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1、目录,一、策划目标 二、面临的问题 三、市场发展策略 四、企业形象与品牌的关系 五、企业形象传播策略 六、品牌推广策略 自动售货的整合推广 二维码的整合推广 验钞机的整合推广 七、提案的核心概念,提案说明,本提案仅提出整合传播的基本策略构想，有关创意执行、媒体策略、公关促销策略等具体方案，将留待执行阶段提出。,策划的目标,树立戈德在创造全新生活领域里“以科技臻善生活”的企业形象；同时带动各子品牌的市场推广，并建立长治久安的品牌资产。,企业形象的传播策略,戈德面临的问题,戈德的过去,戈德高速发展主要来源于两个方面： A：防伪产品（油墨、印章等）； B：运用资本营运； 由于戈德发展是在短期内运用技
2、术操作完成，因而未能通过在市场发展去完成品牌的积累。,戈德的现状,企业扩张后也面临两个问题： A：未能建立强势品牌力；（即品牌 力滞后于企业的发展速度。） B：由于缺乏品牌力，以致新技术的 产品和服务（自动售货机、验 钞机、二维码等）推广缺乏强势 品牌的竞争基础。,戈德,向谁沟通目标市场与目标群的确立沟通什么企业形象定位的确立 如何沟通创意与播策略的确立,目标市场的确立,市场细分 AV家电市场（如：TV、VCD等） 通讯市场（如：手机、数据网络、电话） IT领域（电脑、芯片等） 防伪识别技术领域 我们寻找什么样的市场空间呢？,目标市场的确立,与高科技防伪识别技术 息息相关的、 广泛的生活新领域
3、。,目标群的确立,高技术领域的所有群体； 关心技术进步的管理人员、决策者； 关心市场发展的营销人员、管理者、决策者； （进而辐射到）社会公众。,形象定位,高科技,识别科技,防伪科技,.科技,系列产品,系列产品,系列产品,完善生活,企业形象定位,以科技臻善生活！,如何与我们的目标群沟通？,有效的创意手段； 有效的媒体选择； 有效的时机；,有效的创意手段,创意概念 要识别生命的真伪， DNA是你唯一的选择； 除此之外， 就是GUARD！,创意表现的执行,以平面广告为主打核心创意； 电子（网络）为辅； 具体创意略,有效的媒体选择,根据目标群的生活特质，作出如下选择： 主要大城市的机场路牌； 主要大城
4、市广场（或电脑城等）灯箱或路牌； 专业的杂志（如世界经理人文摘等）； 主要目标区域的全版报纸广告。,有效的时机,必须与戈德目前三个子品牌（自动售货机、验钞机、二维码）的推广有呼应； 与区域性的推广进度有呼应； 我们认为：戈德的企业形象是基础，应该独立先行于具体产品（服务）的推广。这样，一方面可增强对戈德的信赖度；另一面为新产品（服务）推广做到事半功倍。,网络新媒体的运用,戈德网页策划的初步构想,网络媒体推广,约5秒flash播放,自动检测是否装有flash插件,主页,浏览者,进入,有,无,网络媒体推广（主页）,企业历程,公司成员,专利技术,电子商务,Video下载,企业背景,发展历程,公司架构
5、,拓展方向,媒体报道,联系方法,子公司,子公司,子公司,公司 介绍,防伪 油墨,二维码,商务洽谈,销售网络,售后服务,G D 公 司,信息反馈,网络媒体推广（内页）,公司历程,产品介绍,专利技术,电子商务,Video下载,公司背景,发展历程,公司架构,拓展方向,媒体报道,联系方法,X产品,X产品,X产品,产品 介绍,X专利,X专利,商务洽谈,销售网络,售后服务,子 公 司,信息反馈,网络媒体推广（表现）,企业形象的沟通方式,GD,公众媒体,网络推广,以科技臻善生活！,VI执行 (另案),戈德子品牌的整合传播策略,戈德自动售货机 戈德验钞机 戈德二维码（技术或服务）,戈德自动售货机,整合传播策划
