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1、内销结算方式目前应款管理上出现了比较多的问题，关键是没有结合内销工作的特按不同客户类型配套最严格合理的结算办法， 应收款管理的核心是优化结算模式，并按相关制度严格执行，为加强管理现就不同结算方法作下列分析，并引导推行。内销结算目前主要的办法有 出货前全额结款、货前部分结款，货到付款，定额结算， 定期结算，易货结算等类型。现金结算类往往又分为以下几种形式：一. 货前全额结款 包括以下几种模式：1. 先打定金，余款款到发货。这种结算模式对供方而言是最好的结算方式，目前 阶段，较小规模客户和资信不太了解的客人我们都应主张采用这种结算模式，也就是说绝大部客户，特别是中小客人我们都要强制采用这种结算办法
2、。（定金可采用30%或20%不等）2. 不打定金，带全款提货。这种结算办法，主要针对比较熟悉，不太可能随意拒 收货物的客人。针对来料加工的客户，我们可能考虑主要采用这种结算模式。二. 货前部分结款包括以下几种模式（一般这种结算分首付款，中期款和尾款几部； 首付款为开始生产前定金、中期款为发货前支付的部分款项、尾款为发货后应付的余款）1. 首付款+中期款+尾款，此种结算一般分，30%+50%+20% （简称 352 ）、 30%+60%+10% （简称361）等几种模式。这种模式结算办法主要针对对我公司产品没有完全信心，不能接受出货前全部结清所有货款，要求保留部分质量 保证金（尾款）的客人，针对
3、此种客人，我们应尽可能控制尾款比重，并且尾 款所占比重要严格控制在订单盈利的范围以内。这种结算办法是客户不同意采用全额货款付清再发货时，供需双方都比较能接受的结算办法。2. 中期款+尾款，70%+30% , 80%+20% , 90%+10%等几种模式。这种结算模式一般也是针对来加工型客人要求部分质量保证金的情况，同样我们应尽可能控制尾款比重，尾款所占比重要严格控制在订单盈利的范围以内。三. 货到付款包括：1. 货到需方立即付款，这种结算办法针对我们对客户比较了解，基本确认不太可能偷逃货款，并且经尝试后能严格按此执行的客户。这种方式尽可能少用，主 要只针对我们现在已经在做且信誉可靠的客人。但金
4、额达到一定规模的订单还是主张先收定金。而且要真正做到一单一单结清不能形成滚动。2. 货到需方若干夭内付款，此种方式和前款类同，我们应同时严格进行结款夭数 的控制。四. 定额结算包括：1. 累计总货值达到约定货款时一次结清，这种结算法主要针订单较频繁且平均订 单量不太大的客人，主要目的是为简化结付货款的手续，使供需双方操作简单 化，如中小经销商等。这里要注意的也是要控制好总值规模。2. 超出授信额度后，其它款项带款提货，这种结算办法主要面向经销类的长期客 人，为其提供适当的信贷支持，以提升客人与我方合作兴趣。今后也只是针对 老客户可继续保留此种结算办法，新的客人一般要尽量少采用。五. 定期结算
5、指到约定时间段以后一次性结清本时段内所欠货款。此种结算办法主 要针对资产状况很好、经营状态优良、信誉有相当保障的优质中大型采购商。如优质品牌企业，星级信誉企业等。此种结算办法针对面一定不能太广泛，否 则易造成整体应收款规模太大；同时定期结算时间最好不能超出一个月，而且 结算期、对账日和付款日 要紧密，对账日和付款日要紧跟结算期后，否则很容 易使所谓的月结变成二月结甚至更长时间结算，最终造成大量“合法”应收款 ， 还有一点，关于票日期也应有明确的约定，因为客户付款时往往要求先行收到 相关发票。强化应收款管理，首先第一步就是要合理设置结算模式，业务员一定要吃透各种结算模式的优缺点并灵活使用（可以考
6、虑两种结算模式捆绑使用），一定要尽一切可能说服客户接受对我方更有利的结算模式，在说服客户时一定要树立企业诚信的形象，很多客人要求款到发货或要求质量保证金，并不一定是其本身资金问题， 而往往首先对我们公司的产品质量和抱怀疑态度，其次是怕一旦出现质量问题公司不对其负相应责任，所以公司一定要诚信，一个是要保证按期按质交货，另一个一 旦出现质量问题一定要承担应付的责任，如果客人认定你是一个负责任的企业，就愿意在支付方面提供最大的让步同时愿意与公司保持长久的合作。所以做好服务保证诚信是稳定客人和优化应收状况的基础。总言之还是要想办法帮客人实现价值。 除业务员层面提升认识外，关键是部门领导在支付条款上要严
7、格审核的把关。特别对新客户使用三、四、五类支付手段时要严格审批，没有把握必须与上一级管理人员协商，否则不能随便同意业务使用不安全的结算模式，否则相关部门应负相关连带责任。对此公司将针对新增不良应收款将出台连带处罚措施，对不良的新增应收款直接责任人和相关领导应受到相应的经济处罚。 万一有的客人必须使用三、四、五类支付办法时，手先一定要保证合同文本的完善 和正规化，另外就是要严格按照合同约定执行，否则不应当再进行恶性的滚动而是要紧急刹车。另外针对采用以上三种结算办法的长期客户，应签定结算协议书 文本附后。对有此类协议的客户应提交相关营业执照复印件，针对个体或小规模客人，同时应提交业主个人身份证复印
8、件并提交行政部备案。如一旦出现恶性拖欠情况要有全套法律凭据。潘涛 2008-6-28下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪， 论文凝聚着他的血汗，他以 严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了 深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬！特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，
9、但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意！感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟！正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独， 马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途， 失败不要灰心，你的背后还有汽修 0932班这个大家庭！最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们， 要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平
10、安健康， 我不会 让你们失望的，会好好工作回报社会的。致谢词2在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习 中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导， 提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度 的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神 对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我 深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的 动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文 多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。谨以
11、此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。开学白我介绍范文：首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识 到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大 家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接 触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我 们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。）的班集体。最后我 要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力 学习最后都能够考入我们白己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们白己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了， 我的名字叫“ * ”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福 的事！）查看更多与本文高中生开学白我介绍相关的文章。
