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1、目 录,1. 物联网和M2M,只有当M2M规模化，普及化，并彼此之间通过网络来实现智能的融合和通信，才能形成“物联网”。所以，星星点点的、彼此孤立的M2M并不是物联网，但M2M的终极目标是物联网。,从运营商的角度来看，M2M是基于特定的行业终端，以2G/3G/4G等无线通信网络为接入手段，为集团客户提供机器到机器的通信解决方案，满足客户对生产过程监控、指挥调度、远程数据采集和测量、远程诊断等方面的信息化需求。,2. 全球M2M发展趋势,出现功耗低、覆盖范围广的机会 联网消费电子设备市场开始大幅增长 政府政策开始推动蜂窝M2M更广泛的部署,数据来源：GSMA Intelligence 2015,
2、2020年，蜂窝M2M连接有望占到全球M2M整体市场的7%-14%，即约10亿。 如果出现以下情况，蜂窝M2M连接市场的增长速度可能会比目前的轨迹快得多：,能源,零售业,消费品,农业,新兴增长领域,全球M2M蜂窝连接预测,全球大数据分析迅速兴起 端到端安全得以实现 开发出可持续发展的M2M业务模式,预计未来十年，全球移动运营商每年至少40%以上的新增连接来自于M2M。,3. 我国M2M市场展望,政策环境越趋成熟，市场应用深化发展，协同创新积极推进，产业整合日益加剧,Source: Machina Research 2014, Jasper Analysis，全球M2M市场展望2013（OVUM
3、）,李克强总理在今年政府工作报告中指出：要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务 、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。,中国M2M连接数2020年将达2.76亿，年增幅31%。,主要行业为：政府，交通物流，能源和公用事业，制造业，健康，商业零售，汽车服务。,产业链的价值更多聚集于应用和集成服务。,4. 联通物联网产业链定位,合作+自营,联通自营,服务提供者 提供包含M2M平台、应用、终端的端到端整体解决方案服务 提供M2X(M2M、M2C)的数据运营能力,网络运营者 为物联网连接提供安全通道 增强可管理的M2M
4、通道，为M2M连接提供智能管道,应用提供者 基于M2M平台，整合各种能力，搭建应用孵化平台，吸引第三方开展垂直行业应用,系统集成者 与终端、用提供商合作，为行业客户提供定制化行业应用系统集成,企业客户,其它客户,围绕核心价值，向两极渗透，打造端到端的服务能力。,传统的业务模式,卖设备，一次性收费,卖交易服务，多次收费,物联网快速发展,客户需求变化,新的商业模式,单一的商业模式,提供基于应用的增值服务，长期收费 更加多元化的商业模式,5. 物联网商业模式转型,6. 新的商业模式案例,通用电气,好事达保险,柯尼卡办公设备,目 录,9,在南京和广州设立两个网元节点 。建设容量为硬件3000万终端，软
5、件licence1500万终端。,网元架构,平台在南京和广州分别设立两个数据中心，与核心网元连接，并互为主备。,2. M2M平台建设情况,3. M2M平台简介,国际主流M2M平台主要为Jasper和爱立信提供，中国联通选择的Jasper平台是目前应用最广泛的M2M平台，国内移动和电信分别使用华为和中兴的定制平台。,根据客户的业务模式，提供定制化的设备生命周期管理,为资费套餐优化、生命周期管理和安全监控创建自动化的业务规则,灵活的计费模式，满足客户多样化的商业模式,提供可视化账单，供客户查询并监控总体使用情况以及网络成本,提供API接口与现有的 IT 系统和工作流程轻松集成,11,世界领先的物联
