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1、目录,一、产品上市背景 二、产品信息及定位 三、产品应用空间 四、产品卖点介绍 五、定价支持 六、上市后产品线调整 七、产品展示方案 八、物料支持方案 九、培训方案,一、上市背景,（1）、LED照明进入全面普及时代 光效提升及技术进步使得LED节能优势、科技优势更为明显，此情况下，国家进一步给以LED产业更多的政策支持和财政补贴，也将使得越来越多的照明产品LED化。 2013年2月份国家发改委、科技部、财政部等6部委共同出台针对LED照明行业的产业指导政策、进一步明确推进LED节能照明产品发展，在基础公用设施及民用领域推进高效照明产品替换，给予LED照明产品更多的政策支持。 同时，行业内诸多品
2、牌均推出价格更为亲民的LED照明产品，LED产品消费受消费者关注与欢迎，预计到2015年LED照明市场规模将达到1000亿。 ( 2 )、LED照明进入品质竞争阶段 经过多年发展，LED产业经过前期无序及低价竞争，倒闭潮后的沉淀，LED产品性能日趋成熟、稳定，消费者认知度、辨识度提升；同时LED标准陆续颁布，行业进一步规范。更多品质稳定、性价比高的产品将会在市场站稳脚跟。,1、行业背景,2、厨卫灯产品市场背景LED已日益进入家用领域，在家居产品的应用中，LED厨卫灯首先获得了较快的发展，尤其体现在集成吊顶厨卫灯上。此外，市场上同时还有大量嵌入式的产品，不同规格的嵌入式圆灯、方灯、平板灯等，厨卫
3、灯产品LED化进程在加快。,3、欧普厨卫灯产品线背景（1）荧光产品正在被LED产品快速替换，同时专配集成吊顶的厨卫灯在快速上升。 原荧光厨卫灯是欧普在市场上的标杆产品，但是荧光产品在快速被替换又缺乏相应同规格同开孔的产品来替代补回，新上市的铂钻产品在此方面可全面替代原荧光产品，并且加推了更具性价比的集成吊顶厨卫灯。（2）随着LED的进步，新铂钻系列厨卫灯比原铂金系列厨卫灯降更具性价比，光通量在提升，价格优势明显。（3）原荧光厨卫灯为欧普在市场上的传统优势产品，为保持欧普厨卫灯的这一市场优势，本批次厨卫灯采用平台化规划，预留了以后技术进步及LED光效提升等带来的产品提升空间，铂钻系列产品可不断的
4、更新来提升优势和性价比，保持欧普厨卫灯的市场优势。,例如：,可替代： 荧光MQ145,LED新品： MQ190-D0.1*132-铂钻,可替代： 荧光MQ185,LED产品： MQ3030-D0.1*170-铂钻,开孔170*170,二、产品信息及定位,圆 灯,嵌 入 式,集成吊顶式,方 灯,2.5寸,4寸,6寸,8寸,MQ100,MQ140 (替换传统MQ105),MQ190 (替换传统MQ145),MQ230,开孔220*220,开孔285*285,MQ1818 (替换传统MQ125),MQ2323 (替换传统MQ150),MQ3030 (替换传统MQ185),集成吊顶,MQ3030-01
5、,MQ3060-01,300*300,300*600,1、产品概览,2、产品信息-基本信息（产品参数）,定位： 性价比最高的LED厨卫灯及集成吊顶，替换原荧光厨卫灯、荧光集成吊顶照明模块，提高转化率，成就LED厨卫之王 应用场所： 厨房、卫生间，圆灯部分也可当筒灯使用于客厅、过道等家居场所及其它中小型商业场所。,3、产品线定位：,主要竞争对手：王店集成吊顶厂家，杂牌厨卫灯 销售渠道：首批零售渠道,目标客户： - 品牌照明使用者，关注性价比及品质 -原荧光产品替换市场 -降低LED与荧光价格比例，够买荧光厨卫灯者转向购买LED厨卫灯 -配套集成吊顶使用。 -一灯多用，嵌入式圆灯也可当筒灯使用 产
6、品上市时间：2013年10月,三、产品应用空间厨房、卫生间为主,厨 房,空间特点： 空间小但家具多，死角多，从事的活动多样、频繁且细腻, 精细化操作较多。-（灯光需要够亮，被照环境够真实） 油烟及雾气重，电器的电子件较容易生锈或损坏-（灯具应做防潮设计保护） 灯具一般为嵌入式使用，要更换真是麻烦。-（灯具需不容易坏，长寿命）,厨房好灯光 关键词：明亮 干净 耐用 厨房是为全家人制造健康美食的空间，需要明亮、干净、安全耐用的灯光。 1.选择均匀明亮的厨卫灯，不留任何暗区死角 2.建议选用LED产品，安全耐用寿命长，省心更省力。,三、产品应用空间厨房、卫生间为主,卫生间,空间特点： 空间小但家具多
