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1、,Chapter 3,内部,环境,Chapter 2,外部,环境,战略 管理 程序,战略 意向,战略 宗旨,战略,竞争势态,超过平均水准的,回报,反馈,战略制订,Chapter 4,经营-级别,战略,Chapter 5,竞争,动态,Chapter 6,公司-级别,战略,Chapter 8,国际化,战略,Chapter 9,合作,战略,Chapter 7,收购 &,重组,战略实施,Chapter 10,公司,治理结构,Chapter 11,结构,& 控制,Chapter 12,战略,领导,Chapter 13,企业家精神 & 创新,战略,行动,国际化战略机遇和效果,确定国际化 机会,开拓 资源和
2、能力,利用 核心能力,战略 竞争势态 效果,国际化战略,进入方式,增加市场规模,投资回报,规模经济和 学习,位置优势,国际经营战略,多国化战略,全球化战略,跨国化战略,出口,建立新的 子公司,许可,战略联盟,收购,管理问题 和风险,管理问题 和风险,更高的 回报绩效,创新,国际化战略机遇和效果,确定国际化 机会,开拓 资源和能力,利用 核心能力,战略 竞争势态 效果,国际化战略,进入方式,投资回报,规模经济和 学习,位置优势,国际经营战略,多国化战略,全球化战略,跨国化战略,出口,建立新的 子公司,许可,战略联盟,收购,管理问题 和风险,管理问题 和风险,更高的 回报绩效,创新,增加市场规模,
3、将产品或服务从企业的国内市场 推向国际市场,国际化战略生命周期,企业在国内市场引进创新,1,将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场,国际化战略生命周期,产品需求增加， 企业开始出口产品,1,2,企业在国内市场 引进创新,将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场,国际化战略生命周期,1,2,国外竞争对手 开始生产,3,产品需求增加， 企业开始出口产品,企业在国内市场 引进创新,将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场,国际化战略生命周期,企业开始在 海外生产,1,2,3,4,国外竞争对手 开始生产,产品需求增加， 企业开始出口产品,企业在国内市场 引进创新,将产品或服务从企业的国内市场推向国际
4、市场,国际化战略生命周期,生产开始标准化 并向低成本的国家 移动。,1,2,3,4,5,企业开始在 海外生产,国外竞争对手 开始生产,产品需求增加， 企业开始出口产品,企业在国内市场 引进创新,将产品或服务从企业的国内市场推向国际市场,国际化战略生命周期,国际扩张的动机,提高市场份额,国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。,例如： 日本的汽车和电子产品,国际扩张的动机,提高市场份额,国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。,大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报,在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。,投资回报,例如： 日本的汽
5、车和电子产品,国际扩张的动机,提高市场份额,国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。,例如： 飞机制造公司， 如波音,大规模投资项目要求全球市场才能满足资金回报,在有些国家对专利保护不够， 因此必须尽快进入那些国家生产以排除模仿者。,投资回报,例如： 日本的汽车和电子产品,国际扩张的动机,提高市场份额,国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。,规模经济或学习经济,- 能够在大规模基础上分散成本,- 增加单位利润,市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、 市场营销、研究与开发或分析的规模经济,国际扩张的动机,位置优势,低成本市场可以帮助开发竞争优势,接近:,- 原材料,
6、- 低成本劳动力,- 关键供应商,- 关键客户,- 能源,- 自然资源,规模经济或学习经济,- 能够在大规模基础上分散成本,- 增加单位利润,市场规模和范围的扩张帮助实现生产制造、 市场营销、研究与开发或分析的规模经济,国际扩张的动机,波特的国家优势决定因素,本国的本质是国际化成功的关键,要素条件,基本要素,- 土地， 劳动力,高级要素,- 高学历的工人 - 数位通讯设施,一般要素,- 资金， 基础设施,特殊要素,- 具有技能的人力,波特的国家优势决定因素,本国的本质是国际化成功的关键,需求条件,本国自身能够 具有足够的 规模支持 规模效率,要素条件,基本要素,- 土地， 劳动力,高级要素,-
7、 高学历的工人 - 数位通讯设施,一般要素,- 资金， 基础设施,特殊要素,- 具有技能的人力,波特的国家优势决定因素,本国的本质是国际化成功的关键,本国的本质是国际化成功的关键,相关 & 支持工业,- 日本的照相机 & 复印件 - 意大利皮鞋 & 皮件,波特的国家优势决定因素,企业战略, 结构 & 竞争强度,竞争强度加速 工业竞争,波特的国家优势决定因素,本国的本质是国际化成功的关键,国际化战略机遇和效果,确定国际化 机会,开拓 资源和能力,利用 核心能力,战略 竞争势态 效果,国际化战略,进入方式,投资回报,规模经济和 学习,位置优势,国际经营战略,多国化战略,全球化战略,跨国化战略,出口
8、,建立新的 子公司,许可,战略联盟,收购,管理问题 和风险,管理问题 和风险,更高的 回报绩效,创新,增加市场规模,国际低成本,国际经营战略,通常在本国生产,出口至国际市场,在国外市场增加很少价值,高增值运营在本国进行,国际低成本,经营级别的国际战略,国际差异取胜,通常在本国生产,出口至国际市场,在国外市场增加很少价值,高增值运营在本国进行,国际低成本,经营级别的国际战略,国际差异取胜,具有先进的或特殊的要素条件的国家一般采取这种战略,日本， 德国， 美国,通常在本国生产,出口至国际市场,在国外市场增加很少价值,高增值运营在本国进行,国际低成本,经营级别的国际战略,国际聚焦战略,经营级别的国际
