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1、万达品牌化营销,2014年2月20日,万达品牌的发展历程,1988-1998,1999-2002,2003至今,品牌树立及模糊化阶段 足球联姻，万达足球知名度提升，但没有转化为企业的美誉度,品牌扩展及明晰化战略 实施跨区域、规模化发展战略，大力发展商业地产，以点代面，突破区域化限制，内击全国。,品牌加固和提升阶段 万达在扩张成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，“万达模式”惊艳全场。,万达的品牌形象,品牌标识,万达的标识分别以字母“W”和“D”的写意变化，代表海浪与风浪，意喻万事通达，一帆风顺。 标识色彩为“万达蓝”，直观体现企业诞生于大海之畔，喻万达人海洋
2、一样的胸襟和气魄。 标识动静结合，方圆对比，整体统一,品牌标识,核心理念,国际万达，百年企业,国际万达：企业经营规模达到国际级；企业管理达到国际级；企业文化达到国际级。 百年企业：追求基业长青；追求长远利益。,品牌架构,万达集团,商业地产 万达广场,文化产业 万达影城 文化产业基地 文化旅游城,万达酒店 北京万达索 菲特大饭店 北京万达帕 尔曼大饭店 。,连锁百货 万千百货,住宅地产 太湖公馆 太湖明泽苑 大连香海花园 。,万达品牌价值定位： 一座万达广场，一个城市中心 万达品牌形象定位： 万达广场，让生活更美好,品牌印象,万达广场,品牌印象,大连万达中心,大连万达公馆,万达哈尔滨旅游城（在建
3、）,万达学院,关爱员工,品牌文化社会责任,万达众多项目被评为“绿色建筑运行标识”的商业项目,绿色环保,品牌文化社会责任,慈善捐助,玉树地震万达第一时间捐献一亿元,品牌文化社会责任,品牌文化社会责任,创造就业,万达校园招聘,诚实纳税,纳税十强奖,品牌文化社会责任,万达义工,品牌文化社会责任,1、每年一套内部出版物。包括万达集团年度画册、企业社会责任报告、万达故事、演讲集等。 2、每年一本董事长推荐图书。先后已推荐读论语、执行一定有方法、追求卓越、责任胜于能力、把工作做到极致、史上最简单的解决问题手册。 3、每年一次演讲比赛。围绕董事长推荐书目，开展演讲比赛，每年从600多基层公司、业务系统层层选
4、拔，最后参加总部决赛。 4、每年一届员工才艺大赛。包括书法、绘画、篆刻、演唱、乐器、舞蹈等丰富门类，极大丰富员工的业余文化生活。 5、每年至少做一次义工。集团所有公司都成立义工站，所有员工成为义工，每个员工每年做一次义工。 6、每年一系列员工运动会。包括足球、篮球、羽毛球、乒乓球、拔河、趣味运动会等丰富的体育比赛活动。 7、每年一次心灵之旅。访贫问苦，扶危济困，让心灵受到一次洗礼。 8、每年一次幸福假期。给予优秀员工及其家人报销两人往返机票，任意选择全国万达酒店免费度假。 9、每年举行一次集团年会。万达企业文化第一品牌，万达人的“春晚”，每年从全集团员工中挑选400位演员参加年会演出。,企业文
5、化,万达的品牌构建策略,品牌产生价值,1、模式,独特的“订单地产”模式,万达自投身商业地产伊始即于国际零售巨头沃尔玛、百胜等结成战略合作伙伴关系，形成万达独特的“订单地产”模式。国际商业资源的深度挖掘与多方整合能力，形成万达的品牌优势，也成为万达的独特优势。“订单模式”的优点在于可以提高项目号召力；提升项目商业价值,减少投资开发风险。,万达集团董事长王健林说：“要想成为巨人，首先要与巨人同行，万达一定要争取与更多的世界级企业进行合作，通过合作来提升自己”。,万达实施品牌捆绑联合发展战略，通过与500强的著名零售企业开展合作，在商业房地产项目引入沃尔玛、欧倍德等世界知名品牌。这种品牌效应可以使万
