考虑，我们就必需有信心，要有必胜的心态,我们就是一哥.我们是帮助众多养殖户多赚钱的,首先要对我们的产品了如指掌,特别是540使用方案和效果，更要踏踏实实地建立、拓展、完善市场用户网络。因为一旦拥有四通八达的市场用户网络，就等于掌握了决胜市场的权力。但这需要付出大量的精力（包括物力、财力、时间等）。,1,商品猪的效益是建立在仔猪的基础上,商品猪(效益)-保育猪-断奶-哺乳仔猪 养猪饲料成
7、本的投入占整个成本的70%.所以我们要想方设法缩短育肥猪的饲养周期来减少饲料成本的投入,达到最大限度的赚取利润 断奶少一斤,出栏少十斤 算一下:断奶少一斤,一窝猪对我们损失 9*10*10=900元 不可思议吧! 所以在这个意义上:效益=断奶重,1,提高仔猪保育结束重,提高保育仔猪结束重是提高养猪效益的关键 80斤(551)=70斤/头保育结束重 保育阶段培育仔猪良好的健康体况和生长速度是非常必要的 1).70斤/头比65斤/头的猪要提前20天出栏 每头节约投入:6*20*1=120元/头 2).体况好时可有效减少2%-5%的死淘率 1年可增加效益(10头母):200*5%*1000=1万元
8、3).不但能提前出栏,还能降低饲养风险!,1,六和乳猪料的特点,无霉菌污染（小麦型） 料肉比低（熟化料） 体型好（可利用蛋白高） 抗病力强（营养均衡） 呼吸道疾病少（无粉尘） 增重快（易消化） 减少风险（缩短饲养周期） 粪便少、氨气味小（吸收利用率高）,1,开口可乐就能给你带来意想不到的高回报!,哺乳仔猪料(开口可乐)1-2包(28日龄以前)效果 早教槽、早开口、争取断奶前采食量达到8001000g/头 图为开封某猪场全程用六和全价料乳猪照片 猜一下,刚28日龄的小猪有多重?(1820斤/头),1,六和乳猪料就能带来高的回报!,断奶后用开口可乐和550掺合一起过度35 天(按比例);三天后用5
9、50和551掺合一起在过渡35天 通过这样的过度达到小猪怼550、551的气味,口感基本适应,能最大成度的减少应激,减少发病.顺利度过断奶关 看这样的小猪不正是我们所追求吗?,1,算一下:商品猪效益与仔猪断奶重的关系,假设有甲、乙两窝猪分别饲喂劣质料(营养不均衡、品质可控性差）及优质料（营养均衡、品质完全可控）的两种料效益分别： 甲断奶体重：15斤/头 乙断奶体重:18斤/头 大家都知道:断奶少1斤,出栏少10斤 所以1窝猪(10头)效益相差: (18-15)*10*10*9=2700元 存栏10头、100头母猪的猪场1年又损失效益多少？ 10*2*2700=5.4万元,1,5-40意义,对于
10、经销商: 利润提高(1吨乳猪料500元/吨.20吨10000元,3组一吨,需要60组,也就是60个户) 数据库建立 效果价值的体现 利于价值用户的建立 销量稳定的基础 先人一步,1,5-40利润分析,按10头猪做5-40，合计利润596元 每头猪利润59.6元 一包551就能赚25元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润,1,5-40的意义,对用户说法: 养猪算细账,(母猪提供出栏数) 做5-40不是一家,是周边十几家都在做结果,肯定是为了客观真实 猪好养还长的快,利润高 还可以得实惠,1,续,参与5-40比赛： 优惠1：每头猪出栏补10元，10头计：补100元 优惠2：现场订料补一桶油
11、计：补50元 优惠3：551吃完养猪比赛计：（1、2、3奖品） 优惠4：全程数据比赛计：（1奖） 合计：基本补贴150，得大奖补到3000元 你们需要的是准确的记录数据，提高养殖效益 注意：5-40目的不是让每头猪吃1包551，就没事了，必须用完全程，我们才补每头10元,1,5-40的意义,我们必须从内心里认可： 这种方案是完全可行的，大量的数据表明 对于市场是简单有效的，可以直接见到销量的 用户能增加效益，减少养殖风险，比5-20每头猪多赚30元 用户利润是增加的,30元/头.且用户收入增加,会追随的 我们收入增加,市场操作有系统性和目的性,1,用户的宣传和推广,1.推广会的宣传,最好逐村调
12、查1-2村15人左右开场 2.广告条幅的宣传,投放地点: 客户门面,醒目的地方,但需要客户讲解 养殖小区,醒目的地方,最好是示范户的墙面 3.宣传资料的宣传,需要我们去每个用户都跑到,1,跟踪及数据的完善,首先：可以签个简单的协议，让客户觉得我们是正规的，用户不能中途而废 其次：我们要及时整理，把照片和协议应该结合放在一起，再列个汇总的表格，以便跟踪。 551吃完以后，必须给用户一个结束重的表格，然后交代好把吃的552一定记清楚。凭本记录来评奖，不能开会了，忘记了数据。最后：需要我们及时的跟踪，优秀的数据我们最好的有影像，特别是全程数据 本工作需要细心和坚持，客户需要全程参与,1,养猪比赛召开
13、及会后跟踪,养猪比赛的召开必须是一个客户的，出50组以上的结果的 会议注意事项： 组织应该大型的，30人以上的 提前和客户买好奖品，1000元以内的奖品，分好奖品的等级 和客户分析好数据列出获奖名单，提前和用户沟通，让用户现身说法（实话实说） 订料环节提前安排好需要订料的用户准备好钱，主动积极的上台订料（540套餐550、1代551、10代） 准备好订货单，以便客户不清楚活动内容,1,数据收集和推广,数据的收集，跟踪好的话，很好收集，因为全程数据有补贴的 数据收集以后我们做好营销手册，数据汇总起来（随身携带），我们印成宣传资料，出数据的用户，我们在该猪场贴六和喜讯 推广造势，我们现在也在做，公司推广的一体化店面建设，我们新出的数据及时跟上 小型的推广会大量的开，把数据放大,1,经销商种乳料增长奖励,1:连续3个月每月增长30% 每月奖励500 元，连续3个月都完成再奖1000元。（合计：2500元） 2：乳猪料销量每月完成40吨以上，每月奖励500元。 3：每月评比种乳料增长率，全区域种乳都是第一的奖励1000元。 打造自己区域示范性养殖场35个 愿意搞推广会，发展新用户公司会考虑给予相应的照顾。,1,结束语,利好形势下，你不知道如何赚钱是我们的无能！ 你知道了！你没有赚钱是你们的失败！,1,
