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1、一,目 录,2012年市场行业环境分析 2012年广宣行动策略和计划 2012年市场活动策略和计划 2012龙年营销主线策略 2012年整体营销费用预算,一,一,3,利用网络新媒体，针对我们的消费者经常活动的网站传播，出奇制胜。,一,2012年广宣行动策略,1,2012年广宣行动策略和计划,二,4,一,2012年广宣行动策略,2,2012年广宣行动策略和计划,四,5,一,2012年广宣行动计划,3,二,2012年广宣行动策略和计划,1、借助区域资源整合，利用百度推广专营店网站 2、借助1039、1018推动专营店品牌知名度 3、利用区域平台以平面广告形式进行整合，可有利的推动专营店知名度,对制
2、作公司、物料制作费用项目统一规定，共同执行，节省费用,对礼品管控制定完善整合，各店资源合理互换共享，避免浪费,年度资源整合策略,6,一,2012年广宣行动计划,4,二,2012年广宣行动策略和计划,植入式广告,利用回龙观体育运动植入专营店信息,借助网络盛兴的视频广告植入专营店名称，如与众不同的试驾活动,利用礼品赞助植入到活动及文章中,7,一,2012年广宣行动计划,5,二,2012年广宣行动策略和计划,户外广告,小六翻灯箱,立柱看板,墙体看板,社区条幅,8,一,2012年广宣行动计划,6,二,2012年广宣行动策略和计划,软性广告-网络,针对各类汽车网站或门户网站汽车板块进行软文传播。,9,一
3、,7,二,2012年广宣行动策略和计划,其他广告,制作单页式优惠劵，利用加油站进行免费发放，报纸夹页投放,借助114查号台进行推广,利用彩信业务图文结合推广专营店服务,2012年广宣行动计划,10,一,广宣层面规划,8,二,2012年广宣行动策略和计划,软性广告-平面,11,一,广宣层面规划,9,二,2012年广宣行动策略和计划,垂直式广告,12,一,活动层面规划,1,三,2012年市场活动策略和计划,战略方针,促成交 促回厂 促利润,推出服务产品扩大回厂,把握S类客户提高成交率,抓转换促精品提升边际收益,既做量更要质,13,一,活动策略-攻坚战,2,三,12月,35月,36月,68月,810
4、月,1112月,阶段划分,阶段市场重点,进行春节促销活动,利用春天针对保客开展户外活动,夏季主打展厅集客、营造气氛,金九银十日日促订活动,车展、外展、社区活动,年底促销,2012年市场活动策略和计划,14,一,活动策略-攻坚战,3,三,2012年市场活动策略和计划,2012,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,2013,媒介投放,线下活动,车展,展厅,感心公路活动,威海自驾游,“如影随形”商圈时尚show,我是节油能手自驾节油赛,新春促销季,重点车型巨惠版推广,车展主题宣传,春节促销,相应主题活动宣传,黄金促销季,店庆月促销,展厅贺岁有礼,爱车节后保养,2012全能车主评
5、选,商场车展 （昌平商场车展）,小区车展 （回龙观周边小区）,“清凉一夏”展厅活动,联合车展,联合车展,汽车运动会,社区公益活动,秋季爱车养护行动,大战100日业绩比赛,大成之夜社区路演,暖春有礼,社区免费检测,感恩回馈活动,东风南方感恩客户,15,一,活动策略攻坚战,4,三,2012年市场活动策略和计划,地贴,专属精品,荣誉地图,对比看板,车身磁贴,装饰物,堆头,车顶牌,场景背板,举棋不定客户兴趣点，引起客户关注。,如何利用展厅布置形成关注：,16,一,活动策略推进战,5,三,2012年市场活动策略和计划,推进背景,推进目的,推进模式,临近几大社区，周边人口密集，保有客户群庞大，走进社区可以
