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1、,My SAP 应用系统,MySAP 系统,FI 财务会计,CO 管理会计,AM 资产管理,PS 项目系统,WF 工作流,IS 行业解决 方案,MM 物料管理,HR 人事管理,SD 销售和分销,PP 生产计划,QM 质量管理,PM 工厂维护,项目范围 实施主体,实施主体： 浪潮北京公司,销售与分销模块 组织结构,对应组织结构要素,销售组织 分销渠道 产品组/部门,销售组织结构,集团 公司代码 工厂 库存地 装运点,相关组织结构,销售组织结构,集团,公司代码,工厂,仓库,公司代码,业务范围,销售组,销售办公室,销售范围,分销渠道,工厂,销售组织,集团,SAP系统组织结构最高级别,在SAP R/3
2、系统中，集团(Client)是商业 和组织上的单位，有一套独立完整的数 据，主记录和表集。,从业务的角度来看，客户组成了一个公 司集团。,独立会计实体,=,公司,资产,负债,收入 费用,利润/损失,公司代码代表一个独立核算的单元（独立的会计实体），例如集团中的一个公司。 法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。,公司代码,LCSAP系统的公司设置,集团,销售组织,1100,1100 浪潮济南,1200 浪潮北京,1200,销售组织,销售组织,负责分销产品和服务、负责合同条款谈判、负责销售事务处理,分销渠道,是销售产品给客户的一种方法。,1200 浪潮北京,20 直销,40代理,分销渠道,
3、销售组织,部门（产品组）,PC,SV,产品组,产品组,产品组是对销售产品的分组，如：PC、SV等。,销售组织,销售范围,销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的多种组合 物料销售范围客户 价格、统计分析,销售组织,分销渠道,产品组,代理40,浪潮北京1200,PC 10,SV 20,直销20,PC 10,SV 20,销售组织结构图,工厂,最低的财务评估区,工厂是生产和计划的操作单元，它也可由简单的存储地点组成，是后勤管理的核心单元。 工厂可以是仓库、制造车间等,LCSAP系统的工厂设置,集团,1200 北京工厂,1100 济南工厂,销售组织和工厂的关联,表明销售组织可以销售那个工厂的物料 销售组
4、织可以销售另一个公司代码下的工厂的产品（跨公司销售）,公司代码 1100,销售组织 1200,销售组织 1100,公司代码 1200,工厂1100,库存地点,工厂中的一个组织单 位，它允许存储不同 的物料。,工厂的库存地点中,库 存的管理是基于数量 进行的。,库存盘点是在库存地 点级别进行的。,LCSAP系统的库存地点设置,装运点,装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行。,工厂1100,SV整机装运点,PC整机装运点,SV散件装运点,PC散件装运点,周转库装运点,发运组织结构图,概念复习,工厂,组织 要素,公司 代码,分销 渠道,部门,销售 组织,SD 主数据,主数据的特点：
5、 企业在运作过程中必须使用的基本数据。 长期存储在数据库中，集中存储，并且可以在各级组织结构维护和使用，各模块共享，消除数据冗余。 SD主数据包括： 客户 物料 价格 其它,主 数 据,客 户,物 料,价 格,主数据的应用：销售凭证中的数据来源,客户主数据,客户主数据的结构,一般数据,销售、财务共用,销售区域资料,销售人员专员,销售区域内唯一,财务数据,财务人员专用,公司代码内唯一,（订单、发货、发票、业务伙伴）,（地址、营业状况、联系人）,（财务处理相关资料）,客 户,客户主数据帐户组,0001售达方,0002送达方,0004开票方,0003付款方,帐 户 组,客 户,: C1,销 售 组
6、织,: 0001,产 品 组,: 01,: 01,销 售 渠 道,创建购货方,帐 户 组,: 0001,字段选择 编号范围 一次性帐户：是/否 输出建议,客户主数据一般数据视图,客户主数据公司代码数据视图,客户主数据销售范围数据视图,客户主数据合作伙伴功能,客户的合伙人功能,物料主数据视图,物料主数据基本数据视图,物料主数据销售视图1,物料主数据销售视图2,物料主数据销售视图3,将来业务流程清单,LCSAP-TB-SD-000 销售与分销综述,主数据 控制 业务处理 特殊处理,将来业务流程总图,跨公司销售业务,6.公司间发票,代理商,3. 触发生产订单,1. 采购订单,浪潮北京,浪潮济南工厂,
7、制定外部的管理保障细则来保证管理系统的实施和有效运行。 根据新的业务管理流程和调整后的岗位需要制定相应的岗位职责手册。,如何确保输入信息源的准确？,管理细则的重要性,将来业务流程需补充管理细则,业务处理管理细则： 返款管理细则 销售订单管理细则 发货管理细则 开票流程管理细则,主数据管理细则： 客户主数据维护细则 客户主数据字段使用说明书 信贷审批制度 信贷管理规范 价格维护规范,特殊控制管理细则： 销售退换货管理细则 整机中部件更换管理细则,打破旧传统 培养系统思维 重建工作习惯,传统有多深厚 阻力有多顽固,可能的阻力： 系统太麻烦了，不如以前方便，用手工处理算了 既然公司上了ERP系统，遇到问题就应该有系统解决处理 习惯于书面报告而不是SAP系统数据 以没有人通知我作为理由 数据不能及时、准确地进入系统 ,需要power!,