9、战略,技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略,聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础,第三组靠仿造在低价上竞争,国际聚焦战略,经营级别的国际战略,国际低成本/高差异综合战略,技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略,聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础,第三组靠仿造在低价上竞争,国际聚焦战略,经营级别的国际战略,这种战略对分散市场最有效,经常依赖弹性制造， 全面质量管理或快速沟通网络,国际低成本/高差异综合战略,技术上先进的企业实行聚焦在低成本战略,聚焦在差异取胜的企业以形象和设计为竞争基础,第三组靠仿造在低价上竞争,国际聚焦战略,经营级别的国际战略,国际 Corporate 战略,选择某
10、种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。,公司级别的国际战略,有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。,国际 Corporate 战略,选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。,公司级别的国际战略,其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并与其他单位协调和分享资源,国际 Corporate 战略,有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。,选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。,公司级别的国际战略,三种 公司战略,全球化战略,跨国化战略,多国化战略,
11、国际 Corporate 战略,其他经营单位根据总部指示实施规定的经营级别战略并与其他单位协调和分享资源,有些公司级别战略为单个国家的经营单位提供允许它们选择自己战略的弹性。,选择某种公司级别的国际化战略会对选择和实施经营级别的国际战略产生影响。,公司级别的国际战略,多国化战略,国际 Corporate 战略,公司级别的国际化战略,战略和经营决策下放到在每个国家的 战略经营单位 (SBU),国际 Corporate 战略,多国化战略,公司级别的国际化战略,产品和服务根据当地市场定制,国际 Corporate 战略,战略和经营决策下放到在每个国家的 战略经营单位 (SBU),多国化战略,公司级别
12、的国际化战略,在每个国家的经营单位相互独立,国际 Corporate 战略,产品和服务根据当地市场定制,战略和经营决策下放到在每个国家的 战略经营单位 (SBU),多国化战略,公司级别的国际化战略,加上每个国家或区域的市场是不同的,国际 Corporate 战略,在每个国家的经营单位相互独立,产品和服务根据当地市场的特点定制(响应),战略和经营决策下放到在每个国家的 战略经营单位 (SBU),多国化战略,公司级别的国际化战略,集中在每个市场的竞争,国际 Corporate 战略,加上每个国家或区域的市场是不同的,在每个国家的经营单位相互独立,产品和服务根据当地市场定制,战略和经营决策下放到在每
13、个国家的 战略经营单位 (SBU),多国化战略,公司级别的国际化战略,在欧洲企业的主导战略由于欧洲不同的文化和市场因此需要根据各国的情况制订,国际 Corporate 战略,集中在单个市场的竞争,假设每个国家或区域的市场是不同的,在每个国家的经营单位相互独立,产品和服务根据当地市场定制,战略和经营决策下放到在每个国家的 战略经营单位 (SBU),多国化战略,公司级别的国际化战略,全球化战略,国际 Corporate 战略,公司级别的国际化战略,产品在各国市场上完全标准化,全球化战略,国际 Corporate 战略,公司级别的国际化战略,经营级别的战略由母公司在本国集权决策,国际 Corpora
14、te 战略,产品在各国市场上完全标准化,全球化战略,公司级别的国际化战略,战略经营单位(SBU)之间是相互独立的,国际 Corporate 战略,经营级别的战略由母公司在本国集权决策,产品在各国市场上完全标准化,全球化战略,公司级别的国际化战略,强调经济规模效应,全球化战略,国际 Corporate 战略,战略经营单位(SBU)之间是相互独立的,经营级别的战略由母公司在本国集权决策,产品在各国市场上完全标准化,公司级别的国际化战略,通常不会根据当地市场条件改变产品标准,全球化战略,国际 Corporate 战略,强调经济规模效应,战略经营单位(SBU)之间是相互独立的,经营级别的战略由母公司在
15、本国集权决策,产品在各国市场上完全标准化,公司级别的国际化战略,要求跨边界地共享和协调资源 (这也会造成管理困难),全球化战略,国际 Corporate 战略,通常不会根据当地市场条件改变产品标准,强调经济规模效应,战略经营单位(SBU)之间是相互独立的,经营级别的战略由母公司在本国集权决策,产品在各国市场上完全标准化,公司级别的国际化战略,跨国化战略,国际 Corporate 战略,公司级别的国际化战略,力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应,国际 Corporate 战略,跨国化战略,公司级别的国际化战略,这种两者兼顾的效果很难实现， 因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率， 又必须同时放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。,国际 Corporate 战略,力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应,跨国化战略,公司级别的国际化战略,必须追求组织学习实现竞争优势,国际 Corporate 战略,
