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1、赢道顾问总策划邓超明：绿色创意营销 策动中国品牌在市场竞争白热化的环境下，以及本土企业做大做强的愿望推动下，营销策划咨询机构往往成了不少成长型企业和知名品牌的聘请对象，尤其是其中一些拥有多年实战经验、在创意策划方面具备较高水平的核心策划人在企业眼中成了宝贵的外部智囊资源。在2010年的营销江湖中，我们能够看到不少活跃的身影，其中，国内知名营销策划咨询机构赢道顾问是其中一支值得关注的力量。在本次对话中，赢道顾问总策划邓超明就国内营销策划咨询业的情况，及赢道顾问的发展， 进行了详细解读。记者：在后经济危机下的 2010年是不平凡的一年，有的企业高歌猛进，仍然保持不错的发展势 头，有的企业则折戟沉沙
2、，败走麦城，对于整个营销策划传播行业，整个情况如何？邓超明：其实危机对企业来讲，既是挑战、考验，融资和消费市场都会遇到一些麻烦，同时又是 机会，这个时期可能会淘汰一些竞争能力不强的企业，从而有利于促进洗牌，所以有的企业“危机不 危”，有的企业则是危如累卵，营销策划传播领域也是如此，一些做品牌规划、品牌推广、公关传播、 互动营销、渠道设计和建设、广告创意、媒介购买的公司发展得很不错，其中既有4A这样的，也有不少成长中的企业。当然也有一些大的公司业务做得并不好，丢单的情况发生得比较多。整体来看， 后经济危机时期，营销策划传播业务的市场需求保持了相当可观的增长，尤其是一些成长型企业对这方面的需求有了
3、新的增长。记者：赢道顾问自身的业务情况有什么样的变化？邓超明：全年保持50%以上的增长，尤其是在家居建材行业，实现了比较大的跨越，目前已有超 过10家行业里的知名品牌同我们签约，同时在小家电、酒店、服饰鞋帽等行业里也有进展。这些行 业里都有领先型的企业客户，并且2009、2010连续合作的客户占到了 50%以上。记者：这种增长在行业里是否常见？邓超明：对一些营销机构来讲，也有达到100%增长的，但对于一些大的营销机构，这个增长速度还是很难达到的，不过他们的基数比较大。主要是赢道顾问本身也是在快速成长的营销品牌，所以 在增长速度上比较大一些。记者：您是怎样或者说您运用了哪些具竞争模式的策略，让赢
4、道顾问在扑朔迷离的行业里崭露头角的？邓超明：核心地在于两点，一是保持我们的创意水平和执行水平处于领先地位，让客户满意；二 是加大营销网点的布局，持续加强市场开拓力量。具体地来讲，比如为更好地服务于各行业的客户， 并在各行业里形成专注、专业并且领先的实力，在全面分析和把握营销策划和顾问业务市场的发展路 径、趋势的基础上，我们对未来发展进行了详细地规划，已经建立五大营销中心，分别是家居建材营 销中心、家电营销中心、软件与互联网营销中心、快消品营销中心以及服饰鞋帽营销项目中心。、“鹰飞计划项目组”、“蝶变计而在五大中心的基础上，又抽调人员组成了 “金种子计划项目组” 划项目组”、“数字营销金牌培训中
5、心（1+100工程）”等多个重点计划和工程的战略与营销小组。通过产品、营销、服务及组织架构方面的不断改进，从而确保赢道顾问的持续快速发展。记者：我们看到赢道顾问推出多种营销体系和模式，能做一些介绍吗？其中哪些体系运用得比较广泛、比较成功？邓超明：目前来讲，我们推出了 FEAVA飞舞整合营销传播、FEA整合营销传播、F4话题营销、 营销四力、五名联动城市营销、协同营销等营销体系和观念模式，其中FEAVA飞舞整合营销传播、FEA整合营销传播、F4话题营销是两套具体的操作办法，运用得比较广泛，在企业的营销工作中扮 演了重要的角色，在针对品牌推广和产品推广方面都有专门的解决方案。而营销四力、协同营销则
6、主 要是两套营销传播方面的理论体系，用来支撑我们所有的营销策划传播工作，这是经历了近百个案例的观察和总结，以及我们长期的营销传播实战经验得出的。同时在代言人营销方面也有一套成熟的办法，也即F4+6的网络整合营销传播体系。记者：在您成功推出多种营销模式背后，您觉得目前就营销策划方面，最需要突破的是哪一方面？邓超明：我认为是协同，这里也需要强调这一点，即“协同营销”，它是一种全新的营销模式，主要是从协同的角度帮助企业解决营销难题。企业在经营过程中处处需要协同，谁的协同做得越好， 谁建立起的竞争能力就越强，谁就能获得更有利的市场地位和更高的市场份额，这些协同内容包括厂家与经销商；经销网络与终端；品牌