6、产生口碑传播效应,宣传专营店地理位置，树立社区口碑，提高专营店业绩,1、参与社区活动 2、开展公益活动 3、车主活动邀请社区其他品牌车型,推进渠道,1、结合社区网站2、公益广告进社区3、社区外展、免费检测,以回龙观社区为中心向周边社区辐射推进,17,一,活动策略推进战,6,三,2012年市场活动策略和计划,17,新业务开拓,在如今竞争如此激烈的车市环境下，如何利用我们的优势解决保有客户不足的略施，在市场的争夺中占得先机？在常规的途径下我们只能不停追赶对手，开拓新思路寻找新途径我们才可出奇制胜！ 苹果是如何打败诺基亚的？,诺基亚、苹果市值变化 2000年诺基亚市值是苹果24倍：诺基亚6万亿9,4
7、78亿元苹果2,838亿元2008年市值被苹果超越：诺基亚1万亿8,811亿元苹果3万亿7,428亿元2011年市值仅为苹果的7：诺基亚6,699亿元苹果9万亿元,诺基亚、苹果手机市占率与获利占比 诺基亚手机产业获利占比：18手机市占率第1：25.1苹果手机产业获利占比：57手机市占率第4：3.9,开拓新业务、以利润为向导,18,一,活动策略推进战,7,三,2012年市场活动策略和计划,18,路面上同车型众多，客户渴望独一无二；,打造属于自己的个性爱车：车身彩绘,通过时尚彩绘打造与别人不同的风格突出个性,装饰车辆仅仅靠彩绘不能满足寻求个性的客户需要；,各种车型宣传均已车辆性能为中心客户审美疲劳
8、,以彩妆为话题同时网络微博互动制造话题效应！,以尾翼、包围等精品为重点进行促销利用彩妆带动精品销售！,19,一,活动策略推进战,8,三,2012年市场活动策略和计划,19,20,一,活动策略推进战,9,三,2012年市场活动策略和计划,增加车身贴膜改色服务，可先由试驾车改装进行宣传尝试效果。,车身改色,21,一,活动策略推进战,10,三,2012年市场活动策略和计划,从中长期来看，专营店必须以品牌为引擎，以来店/电量为保证，开拓新业务，提升订单转化率。 如想占据京北市场，必须以品牌先行为销售打下坚固的基础， 实现口碑与销量相辅相成、两条腿走路，借助厂家品牌宣传、区域MBA店优势提升专营店知名度
9、，开拓新型业务辅助利润提升。,2011年专营店占据京北位置，在昌平回龙观地区知名度有一定提升,打造强势，稳扎京北,从短期来看，2012年要保持高发展势头，同时针对社区进行推进 -随着指标不断释放，每月将有部分中签客户指标到期，急于购车客户数量必然增加。 2011年东风日产新车型新天籁、新阳光、新逍客、新骐达、新奇骏等新车受到市场广泛认可，大型SUV楼兰拉长产品价格链，东风日产品牌形象提升，加强主力车型稳定的市占率。 在竞争者众多的市场环境下，推出特色服务，针对市场动态制定策略，提升专营店生存力。,22,龙年、龙脉、龙文化、 龙礼、龙神、龙主题、,营销主线,23,1-2月,3-4月,5-6月,7
10、-8月,9-10月,11-12月,龙腾跨新年，新春回馈节,惊喜回龙观，天天乐无穷,神龙贺周年，好礼节节高,京北龙腾惠，好礼送不停,蛟龙出海乐享季，巨惠清凉一夏天,寒冬欢乐送温暖， 龙凤呈祥在岁末,龙年营销主题,四,24,龙年系列活动,保养、钣喷、续保,整车、精品、二手车,不再以单一形式的活动促进单一项目的发展，开展整合营销活动全面带动专营店各个板块业务推进。,活动形式大成龙脉：启动龙脉基金，制作大幅龙年海报，海报有十二幅画面组成，每位购车、回厂及续保客户均在当月海报的龙鳞上签字本月画面内龙鳞写满既向龙脉基金中注入一万元，每季度将基金全部取出用于本季度客户外出活动使用。,四,整合公司业务部门营销策略,25,龙年龙礼设置,每个双月一个龙年礼品，集满6个年底可参与幸运大抽奖，得蛇年年货,四,26,一,2012年整体营销费用预算,五,
