《RedBull产品知识培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《RedBull产品知识培训课件（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,目 录,一、关于红牛 二、 产品信息 三、产品推广 四、交通渠道促销方式 五、交通渠道特殊陈列 六、产品知识问答,红牛于1966年诞生在泰国，1995年12月来到中国，成立红 牛维他命饮料有限公司。1998年公司总部从深圳迁往北京。 至今已有44年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产 品行销全球140多个国家与地区，凭借着强劲的实力和信 誉，红牛创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功 能饮料.,关于红牛,红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。 中文商标：牛标+ RedBul
2、l+红牛。属于组合商标,关于红牛,关于红牛,红牛公司目前在国内拥有北京怀柔、海南海口、湖北孝感和广东佛山三水四个现代化生产基地。,国外红牛产品系列,产品信息,红牛功能饮料配方中主要包含以下功效成分：牛磺酸、赖氨酸 两种重要氨基酸，肌醇、维生素PP、维生素B6和维生素B12四种B族 维生素，白砂糖和咖啡因。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成 分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新 陈代谢，加快对糖分的吸收与分解，迅速补充大量的能量物质，并 调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力和抗疲劳的卓越 功效。,产品信息,红牛维生素功能饮料的适宜人群：易疲劳者。红牛功能饮料能帮助
3、饮用者消除疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。在工作中、加时、 学习中、开会中、运动健身时、娱乐时、上网时、开车时、出外游时、 就餐时，都可以喝一到两罐，消除疲劳，补充能量，振奋精神，以充沛 的体力去应对工作与生活。 红牛维生素功能饮料的两种产品均经过国家相关部门的严格实验与验 证而获批为具有抗疲劳功效的保健食品。并凭借着先进的产品生产艺， 从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，顺利通国 家相关部门的严格审批，获得QS（质量安全）和安全饮品认证。,产品信息,红牛维生素功能饮料是以抗疲劳为主要功效的功能饮料，目前国内市场上只有红牛维生素功能饮料（原味型） 和牛磺酸强化型红牛维生素
4、饮料（强化型）两种 规格产品，容量均为250ml。,产品信息,红牛维生素功能饮料 250ml原味型1996年2月开始在中国上市，迄 今每年销量数亿罐，深受广大消费者的喜爱。 是中国红牛的支柱 产品。原味型产品内含有 牛磺酸、维生素B族、赖氨酸、肌酸等多种营 养成分，能够为有机体特别是神经组织提供营养，提神醒脑、补充体力。,产品信息,牛磺酸强化型红牛维生素功能饮料 该产品每罐含有925毫克牛磺酸，是原味 型的8倍，口感更醇，提供更多营养，补充更 多能量，更适合年轻一族、上班族和健身运动 人士。特别适合高强度学习、工 作的脑力劳动 者。饮用牛磺酸强化型红牛，可以让头脑更灵活，精力更充沛！,产品信息
5、,两种产品包装规格均为： 24罐/箱*250ml,产品信息,产品信息,红牛品牌的定位:,高档的功能饮料品牌 红牛功能: 抗疲劳 品牌内涵: 力量、能量、活力 价格定位： 零售56元/罐（原味型,金罐） 6.5-7元/罐（强化型,蓝罐）,红牛的消费人群:,产品推广,白领,公务员,司机,其他,学生,中小老板,新蓝领,红牛 REDBULL,主要销售终端： 士多店 连锁超市（包括大型超市和连锁便利店） 交通（加油站、高速公路服务区等） 工厂、棋牌等,产品推广,推广策略： 媒介投放 终端推广,推广策略,线上传播手段 电视广告、户外广告、报纸平面、广播广告结合运用； 电视广告、户外广告是传播手段中的重点；
