（创业指南）位成功创业者的故事

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1、（创业指南） 位成功创业者 的故事 （创业指南） 位成功创业者 的故事 每个人都渴望得到成功的秘诀，本书则为读者揭示了很多这样的秘诀。这些案例通过对 许多成功企业进行客观透彻的分析，总结出非常宝贵的观点和信息，这肯定会对管理专 业的学生大有裨益，这是目的之一。另外，这些经验是由澳大利亚企业界的众多成功人 士所讲述的，在现实世界中，任何一位打算创办小企业的人士都会从书中形形色色的创 业经验中有所收获，这是目的之二。 我是在读完一篇关于吉姆割草集团创始人吉姆潘曼的专访后， 产生了把收集到的企业成 功案例编写为一本书的想法。吉姆的事迹向世人特别展现了人性的一面。我想知道他能 否像解释他的各种人际观念

2、那样，为我们展现他在经营管理中成和败两方面的东西，并 且让我把这些东西写进一本正在酝酿的书中。 吉姆同意向我讲述他的经营事迹、个人生活和信仰。我惊讶于他开阔的胸襟、坦诚的态 度，尤其是当他谈到经营的失败、错误和个人性格的瑕疵时。他的坦率令我思索良久： 他是不是惟一一位在事业方面取得巨大成功并且愿意公开日常经营管理细节的人？我还 能找到像他这样的人吗？怎样才能找到这些人？他们会跟我进行那种真正意义上的交谈 吗？ 我惊奇地发现非常容易找到愿意被写入这本书的人。一个企业的事迹常常引出另一个事 迹。这种桥梁包括口述的文字、个人的推荐等，突然间我淹没在整个澳大利亚的“优秀 企业经营事迹”的海洋中。我真没

3、想到每一位被访者都能如此真诚地讲出自己的故事， 这使我写成这本书的愿望更加迫切。 我尽可能让自己站在打算创业的人士的立场上，开始构思我认为他们想问的问题。我需 要知道什么？什么样的答案会对我最有帮助？根据这些， 我准备了一个标准的问题清单， 尽管格式经常会因具体的人和企业而有所变化。但在每次访谈中，都涉及到特定的必备 方面，包括：企业是如何、为什么、何时开办的；创业者的教育背景和工作经验；初期 的问题、挫折、创伤和成长的艰辛；规模扩大和未来的发展方向；成功的秘诀；个人的 长处和弱点；对刚开始创业的人有哪些忠告以及他们的经营理念。 这些事迹是经过精心挑选后选入本书的。我尽力不去选那些从父辈处继承

4、家族企业或者 那些靠家庭经济实力支持的人创办的企业，而是竭力把那些有自己的创业计划并为之奋 斗的人写进书中。在这些人中，有的有一些存款，有的借到了资金，但是，通常他们是 在有限的预算金额内，在没有固定的安全净资产去承担风险的情况下进行经营的。我想 探究出是什么特殊的因素令他们的企业欣欣向荣，为人所瞩目。 在寻找令这些人取得成功的某些秘诀的过程中，我试图揭示出他们成功的神奇模式。 我想确定的事情之一就是一个人的受教育程度文凭在多大程度上影响到成功的最终结 果。这个问题的结果是很难预料的，甚至令人惊奇：本书中的企业家中只有七位真正完 成了学业，只有一位取得了工商管理硕士学位。这一事实告诉我们什么？

5、很明显，这表 明还有其他更重要的成功因素，企业经营的成功跟正式的文凭没有必然关系。 大部分被访者都提到了以下 16 个因素： *成功的决心 *每周工作 60、80、100 小时的毅力 *勇敢面对问题和挫折的勇气 *对产品和企业充满激情 *对产品完全信任 *毅力 *有一位在身后支持的生活伴侣 *优秀的合伙人 *有专业技能的合伙人 *巨大的激励因素 *专心致志 *承担责任 *具备人际交往技巧 *具备沟通技巧 *具备倾听技巧 *拥有优秀的财务顾问 在那些以产品为基础的企业中，有一点是普遍的，那就是挖掘自己的全球化潜力，在国 际市场销售产品。每个案例都是这样。 这些事迹足以证明澳大利亚出口商品和参与海

6、外竞争的潜在能力。显然，澳大利亚拥有 这样一大批不同年龄段的人，他们的想法、动机和营销能力使得他们能参与全球竞争。 对付要求苛刻的日本市场是很难的，但像星星和玫瑰食品公司的吉娜思达，靠自己的努 力和坚韧不拔的精神在日本市场上取得了成功。专业塑料制造商安塔包装公司的文森 特帕帕卢卡为了满足日本严格的清洁条件，在他的塑料工厂建了一间特别的 “洁净室”。 没有哪个市场比美国市场的竞争更激烈了， 但皮肤护理公司的格雷戈里和理查德帕克以 及拜伦湾饼干公司的麦琪迈尔斯都成功地打入了美国市场。极品布丁公司的利兹萧尼 斯和麦琪迈尔斯都成功地占领了英国市场， 而且利兹还打入了法国市场。 从伦敦到纽约， 从东京到

