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1、担保机构的风险管理与实践,中小企业信用担保业务交流材料,2020/10/30,1,本次交流的主要内容,中小企业概况 担保业概况 市场营销 风险管理 瀚华实践 银担合作,2020/10/30,2,一、中小企业概况,2020/10/30,3,一、中小企业概况,（一）中小企业划分标准,注：资料来源于国经委印发的中小企业标准暂行规定（2003）143号,2020/10/30,4,（二）中小企业现状,一、中小企业概况,中小企业497万家 占全国企业数量的99% 产值占GDP的60% 利税占50% 就业岗位大于75% 贷款余额2.68万亿元，占比仅11.21%,注：资料来源于国家发改委2006年数据,20
2、20/10/30,5,二、信用担保业概况,2020/10/30,6,（一）产生背景,现象,需求,必然,二、信用担保业概况,2020/10/30,7,（二）政策法规依据,1992年，我国确立社会主义市场经济体制 1993年，经国务院特批成立中国经济技术担保有限公司 1995年，人大常委会中华人民共和国担保法 1999年，国家经贸委中小企业信用担保体系试点的指导意见 2001年，财政部中小企业融资担保机构风险管理暂行办法 2003年，人大常委会中华人民共和国中小企业促进法 2005年，国务院鼓励支持和引导非公有经济发展的若干意见 2006年，国务院关于加强中小企业信用担保体系建设的意见 2007年
3、，财政部金融企业会计准则 期待中小企业信用担保机构管理暂行办法颁布,二、信用担保业概况,2020/10/30,8,（三）性质与特点,准金融业 公共信用 高风险行业 次位性经济主体 与企业之间互保链有本质区别,二、信用担保业概况,2020/10/30,9,（四）典型模式,政策型 政府型 商业型 混合型,二、信用担保业概况,2020/10/30,10,（五）中小企业信用担保机构现状（全国）,二、信用担保业概况,注：资料来源于国家发改委2006年底数据,2020/10/30,11,（七）发展现状与认识,二、信用担保业概况,机构发展迅猛，充满活力，但良莠不齐 解决中小企业融资难发挥了积极作用 综合实力
4、弱，放大倍数低，风险承担能力弱 行业自律性差，运作不规范，美誉度不高 两极分化明显，市场化运作成为主流 银担关系将趋于协调，但长期稳定性较差 优秀担保公司未来将面临围绕金融业发展的各种良好机遇,2020/10/30,12,三、市场营销,2020/10/30,13,优势产业链 中小物流企业 小企业主贷款 工程及贸易履约 诉讼保全,三、市场营销,（一）市场定位,2020/10/30,14,过程比结果重要 策略比产品重要 需求永远是第一位的 没有需求要创造需求 智慧创造价值 只有夕阳的企业，没有夕阳的行业,（二）营销理念,三、市场营销,2020/10/30,15,（三）营销策略,共赢营销,知识营销,
5、成功的营销,组合营销方案,互动营销,文化营销,创新操作模式,三、市场营销,2020/10/30,16,所有权与经营权 人员激励与约束机制 流程设计与机构设置 考核指标,（四）公司治理与考核体系,三、市场营销,2020/10/30,17,四、风险管理,四、风险管理,2020/10/30,18,（一）风险理念（之一）,坚持风险第一的理念,四、风险管理,2020/10/30,19,（一）风险理念（之二）,风 险,风险管理水平决定担保业发展水平,四、风险管理,理论风险和实质风险有本质的区别,2020/10/30,20,谨慎选择退出策略 多数情况下加法才是化解风险的良方 典当做法不能体现管理中小企业的专
6、业水准,（一）风险理念（之三）,四、风险管理,2020/10/30,21,（二）风险管理实践,业务结构宜少不宜多 市场渠道宜窄不宜宽 担保额度宜小不宜大 担保期限宜短不宜长 发展初期宜稳不宜快,四、风险管理,2020/10/30,22,（三）风险的核心原则,生产企业关键是判断其成长性 商贸企业关键是控制过程 客户管理关键是七分选三分管 保前调查关键是真实性调查 软信息重于硬信息 判断经营管理团队比分析企业重要 注重分析企业的商业模式,四、风险管理,2020/10/30,23,（四）特别关注的风险种类,运营风险 舆论风险 时间风险,四、风险管理,2020/10/30,24,五、瀚华实践,2020
7、/10/30,25,（一）关于瀚华,成立于2004年7月,由民营资本进入、完全商业化运作,注册资金人民币2亿元，全部为货币资金,五、瀚华实践,2020/10/30,26,（二）已开展的业务种类,四大系列产品 20个业务品种,资产 管理,投资 投行,担保,理财,五、瀚华实践,2020/10/30,27,（三）运营业绩,五、瀚华实践,2020/10/30,28,（四）前五年业务目标及措施,五年累计担保额100亿元 赔付履行率100% 收入损失率5%以内 累计实现税前利润1.5亿元,完善激励 约束机制,资本金目 标5亿元,提高风险 控制能力,五、瀚华实践,2020/10/30,29,（五）未来之路,
8、专注为中小企业提供一揽子金融服务的 一流信用服务运营商,五、瀚华实践,2020/10/30,30,六、银担合作,2020/10/30,31,六、银担合作,（一）银行的 “替补”金融平台,委托贷款 股权投资 不良资产清收 优良资产管理,2020/10/30,32,（二）开发中小企业金融市场的最佳伙伴,资源共享 信息共享 信用互补 产品联合研发,六、银担合作,2020/10/30,33,（三）金融创新,物流金融 订单融资 商票担保 租赁担保 信托产品,六、银担合作,2020/10/30,34,地址：重庆市渝中区大都会商厦23F 电话： 023-89666600 传真： 023-89666601 网
9、址：,重庆瀚华信用担保有限公司,合作共赢 诚信天下,2020/10/30,35,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:05:1909:05:1909:0510/30/2020 9:05:19 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.3009:05:1909:05Oct-2030-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:05:1909:05:1909:05Friday, October 30, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人
10、者有力，自胜者强。20.10.3020.10.3009:05:1909:05:19October 30, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月30日星期五上午9时5分19秒09:05:1920.10.30 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午9时5分20.10.3009:05October 30, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月30日星期五9时5分19秒09:05:1930 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午9时5分19秒上午9时5分09:05:1920.10.30
11、10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/30/2020 9:05:19 AM09:05:192020/10/30 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/2020 9:05 AM10/30/2020 9:05 AM20.10.3020.10.30 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-Oct-2020.10.30 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.3009:05:1930 October 202009:05,谢谢大家,