7、，死角多，从事的活动多样、频繁且细腻, 精细化操作较多。-（灯光需要够亮，被照环境够真实） 雾气重，电器的电子件较容易生锈或损坏-（灯具应做防潮设计保护） 灯具一般为嵌入式使用，要更换真是麻烦。-（灯具需不容易坏，长寿命）,浴室好灯光 关键词：安全 明亮 耐用 浴室是个人护理的多用途空间，需要安全、明亮、耐用的灯光。 选择防潮防水的灯具和电器，持久使用更安全； 均匀明亮的灯光可以让小空间更显宽敞，便于清洁操作； 建议选用LED产品，安全耐用寿命长，省心更省力。,四、产品卖点3大核心卖点,充分满足厨卫空间的需求： （1）空间小但家具多，死角多，从事的活动多样、频繁且细腻, 精细化操作较多。 厨卫
8、空间主要活动： A.打扫：空间小但家具多，死角多,要打扫干净需要空间环境够亮且真实，光线暗淡，环境失真，打扫环境时事后总是发现没打扫干净，时间长了影响厨卫卫生进而影响家人健康，环境脏了或菜洗不干净，健康无从保障。 B.备菜、洗菜、切菜：精细化作业，灯光需要够亮够真实。 C.炒菜：精细化作业，灯光需要够亮，美味可口的饭菜色香味俱全，色相要真实。光线暗淡，环境失真，本该色香味俱全的饭菜由于失真色相无从保障，心情糟糕，本期望给家人一顿美食的你失落了。 D.卫生间的阅读及照镜子：够亮够真实，方便阅读和镜子前美丽自己。 （2）油烟及雾气重，电器的电子件较容易生锈或损坏,应该有防油烟或雾气的设计保护。 （
9、3）灯具一般为嵌入式使用，要更换真是麻烦。 活动多、场所重要，必须搭配一款够亮且使环境够真实，又不能常坏的厨卫灯，欧普LED厨卫之王铂钻系列无疑是最佳选择。,超亮省电,光色鲜艳,安全耐用,以300*300规格产品举例 同样应用于4-6的空间，,国标要求，厨卫照度一般为150lx 同样的功率（耗电量)，铂钻光通量更高，照度超出国标，更能满足厨卫空间够亮需求,铂钻功率仅为传统荧光厨卫灯的一半，节电约40-60% 铂钻更比同功率的普通LED厨卫灯产品更胜一筹，亮度提升1倍。 超亮又省电，无论是打扫还是切菜、吃饭，都更为安心、顺心。,OPPLE-LED铂钻,普通LED产品,光效高，80-95lm/w，
10、亮度足，更节能,光效低，暗淡，不节能,光效比铂金提升15%以上，也比市场上品牌产品提升10-20%,为普通产品的2倍。,铂钻系列显色指数可达到82-84，远高于普通LED厨卫灯，真实还原被照物本色，让打扫更便捷，让洗菜更干净，让彩色更有卖相。,灯体和驱动分体设计，确保安全和寿命 驱动的三防漆防潮处理，灯体密闭腔体设计，防尘防蚊，更防潮防雾，安全耐用，15年免替换,欧普产品： 全发光面，无星星点点和暗区，均匀柔和，舒适健康,普通产品： 星星点点，发光面不均匀；非全发光面，边缘存暗区,OPPLE-铂钻,市场产品,高度在28-42mm间,高度一般80mm,灯体厚度在28-42mm，超薄设计，可满足更
11、多受层高限制区域的应用需求,OPPLE-铂钻,普通产品,高抗PC，无漏光现象，美观,严重的漏光现象，光浪费且不美观,备注： 高抗PC 密度大，表面细腻，强度和韧性足。 普通PC 密度低，表面粗糙，强度及韧性差，厚度较薄时，光线易穿透。,选用高抗PC材质，质感细腻，强度和韧性足，不漏光,产品线齐全，厨卫空间全通用，圆灯更可当筒灯使用,开孔尺寸与相应的荧光厨卫灯、筒灯灯一致或微小差异，可替换相应的荧光厨卫灯、铂金厨卫灯、以及筒灯,产品线齐全，厨卫空间全通用，圆灯更可当筒灯使用,开孔尺寸与相应的荧光厨卫灯、筒灯灯一致或微小差异，可替换相应的荧光厨卫灯、铂金厨卫灯、以及筒灯,与原荧光厨卫灯的替换关系,
12、-开孔更标准化： 开孔与原厨卫灯、筒灯一致。铂金无法替换。 -光通量提升： 光通量提升8-27%, -更超薄： 灯体高度大幅降低，原为49-78mm，现降低至30-42mm -驱动做了防潮处理，安全耐用，铂金未做此处理。 - 价格下调0-8.3%,产品的性价比更高。,与LED 铂金厨卫灯替代关系,简单优雅的纯净外形，即便是截然不同的集成吊顶风格，铂钻都能与之相铺相成，相得益彰 而筒灯功能的应用，使得铂钻更能恰如其分地融入到各式空间中，尽情表达时尚与温馨的完美与和谐,与市场常见的集成吊顶面板灯对比：,与市场产品产品对比汇总,五、产品定价,1、比铂金光通量提升，显色提升等，价格更低。性价比更高。2、比荧光光通量较大幅度提升。3、较高的光通量设置，又略低于市场上品牌筒灯的价格。,六、铂钻上市后，厨卫灯产品线的调整,七、铂钻展示方案,1.2米集吊单体展示方案,1.2米集吊单体集中展示，布灯图：,折页：预计12月16日物料入库。,全渠道通用,八、物料支持计划,九、培训方案,