6、网连接管理平台，为企业客户部署基于蜂窝连接的物联网设备提供实时控制、自动化规则、自诊断、成本管理等自服务能力，同时还提供强大的API集成能力帮助企业方便地将自己的系统与连接管理平台集成，未来与远程签约关系管理平台集成后，能够通过Global SIM将物联网设备快速部署到全球。,提供实时诊断工具，来诊断并修复设备连接问题,4. M2M平台主要能力,5. 号卡资源,机器号码：印发中国联通物联网机器通信码号编码方案（试行稿）（集客【2015】58号），关于做好中国联通2015年第一批新增物联网及集客专用号码数据相关工作的通知（中国联通集团2015159号）。启用10646机器号码，第一批开通1500
7、万。 M2M SIM卡：建立M2M SIM集中采购结算流程，中心设立SIM卡集中库存。,本期规划,号码规则,中心SIM卡库,2016年初将开放11位1457号段服务于有跨网通信需求的物联网客户。,13,6. 平台主要能力对比,14,已初步建立全国一体化的集中体系，中心对各级销售单元进行支撑响应，同时直接面向客户提供服务。,7. 物联网集中运营体系,15,1. 统一流程,印发中国联通物联网M2M业务实施细则（试行稿）（中国联通集团函201585号）； 在业务受理、产品配置、计费账务等方面以统一流程和标准服务于客户。,8. 物联网集中运营举措（1）,2. 统一资源,印发中国联通物联网机器通信号码编
8、码方案（试行稿）（集客201558号 ）； 号码集中调配，按客户分配，最多能支持大客户百万级连续号码的需求； 建立专用SIM卡集中采购结算流程，实行专用SIM卡集中库存管理，直接面向客户配送。,3. 统一资费,印发中国联通集客专属物联网资费方案（试行版）（集客2015181号 ）； 全网统一资费标准，面向各级销售单元建立分级授权的销售折扣管理办法。,4. 统一结算,明确了统一的收入归集和结算规则，收入归集销售省，向使用省结算； 结算标准参照集团客户3G跨域业务非1454专用号码结算规则，语音、短信省际结算标准同大网，数据省际结算标准为0.02元/MB。,16,5. 统一服务,建立六大支撑服务渠
9、道，面向各销售单元提供统一售前、售中、售后支撑响应服务，同时面向客户提供统一客户服务。,9. 物联网集中运营举措（2）,目 录,18,1. 计费能力概述,通过组合收费元素，支持多种业务模式,19,2. SIM卡状态管理,SIM卡状态确定设备是否可以连接以及是否对其进行计费,SIM卡状态的变更客户可以通过平台自行手动变更，也可以通过平台提供的自动化规则功能或API触发一定的条件后自动变更。,20,生产/测试,不计费,使用/连接,开始计费,配送,3. SIM卡生命周期管理,平台内SIM卡生命周期,生产/测试：生产环节，可能需要性能测试，使用少量通信服务（主要是数据和短信）。 配送：在配送过程中，客
10、户希望将 SIM 卡保持可激活状态，以便在到达目的地时将其激活。客户可能还希望允许在运送过程中或在 SIM 卡到达最终目的地时进行有限的测试。 使用/连接：在 SIM 卡到达目的地并且消费者开始使用 SIM 后，SIM 将变为已激活状态并且可以访问网络上的所有相应的服务。,21,4. 通信服务能力,标准通信计划,功能,数据、短信、语音（推荐使用数据+短信）,APN,共享APN（互联网访问权限）,漫游限制,指定漫游运营商,专用通信计划,功能,数据、短信、语音,APN,共享APN（互联网访问权限） 专用APN（企业内网访问权限）,漫游限制,指定漫游运营商,通信计划是定义客户可以访问哪些网络（包括漫
11、游和区域）和服务（数据、短信、通话）,注：10646码号仅限网内使用，数据支持4G业务。,22,5. 相关名词解释,平台账户：购买物联网服务的集团客户在物联网平台的标识； 资费计划：定义各种基本通信服务包含的使用量，并设置每种服务的价格，包括基本通信套包、补充通信套包和服务套包； 基本通信套包：基本通信元素的组合，包括数据元素（必选）、短信和语音元素（可选），有六种计费模式； 补充通信套包：补充通信元素的组合，包括追加、事件和堆叠事件三类元素，是资费计划的可选组成部分； 服务套包：服务元素的组合，包括SIM卡激活服务、平台功能服务、安全服务和运营托管服务等收费内容，客户按需选择使用； 账户级费