6、达集团跳过在各行业的原始积累，借用他们在各自领域的影响力，将万达品牌渗透到商业零售领域，增强市场竞争力的同时也为万达涉足这些领域打下良好的基础。,品牌捆绑战略,2、品牌,品牌产生价值,自主品牌,2006年开始，在万达第三代城市综合体风靡之时，万达已开始建立自主品牌。万达自主品牌已经成为万达商业地产在经营中最中坚的后盾，保证了其经营的稳定性和持久性。同时还体现在它的连锁经营模式上，使万达商业地产真正规模化开发，连锁化经营。反过来又进一步加重了万达在政府、银行心目中的分量，巩固与国际巨头的结盟，进一步促进万达品牌的优势。,城市综合体模式（HOPSCA）,规划特色 采用万达标准化模式设计和街坊式布局
7、，购物中心做到主题化和休闲化，人流动线尽量避免盲点，形成闭合的内部回路。建筑设计突出体现城市意向和地标式建筑。步行街为综合体的灵魂和纽带,建筑构成 HOPSCA一般包括Hotel酒店、Office写字楼、Pubulic space公共空间、Shoppingmall购物中心，ulture&recretion文化娱乐休闲设施、Apartment公寓以及停车场等产品，广场中心为商业步行街，主力店均围绕步行街布局，形成良好动线和公共空间,商业业态组合 商业中零售和非零售的比例各占50%，零售娱乐和餐饮比例控制在4：3：3，在竖向上，不同的业态在不同楼栋进行纵向业态组合，例如家具、家饰、家纺和建材在一起
8、，娱乐、网吧、电玩城在一起，形成客流搭配和时间的连续性效应。,品牌产生价值,3、企业包装,知名度与社会影响力,通过在各类媒体的曝光，王健林由之前从事足球的热情形象，转为现在的睿智与智慧。参与种种社会活动与商业活动，将个人品牌与万达品牌互动，对万达品牌的推动与提升功效显著。,品牌产生价值,4、营销,强力营销,万达通过占据核心商圈的项目围挡上震撼人心的广告牌，当地媒体富有冲击力的广告语，铺天盖地的广告（槐安路上的灯杆道旗、道路标识牌上的标注，这些都只有万达可以做到，政府非常给力），做足了卖点，赚足了眼球。极大的促进项目销售。,5、推广,品牌产生价值,推广渠道组合拳 卖点体系丰富化,万达在品牌宣传定
9、位上，非常突出对集团品牌和项目品牌的宣传，并注重长期美誉度的打造。一方面借传统媒体渠道的投放，同时也利用营销活动的细节。并利用“订单地产”的国际品牌，为万达品牌形成了信用倍数。,品牌捆绑战略,引题 万达集团董事长王健林说：“要想成为巨人，首先要与巨人同行，万达一定要争取与更多的世界级企业进行合作，通过合作来提升自己”。,万达实施品牌捆绑联合发展战略，通过与500强的著名零售企业开展合作，在商业房地产项目引入沃尔玛、欧倍德等世界知名品牌。这种品牌效应可以使万达集团跳过在各行业的原始积累，借用他们在各自领域的影响力，将万达品牌渗透到商业零售领域，增强市场竞争力的同时也为万达涉足这些领域打下良好的基
10、础。,万达的品牌传播,万达品牌的内部传播,内部 培训,万达月刊的内部传播,内部交流。公司各部门业务骨干、优秀员工现身说法，将自己的心得体会、好的经验和大家共同分享。 外聘培训。聘请市房产局、物业办讲授物业管理法规、知识，聘请时代光华讲师讲授现代企业管理知识，聘请社科院研究员讲解宏观经济发展趋势等。,万达月刊是由万达集团主办的企业内刊，每月发行一次。 各个下属的公司都有自己的内刊。,万达品牌的外部传播,品牌联合,万达足球,万达品牌的外部传播,电视媒体+报刊媒体+网络媒体+万达会会刊+慈善公益+论坛峰会+。,万达的品牌营销模式,文化驱动-万达品牌营销模式的内核,资源整合-万达品牌营销模式的主体,体
11、验营造-万达品牌营销模式的体现,万达品牌化营销案例,上海五角场万达广场,地位：上海万达广场是大连万达集团开发营运的第三代商业地产的精锐之作，是“城市综合体”开发的典范。 位置：项目位于上海中心城区东北部的五角场环岛中心，占地6.012公顷，总体量达到33.43万平方米，其中商业面积近26万平方米，是上海目前大体量的商业广场之一。 业绩：自2006年开业以来，在短短的三年内，完成了满铺开业、当年盈利、经营利润隔年翻番的骄人业绩，并多次荣获国家级和上海市级嘉奖。2009年5月，在享有世界地产奥斯卡盛典之称的第60届世界不动产联盟大会上，上海万达广场获得世界不动产联盟优秀奖，成为中国唯一荣获该项荣誉的商业地产项目。,上海五角场万达广场,为什么上海五角场如此成功？,Question,Answer,THE END！,