7、巴黎，澳大利亚制造的产品都很畅销。 社会公众对于成功企业家的形象有一种老套的模式强硬、冷酷、惟利是图。这些被定 格的形象中很多都是正确的，这样的老板大概还不少。但是还有一种新型老板，他们有 新的经营理念，用不同的方式同员工相处。虽然最终的目标依然是赚钱，但他们认识到 这个目标可以通过更具创新性的方法来实现，这些方法提高了员工的满意度，最终带来 更多的利润。 在确定是什么导致企业经营成功的过程中，有必要考虑一下是什么样的人开办了这些企 业并将其带入目前这种境界。成功的创业不仅需要良好的经营活动、优秀的管理或专业 技术，而且取决于创业的人他们的个性、处世态度、人生观、性格和生活经历。 成功的企业不

8、仅仅是用上百万的资产加上营业额来衡量的，它还是一个旅程，一条通向 成功的道路。大部分成功企业家都走过这样的路：经历挫折、近乎破产、失去一切，尔 后卷土重来。在托尼的例子里，为了弥补经营的损失并供养成立不久的小家庭，他每晚 出去清扫办公室，并且同时做六份工作。成功不仅是到达顶峰而已，像托尼这样的人正 处于第二级阶梯或第三级阶梯，他或许不能最终到达最高级的阶梯，但无论怎样他都是 成功的。 这样的故事引人去思考，并昭示出“成功”的含义到底是什么。在完成了本书后，我强 烈地感到，成功是一些不断进取的人喜欢踏足的小径，是旅程的艰辛而不是顶峰上的金 子。它正在满足一些人对独立工作的需要，对发挥自己创造性的

9、需要，对追求事业、永 远向前、为收获而奋斗的渴望。它是人类精神的独特之处，是一种不懈的动力。 有些人为了这种内在的推动力而付出了巨大的代价。他们在这条道路上放弃了很多，比 如朋友、个人爱好和社会生活，同时也危及了他们的健康，但他们依然不后悔自己的选 择。 并不是所有的人都感到自己具备做生意的敏锐力，他们承认各自企业的投资计划是由那 些具备专业技能的人制定的。有些人把企业的这一方面归功于企业合伙人。“雷是企业 的幕后指挥，他是出点子的人。”比齐比姿清洁公司的瓦尔库珀这样夸奖自己的丈夫兼 合伙人。吉姆割草公司的吉姆潘曼承认他自己不是一个好的经营管理者，但他周围的人 全是。琳迪梅尔泽则说如果她的得力

10、女助手辞职的话，她的进口公司、投资公司都会垮 台。 他们每个人都提到毅力。“坚持是关键。”吉姆说。这意味着当企业处于下滑边缘时要 坚持，在销量下降或关于人的问题增多时要坚持。吉姆的箴言是：“为了解决问题，我 将尝试 10 种、15 种、20 种、30 种不同的方法。” 这些事迹肯定了当今经营管理活动中一种不断加剧的流行趋势，这种趋势被塞马恩美容 美发连锁店的罗兰塞马恩称之为“透明化管理”。这是一种不太正式但更加人性化的管 理，与过去分层次的组织结构完全不同。企业的所有者不是传统意义上的“老板”，而 是员工的“朋友”。他们和员工一同参加社会活动，让员工分享他们关于成功企业的梦 想。为了做到这一点

11、，必须让员工有一种工作上的满足感以及在公司成长过程中的参与 感。利兹萧尼斯说了这样一句话：“我对我所做的事情充满了激情，我想让我的员工跟 我分享这种激情。”为了达到同样的目的，罗兰塞马恩根据企业的生产和盈利状况给他 的员工发放周奖金和月奖金，还鼓励员工定期举行聚会。文森特帕帕卢卡说：“如果我 做得好，我会希望我的员工也能做好。”伍德洛装饰品公司的詹姆斯马克斯说：“如果 你的员工因所做的工作而受到奖励的话，那么他们就是你最宝贵的资产。”利兹萧尼斯 和麦琪迈尔斯都谈到鼓励员工挖掘潜力，开拓个人事业发展的道路，与公司同步成长。 吉姆潘曼和家园家用器皿连锁公司的艾伦韦因、 蒙特库萨旅行者餐馆联合体的杰