6、构想,目标市场的确立,零售业的市场细分 传统的百货业； 专卖店； 超市； 仓储式自选商场； 自动零售； .,目标市场,以低值、小包装的商品为主要卖点，为消费者提供快捷、卫生、方便的自助购物选择。 它是其它零售业的补充，是现代都市的发展赴势专，是专业商厦、学校、宾馆、医院、游乐园等场所的“微型超市”。,消费群界定,主要目标消费群： 在校学生、青年、白领人士。 次要目标消费群： 广泛的大中城市居民。,消费者心理,主要消费群特征： 具有接受、崇尚潮流思想； 具有好奇感愿意接受新鲜事物； 生活节奏快追求便捷； 富有个性具有较强的自我意识；,品牌定位,购 物 新 快 线 ！,品牌形象阐述,它是时尚的、潮
7、流的； 它象是一个快捷、方便的“微型超市”； 时刻带给你安全、卫生的购物新感受。,创意表现,创意概念 我选择，我来掌握！,传播目的,建立戈德自动售货机的品牌地位，给经营者增加信心（建立网络）； 倡导消费（促进零售收入）；,媒体策略,以平面广告树立戈德自动售货的企业形象 直邮单张； 生活杂志（如读者文摘等）； 路牌、灯箱。,媒体策略（续一）,以电视广告倡导消费（促销）； 配合促销活动； 现场宣传单张； 电台广告； 小量的报纸广告（促销告之）。,品牌推广方式,GD 自动售货机,促销 活动推广,公关 推广（略）,购物新快线！,媒介 推广(略),品牌形象的整合推广 （戈德验钞机 ）,目标市场,产品的市
8、场是由中国境内银行、大中型企业、个体私营及个人对新版钞票的点、验钞需求所形成，而我们在此领域中具有得天独厚的优势。,消费群界定,金融管理部门、企业决策者、中小型企业主、财务人员、个体企业以及个人。,消费者心理需求,消费者对验、点钞机具有技术来源好、识别技术权威、操作方便可靠的、公信力强的鉴别机器。,媒体的选择,“戈德”公司品牌形象推广上给予消费者科技性、权威性、识别性、可靠性的特质。所以我们在媒体运用推广方面应与形象相吻合。,主要运用的媒体,单张直邮； 杂志 报纸,品牌定位,广告语： 识别科技 鉴证权威 戈德验钞机,形象阐述,形象阐述： “戈德”公司开发生产的系列验、点钞机器，是由国家的重点科
9、技（二维码识别科技）为依托研制而成，是人民币验、点钞的绝对权威机器。,品牌推广方式,GD 验钞机,促销 推广（略）,公关 推广（略）,国粹科技 鉴证权威,媒介 推广(略),创意表现,品牌形象的整合推广 （戈德二维码技术 ）,目标市场,“戈德”公司研制开发的二维码是一种划时代的科技，对社会广阔领域具有广阔的开发前景。,消费群界定,重点是与二维码科技应用相适应的行业的企业决策者，其次是让广大消费者认识次项科技对社会对自己所带来巨大的利益。,媒体的选择,“戈德”公司品牌形象推广上应给予消费者开创性、科技性、权威性、识别性、广泛性应用的特质，我们在媒体运用方面应与品牌相吻合。,主要运用的媒体,电视 车身 灯箱 报纸,品牌定位,广告语： 好 科 技 识 别 新 世 界 戈德二维码专利技术,形象阐述,形象阐述： “戈德”公司研制开发的二维码是一种划时代的科技，也是企业对社会最好的贡献与回报，它把我们带入一个多姿多彩的二维码识别全新世界。,品牌推广方式,GD 二维码,促销 推广（略）,公关 推广（略）,好科技识别新世界,媒介 推广(略),创意表现,（五）提案核心概念,
