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1、青蛙王子产品开发及上市方案队名：HY队员：12财务2班潘莹121200042912旅本班黄培玲 1212000405目录一、公司概况 3二、策划目的 3三、市场调研 3（一）行业信息（二）竟品信息四、 产品定位 4（一）价格定位（二）渠道定位（三）消费者定位五、 产品描述 4（）产品品名（二）概念（三）品类结构（四）卖点六、 推广策略 5（一）平台推广（二）信息推广（三）通路推广一、公司概况中国儿童护理有限公司（前称为青蛙王子国际控股有限公司），是一家领先于中国市场专注于儿童护理产品，融研发、生产制造、营销为一体的综合型、专业化经营企业。旗下“青 蛙王子”品牌不仅以其健康、活泼、富有灵性的卡通
2、形象，获得了小朋友们的青睐，更以其优异的产品质量，赢得了家长们的认可，目前已成为儿童个人护理产品的领先国内品牌之一。 据独立调研机构研究报告， 目前“青蛙王子”品牌已成为中国儿童护理用品行业中最知名的 本土品牌。二、策划目的1、推广青蛙王子品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌 知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产 品市场占有率。3、开发新系列产品，进行目标市场诊断、市场定位诊断、产品策略诊断、价格策略诊断、销售渠道诊断、广告策略诊断三、市场调研（一）行业信息随着国内儿童产业的“觉醒”，外资品牌长期垄断中国市
3、场的格局正在悄然 变化。市场上，本土儿童护理品牌层出不穷，各式产品极大丰富，还有不少企业 试水高端市场，在外资包围中走出一条届于自己的发展道路。（二）竟品信息1、市场领导者：强生定位在中高档，在一级市场拥有较强的竞争优势。强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念 以及独到的市场策略能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置；而且强生不断推出新活动。2、主要竞争者：小叮当，定位在儿童、婴幼儿市场。而且发展态势比较迅猛。 发展潜力大。3、儿童市场价格层次分明，竞争激烈。六神主要以做花露水出名，价格比较便宜，适用于普通家庭。大眼睛主要是中高档，产品是润肤露，沐浴露等。四
4、、产品定位1、价格定位：主打中档产品，其价格是经济实惠2、渠道定位：宵蛙王子奉行的是“侧翼攻击、避实就虚”的差异化市场策略， 即先从二三四线市场做起，采取“农村包围城市”的战略举措，避开与国际一线 品牌的直接克争。3、消费者定位：宵蛙王子儿童护理产品的主要功效决定其主要的消费者是家庭倍加呵护，高度重视的婴幼儿。即目标群体是 4到12岁的儿童。五、产品描述（一）产品品名：婴幼儿汗布恤产品（二）概念：婴幼儿汗布恤产品是一款集天然的布料编织而成，具有快速强效的吸汗功能。（三）品类结构：棉天鹅绒、汗布、涤棉、全棉系歹0（四）卖点：婴幼儿汗布恤行业发展历史及趋势较好， 进入该行业的技术及政策 支持。并且
5、，婴幼儿汗布恤具有快速强效的吸汗功能。六、推广策略（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了 自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型商场展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪
6、费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。 找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已
7、形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。5771001803090012095 57903
8、68228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 101
9、22994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