12、姬巴 雷特强调他们永远都有时间接待经销商和员工，不管出现什么问题，他们都愿意讨论解 决这些问题的方法。 理查德和格雷戈里帕克喜欢跟那些有相同价值观的人一起工作。他们不喜欢做得像“典 型老板”那样。他们想让那些一起工作的人成为他们生活的一部分，并尽力对他们负责。 他们是这样说的：“我们无法想像在经营管理中把人当做可消耗的、可替代的商品。” 过去的很多令人畏惧的经营障碍好像都被更多的平等主义观点扫除了，实际上这种意识 最终将有益于企业的经营。“我怎么能坐着保时捷出现在工厂里，出现在我的工人面前 呢？”这也许能概括为文森特帕帕卢卡的“放弃”观点。 有的成功经营突破了传统类型的经营方式，比如网络直销。

13、网络直销正在走向繁荣期， 不仅在澳大利亚，而且在全球范围内都受到了更多的关注。这个行业的成功在很大程度 上有赖于个人的沟通技巧。安德烈帕克作为优莎纳健康科学公司的网络直销商，其经历 充分说明了这一领域的运作模式和其潜在的风险。 我没有专门找出很多特许经营的企业，有一两个就足以代表了。但是在访谈的过程中， 我才发现很多企业采用的都是特许经营方式。我决定把它们全纳入书中，因为我相信我 在无意中发现了一种普遍的、不断增长的趋势，而且看起来采用这种运作模式的企业利 润相当丰厚。 在为本书收集素材的过程中，我惊讶地发现了许多出色的人，这些创业者分布在不同的 年龄段，有着不同的背景，却都有才华、有技巧和创

14、新能力，在经营上取得了巨大的成 功。我从他们身上学到了许多东西，这让我乐此不疲。 这些故事本身就蕴含了许多道理，无需再对它们进行说明。它们给出了经营成功的很多 提示，给出了白手起家的原因和理由，给出了要汲取的教训、要避开的陷阱、成长和壮 大的方式、建立更加和谐的劳资关系的方法。这些给人以灵感的故事指出了未来经营理 念的发展方向，即更加平等，更加崇尚以人为本。正如一句古语所说的：“十年树木， 百年树人。”这些创业者在发展产品的同时，也栽培和教育了企业中的人，从而为企业 的发展打下了百年根基。 目录： 第 1 章极品布丁公司 1 创立一个一流的食品加工企业，除了合理的价格、精美的包装、极佳的口味，

15、还要有永 不言败的意志和创业的激情。 第 2 章吉姆割草公司 17 一个历史和生物学博士在研究终止之后，又把割草做成了一门学问，他的特许经营理念 使企业发展壮大。 第 3 章塞马恩美容院 31 向传统的雇主/雇员、老板/工人式的等级制度挑战，“透明化”管理模式证明了以关心 和分享为主题的新型经营之道的成功。 第 4 章手工艺品进口商 45 凭借对市场的敏锐洞察和对商品的独特眼光，在进口美丽的手工艺品的同时也改变了自 己的人生从高中老师到进口贸易商人的成功故事。 第 5 章希望网络公司 61 MBA 的教育背景、平衡的关系网络、可靠的商业判断力、全身心投入的激情澳大利亚 第一个网上购物企业的成功

16、手册。 第 6 章拜伦湾饼干公司 73 一个村舍小作坊发展为国际销售商的故事，一堂关于风险的宝贵课程，一个女人超越世 俗、战胜失败、成就事业的传奇。 第 7 章家园家用器皿公司 87 专业的法律知识、天生的交际才能、强烈的工作理念以及敏锐的直觉，再加上一个出色 的合伙人，澳大利亚最优秀的家用器皿独立连锁店应运而生。 第 8 章乡间面包房 101 她原本是一名成功的律师，却成为一种烘烤工艺的创立者和所有者。执着、自信、合作、 牺牲，最终为她的冒险赢得了最好的回报。 第 9 章包装业者 111 把基本的手工工艺成功地与信用、常识、人际技巧和对工作的进取心结合起来，按照大 公司的模式管理小企业，小企业也能做大做强。 第 10 章餐馆老板 123 在大的旅游景点经营餐饮联合企业，需要卓越的组织能力、优秀的合伙人，更需要长时 间的工作、克服困难的勇气以及前瞻性的眼光。 第 11 章皮肤护理公司 135 不鼓吹产品疗效，为消费者“执棒”，准确地定位市场，有效地运用资金，在皮肤护理 领域另辟蹊径 第 12 章星星和玫瑰 149 边缘性的设计、身体护理产品的独特概念、层出不穷的产品