6、 广播广告、报纸平面广告作为辅助传播手段；主要在配合大型促销活动时应用；,推广策略,户外广告： 候车亭、 地铁广告、 车体广告、 大型广告牌。,推广策略,推广策略,线下推广: 渠道终端推广; 消费群体的培育与推广.,推广策略,渠道终端推广: 现代渠道 士多店 交通 棋牌,推广策略,红牛交通渠道常见促销方式有： 拉环兑换：夏促、亚促、华促等（3月-7月期间开展） 人员促销： 原味礼盒促销（12罐赠送冰包）： 强化3+1：7月 礼品搭赠；（礼品包括：工具箱、吸尘器、折叠水桶、靠枕、靠背垫等，具体开展形式待定；）,促销方式,红牛特殊陈列方式： 堆箱陈列 红牛公司专用陈列货架陈列 便利店自有货架（N架
7、） 冰柜陈列,陈列方式,红牛特殊陈列方式辅助工具： KT板 门店门贴 海报 易拉宝 吊旗,辅助陈列方式,交通渠道的拓展：,推广策略,推广策略,司机群体的推广 加油站赠饮,消费群体推广,产品知识问答,Q1：红牛的抗疲劳功能的作用机理是什么？,A1：人们通常会产生生理性疲劳，以身体中能量物质的缺乏、能量代谢不足或障碍为主要特征，而糖类代谢是人体最重要的代谢活动，可以迅速为人体补充大量的能量物质，红牛饮料正是通过补充充足的白砂糖作为能量来源，在肌醇、烟酰胺、维生素B6、维生素B12等B族维生素的辅助下，迅速转化为能量，同时添加的赖氨酸、牛磺酸、咖啡因，在人体的新陈代谢中互相配合，协同作用，获得“提神
8、醒脑，补充体力”的功效，共同构筑科学高效的抗疲劳体系。,产品知识问答,Q2：原味型产品和强化型产品的区别是什么？,A2：强化型产品与原味型产品在口感上略有改变，包装不同、配方含量有所改变，其功效性更为显著。,产品知识问答,Q3：牛磺酸是什么？ A3： 牛磺酸是人体内重要的氨基酸之一，可在人体内自然合成，也能从蛋白质食物（如肉类、鱼类）中汲取，海参就是富含牛磺酸的营养食品。 牛磺酸能够促进大脑发育，消除体内因疲劳而产生的毒素，有助于运动后恢复体力，预防酒精对肝脏的伤害。 当压力大及过度疲劳时，牛磺酸会加速随尿液排出体外，过量的流失令身体无法迅速产生足够的牛磺酸以维持正常的水平。此时，人体就需要额
9、外补充牛磺酸,产品知识问答,Q4： B族维生素是什么？ A4： 维生素B族在人体的新陈代谢中扮演重要的角色，大多 存在于酵母、小麦胚芽及米糠中。它能转化及分解碳水化 合物、脂肪及蛋白质，也能维持神经系统的正常功能，缓 和忧虑，消除烦躁不安，增进记忆力及平衡感,产品知识问答,Q5：红牛是否含有大量的咖啡因？ A5： 咖啡因可于咖啡、茶、巧克力及碳酸类饮料等多种食 物中找到，具有提神作用，适量摄取可加快反应速度及 增强警觉性，并有助于燃烧体内脂肪，为身体提供能量。 每罐红牛所含的咖啡因仅为50mg，相当于一杯袋泡茶,产品知识问答,Q6：红牛与其它运动饮料有什么不同？ A6： 红牛与其它运动饮料不同
10、，它含有多种成分的独特 配方，具有明显的抗疲劳作用，有助于你发挥最佳状 态。运动期间饮用红牛，建议您喝同等量的水。,产品知识问答,Q7：谁是红牛的消费者？ A7：红牛适合需要增强活力及提升表现的男女饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士需要长时间驾驶的专业司机及私家车主、通宵达旦参加派对的休闲人士正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者需要保持学习状态的大中学生等，都可以饮用红牛。总之，对每个想具有更多活力的人来说，红牛无疑是佳品。建议在需集中精力工作、学习、考试或运动比赛前30分钟饮用一罐红牛，这正是红牛各种营养成分在体内协同作用，发挥其功效所需的时间。红牛的功效是抗疲劳，儿童适
11、量饮用并不会产生副作用，但值注意的是， 鉴于儿童处于生长发育期，需要保持充足的睡眠，因此，不建议他们饮用红牛饮料。,产品知识问答,Q8：红牛是否含有兴奋剂和激素？ A8： 经国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心检测，红牛饮料中没有世界反兴奋剂机构2006年规定禁用的刺激剂、麻醉剂、B-阻断剂、利尿剂和激素类药物。,产品知识问答,Q9：红牛是否是安全的？ A9： 在中国及全球通过严格的批准和认证。 获得中国国家食品药品监督管理局的保健食品批准证书； 获得美国FDA及世界140个国家和地区的销售许可。 在中国通过严格的安全体证认证： ISO9001:2000质量管理体系认证 ISO14001:1996环境管理体系认证 HACCP危害分析和关键控制点 OHSAS18001职业健康安全体系认证和安全饮品等。 全国工业产品生产许可证 所以，红牛产品是安全卫生的。,
