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1、绩效考核是指企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及 取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引 导的过程和方法。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。注意绩 效考核的时效关系，绩效考核是对被考核主体过去进行评价并对其将来产生影响。销售部绩效考核制度主要介绍了销售部的绩效考核制度，主要包括了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、奖励制度等相关内容，还包括了连锁店、4S店、商业银行等不同企业的绩效考核制度，为销售部制定绩效考核制度提供参考。第一条、绩效考核的目的1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努
2、力完成公司的销售任务。2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现， 序竞争的企业氛围。确定相应的激励措施,营造优胜劣汰、有3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升， 开展。促进人才的培养，促进今后工作更好地第二条、绩效考核原则1、客观公正原则。这是绩效考核的首要原则， 因素和感情色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观2、公开透明原则。增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果 等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。3、 及时反馈原则。绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使相关部门和个人 看清问题和差距，改进工作。4、 结
3、合奖惩原则。绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍 的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。5、分层分类原则。绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对 不同岗位、不同部门有所区别对待。6、 绩效考核与绩效开发并重原则。绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来，绩效开发的目的正是如此。第三条、绩效考核部门及范围本公司人力行管部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部或项目部负责，人力 行管部协助。坚持谁管理谁考核，谁执行考核谁 的原则。若被考核对象为销售人员，其主考人员为
4、其直接上级（即销售经理）；或被考核对象为销售经理，其主考人员也为其直接上级 （即项目总监和副总监）。第四条、绩效考核类型及具体办法本公司营销队伍考核分为试用考核、平时考核、赛季考核及年终考核四种。1、试用考核。根据公司规定，试用期一般为一个月。新员工试用期满后，由直属销售经 理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外，销售经理应督导被考核人 员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力行管部备案。2、平时考核。（1）销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严正考核，对有表 现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情 节程度上
5、报项目部和人力行管部。（2）销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一次。（3） 项目部对销售经理的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通能力、协调能力、 执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要及时作出相应处理，并记录备案。3、 赛季考核。根据项目部工作安排， 每一个赛季进行一次考核，考核内容侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由项目部和销售部负责，考核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。4、 年终绩效考核。每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对象为销售经理和 销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作能力和工作态度。销
6、售经理和销售人员提交年度总结报告。第五条、绩效考核形式1、自我评定；2、直接上级评议3、 其他（如同事评议、下级评议）3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。VC采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的 情况。错C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。V7C成本报表是对外报告的会计报表。XC成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。xC成本会计的对象是指成本核算。Xc成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。v
7、C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的 产品成本中。xD定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。XF 废品损失账户月末没有余额。VF废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的 修复费用。XF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。（V）G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。（X ）G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。（V）J简化的
8、分批法就是不计算在产品成本的分批法。（X）J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。VJ接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。XP品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。XQ企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。XQ企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目 核算。XS生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。XS适应生产特点和
9、管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。（X）W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y “预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。XY运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总 后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。（X ）Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。VA按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末（可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额）。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于（季节性生产企业）
