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1、武汉缔捷新能源有限公司,内部培训资料 销售培训,1,太阳能光伏电站简介,简单定义：把太阳的辐射能转化成电能。,2,电站组成部分,光伏组件（太阳能电池板）：把太阳能转换为微弱的直流电； 汇流箱：把微弱的直流电汇集到一起； 支架系统：把组件固定住的基础部分；,3,电站组成部分,逆变器：把直流电转换为可直接利用的交流电； 电缆：传输电流； 配电箱：装各种保护控制器件的地方； 双向电表：记录发电量的器件,4,光伏电站优势,太阳能光伏发电的过程没有机械转动部件也不消耗燃料，并且不排放包括温室气体在内的任何物质，具有无噪声、无污染的特点；太阳能资源没有地域限制，分布广泛且取之不尽，用之不竭。因此，与其它新
2、型发电技术(风力发电与生物质能发电等)相比，太阳能光伏发电是一种具可持续发展理想特征（最丰富的资源和最洁净的发电过程）的可再生能源发电技术，其主要优点有以下几点。,5,光伏电站优势,1)、太阳能资源取之不尽，用之不竭，不受地区、海拔等要素的限制。 2)、太阳能资源到处可得，可就近供电。减少电能损掉，节省输电成本。 3)、太阳能光伏发电的能量转换是直接从光子到电子的转换，没有中心进程和机械活动，不存在机械磨损，技术开拓潜力大。 4)、太阳能光伏发电自身不运用燃料，不污染空气，不发生噪声，是真正绿色环保的新型可再生能源。 5)、太阳能光伏发电无需冷却水，可以装置在荒凉沙漠上。光伏发电还可以很便利地
3、与修建物连系，组成光伏修建一体化发电系统，不需求独自占地，可节流珍贵的地盘资源。 6)、太阳能光伏发电无机械传动部件，操作、维护简略。可完成无人值守，维护成本低。 7)、太阳能光伏发电可靠性好，电站运行寿命寿命长达25年以上。 8)、太阳能电池组件分量轻，便于运输和装置。光伏发电系统建立周期短，电站方阵极易组合、扩容。,6,光伏电站类型,按装机容量分：,按工作原理分：,7,相关术语,相关术语： 组件太阳能电池板； 组件额定功率组件在额定条件下的功率； 装机量（电站容量）电站上安装所有组件的额定功率（市场上以这个来计算报价）； 1W（一瓦）功率单位； 1kW（一千瓦）1W的一千倍； 1MW（一兆
4、瓦）1kW的一千倍； 1GW（一吉（四声）瓦）1MW的一千倍； 发电量电站在一个时间段发出的电； kWh（千瓦时/度）电量单位（市场上以这个来计算收益）； 例：这个装机容量为1MW的电站，年发电量为一百万kWh，盈利100万元。 解释：这个电站太阳能电池板额定工作效率之和为一百万瓦，一年能发一百万度电，如果一度电卖一块钱，可以赚100万元。,8,粗略报价,由于我们主要目标是分布式电站，所以以下着重介绍分布式太阳能光伏电站。 市场上的报价一般是以装机容量来衡量的，现在一个质量不错的屋顶电站，成本差不多是7元每瓦。 报价得分情况：电站规模越小，单价就越贵；私人/商用电站报的便宜有竞争力，政府项目就
5、可以略报贵些。一般在810元每瓦浮动。 举例：客户要安装一个100kW的小型电站，成本应在90万元左右。 报价要具体情况具体分析，如果客户要买保险，或要使用铝合金的支架系统，施工难度较大等，都会影响报价。这只是初期洽谈时的估算，详细报价需要工程师和采购一起根据项目方案给出。,9,项目产能估算,一般可以算每平米的安装量为100W，发电量为每年100度左右的电。 例：一个100平米的屋顶，装机容量为10kW，每年发电10000度左右。 这都是非常粗略的估算，因为屋顶面积不一定全部可用，发电量随天气变化等自然因素影响较大。,10,客户盈利,根据分布式电站自发自用收益最大的特点，我们的电站规模尽量与业
6、主的耗电量相匹配。 收益类型： 节约电费：居民用电为0.6元每度左右，工商业用电为1元每度以上。 国家补贴：发出的电中自己使用的部分为0.42元每度。 卖电电价：使用不完，多余的电卖给电网公司，一般按当地脱硫标杆电价算，通常为0.4元每度左右。,11,装机容量的匹配,装机量小于用电量例： 一个100kW的工商业屋顶电站，年发电量为10万度电，年用电量为15万度电，则收益为（1+0.42）10万=14.2万元。 装机容量大于用电量： 一个100kW的工商业屋顶电站，年发电量为10万度电，年用电量只有8万度电，则收益为（1+0.42）8万+2万0.4=12.16万元 可见自用电比例越高越好，把电卖
7、给电网会较大的影响利润。（里面使用粗略计算，真正的收益估算需要一个完整的财务模型进行计算）,12,居民电站的缺点,最大的缺点是发电和用电时间不吻合，造成发出点电都卖掉，使用时又从电网买电。利润较低，收益时间长。 下图为居民电站的发用电时间段情况（简单示意图）：,13,四. 吸引客户的要素,高收益 对比银行的保增长型理财产品6%左右的年回报率，光伏电站年回报率高达10%以上，甚至可以达到14%左右！另外，随着电价的上涨，后期收益会更高！（由于是持续不断的发电，所以不会存在较大波动） 2. 低风险 光伏电站的风险主要是两点：光伏组件被物理损伤、实际发电量远低于设计发电量。 对一个完整的光伏电站来说
8、，电站保险完全可以覆盖以上风险，所以我们尽量推荐客户买相关保险。,14,四. 吸引客户的要素,3. 拉闸限电 如果是工厂厂房上的电站，拉闸限电可能也是一个重点。有些高耗能企业经常会在酷夏被责令拉闸限电，或者在某些时间段的电价异常高。主要是因为在这一时间为市民用电高峰，电网发电不能满足所有人的需求，为了保障普通老百姓用电，就只能牺牲商业利益。 而刚好在夏天正是光伏发电高峰，可以挽回一部分损失。 4. 节能减排 对有些国企、单位来说，每年都有相应节能减排目标。光伏电站发出的电能完全是清洁能源，没有任何排放，这就节约了传统能源从而减少了污染排放。同时也是向领导展示政绩的噱头。 还有些情况，上面直接拨下专款用作光伏、风能等清洁能源。,15,四. 吸引客户的要素,5. 维护简单 由于不像发电机有运动部件，所以维护非常简单。 在污染较重地区，每周派人上去除灰；在污染较少地区，一个季度左右除灰一次。（视污染情况而定） 而且我们会提供后期运营维护的相关服务产品。 6. 外观时尚新颖，符合现在的环保潮流。,16,