12、用：与单张SIM卡不相关、与账户相关的资费组合，包括订单加急服务、APN端口、API开发、升级培训和专家服务等收费内容； 销售折扣率：由数量分档折扣率和行业总监折扣率构成，数量分档折扣率是指根据 有效计费SIM卡的不同数量对应的折扣率；,月付单个连接的设备使用行为,月付单个连接：在单个用户使用行为多变的情况下，订购较多档月付单个连接资费计划，根据实际使用的情况，灵活的调整资费计划。,6. 六大计费模式（1）,单个连接,计费周期长度始终为一个月（上月27日0时0分0秒-本月26日23时59分59秒）； 月付资费计划的期限持续有效，直到设备不再处于活动状态。,月付,计费周期（月）,数据/语音/短信
13、均默认单SIM卡在每月使用，相互不共享； 激活首月用量可按天、按上下半月、或按全月分配。,月付灵活共享的设备使用行为,月付灵活共享：多个用户平均每月流量使用不固定的情况下，订购适量的月付灵活共享资费计划，计费周期末根据流量池实际的使用情况，实现流量不清零。,6. 六大计费模式（2）,灵活共享,计费周期长度始终为一个月（上月27日0时0分0秒-本月26日23时59分59秒）； 月付资费计划的期限持续有效，直到设备不再处于活动状态。,月付,计费周期（月）,数据默认共享使用，短信和语音套包也可共享； 激活首月用量可按天、按上下半月、或按全月分配。,月付固定共享的设备使用行为,月付固定共享：针对产品定
14、位多元化的客户，一事一议针对项目开放；设置订户费并定义好固定共享池里连接数上限。,6. 六大计费模式（3）,固定共享,计费周期长度始终为一个月（上月27日0时0分0秒-本月26日23时59分59秒）； 月付资费计划的期限持续有效，直到设备不再处于活动状态。,月付,计费周期（月）,数据共享使用，增加SIM卡不增加流量池流量，短信和语音套包也可共享； 激活首月用量可按天、按上下半月、或按全月分配。,计费周期长度始终为一个月（上月27日0时0分0秒-本月26日23时59分59秒）； 预付资费计划的期限可以是季度（90天）、半年（180天）、年（360天）。,预付,计费周期（月）,结束,预付单个连接的
15、设备使用行为,预付单个连接：针对单个用户每月使用流量不固定且客户运营意愿较小的情况，设计适量以季/半年/年为期限的预付单个连接资费计划。,6. 六大计费模式（4）,单个连接,数据/语音/短信均默认单SIM卡在约定期限内随时使用，相互不共享； 到期模式可选择为预付期限结束时到期或者期限结束或用量额度用完时到期，以较早者为准。,计费周期长度始终为一个月（上月27日0时0分0秒-本月26日23时59分59秒）； 预付资费计划的期限可以是季度（90天）、半年（180天）、年（360天）。,预付,计费周期（月）,结束,预付灵活共享的设备使用行为,预付灵活共享：针对多个用户每月使用流量不固定且客户运营意愿
16、较小的情况。,6. 六大计费模式（5）,每张SIM卡每月按比例（换算成秒）平均分摊至用量池； 数据/短信/语音在约定期限内使用，当月未使用用量不能延续至次月； 到期模式为预付期限结束时到期。,灵活共享,计费周期长度始终为一个月（上月27日0时0分0秒-本月26日23时59分59秒）； 预付资费计划的期限可以是季度（90天）、半年（180天）、年（360天）。,预付,计费周期（月）,结束,固定共享,预付固定共享的设备使用行为,数据在约定期限内共享使用，增加SIM卡不增加流量池流量，短信和语音套包也可共享； 到期模式可选择为预付期限结束时到期或者期限结束或用量额度用完时到期，以较早者为准。,预付固定共享：针对有产品定位多元化并且一定期限内使用流量不固定的客户，一事一议针对项目开放；设置订户费并定义好固定共享池里连接数上限。,6. 六大计费模式（6）,29,设备使用的区域（