7、推广与终端动销； 线上推广与线下销售； 网络直销和地面经销等。大多数企业屡屡遭遇“协同”之困，尤其是在品牌推广与终端动销、线上推广与线下销售两大协 同事项上，陷入困境者枚不胜举。此次创建“协同营销”模式并展开普及，旨在有效解决成长型企业 所遭遇的“协同之痒”。在“协同营销”模式中，赢道顾问采用以“爆破”、“突围”、“抢占”、“巩固”为主要手段的“风雷四斩”，推动一二线品牌再度升级，扩大国内市场份额，巩固市场阵地，打造全球竞争能力；帮助 区域企业和中小品牌突破地区壁垒，打破市场僵局，完成区域市场的成功模式向大区域、全国市场的 推进。记者：可以透露一下到目前运用这些模式所设计到的行业或者企业么？邓
8、超明：赢道顾问长期专注于中国企业市场，致力于“帮助本土企业获得业务成长的动力和业务的成功，成就数字时代第一营销品牌，在全球市场中赢得尊敬。”目前在家居建材、家电、软件与互联网、赛事、酒店、快消品等行业里建立了良好的营销顾问口碑，在涂料、陶瓷、卫浴等行业进行了 长期的研究和实战。2010年赢道顾问主要服务于涂料、陶瓷、卫浴、五金、小家电、服饰、酒店、白酒、软件等十多个细分行业，比如3A环保漆、BNN暖疗伴侣、金牌卫浴、奥林科技、澳斯曼卫浴、 天纬陶瓷、金牌卫浴、阿波罗卫浴、欧神诺陶瓷、申鹭达、恒洁卫浴、金舵陶瓷、Dr.Comfort鞋等,主要提供品牌推广、营销策划、网络推广、新产品推广等服务，卓
9、有成效地完成了数字营销计划，赢 得客户普遍嘉许。记者：对于这些企业有没有一些提供一些优惠政策？或者客户支持方面有什么办法?邓超明：自2009年8月份开始，赢道顾问接受客户咨询量迈过300大关，涉及涂料、陶瓷、家纺、地板、卫浴、五金、小家电、服饰、酒店、白酒、软件等十多个行业。针对企业咨询持续增长的情况，赢道顾问一方面安排核心策划人、行业策划人及各地的营销合伙人进行针对性的、专业化的咨询响应，同时锁定建材、家电、酒店、软件与互联网、服饰与日用品等 行业，在原有营销中心的基础上组织策略小组，进行专项调研、专项策划，以满足各地、各行业企业 对外的需求。为更好地向合作伙伴提供服务，保持合作关系的永久长
10、青，赢道顾问在12月份正式推出“五星客户服务”，在策略团队支持、执行过程跟踪与报告、推广费用、增值服务赠送、推广时间增送等方 面提供遥遥领先行业的优惠。“五星客户”需要满足以下任一条件：（一）合作期满两年及以上的客户；（二）合作标的达到 20万及以上的客户；（三）加入“鹰飞计划”、“金种子计划”的客户。记者：在这优秀的营销模式及优惠政策下，我们相信赢道顾问2011年的业务也不断的在增长扩大，您打算采用何种形式扩大赢道顾问这个团队？邓超明：赢道顾问自成立以来，一直在跌但起伏、风云变幻的行业里韬光养晦，深谙生存发展之道，经过前两年的蜕变，拥有行业丰富的实践经验。2011年开元之初，赢道顾问力度厚积
11、薄发，继续推行“百城计划”，预计在未来2年内建成100个营销工作站，覆盖 100座经济较发达城市，同时设 立100个地区和行业首席营销总代理。百城计划的推出，旨在建立起覆盖全国的营销群英汇，吸引各地的营销精英加入大联盟，帮助更 多的企业获得外部营销助力，推动区域企业和中小企业快速壮大、走向全国，帮助本土一二线品牌跨 越式发展，获得占领更高市场份额并迈出全球化步伐的力量。记者：最后，您对 2011年赢道顾问的发展安排是怎样的，或者说有什么样的远景？邓超明：2011年一方面继续提升在家居、家电、服饰鞋帽等行业里的影响力，赢得更多的企业同我们合作，另一方面主要是建设全球系列的行业媒体，以及中国品牌谱
12、这样的行业、专业网站。根据公司整体的行业发展安排，家居建材业将作为营销策划和创意策略、网络营销的重点支持行业，在2011年预计完成50家以上家居建材品牌的季度、年度合作，在更大范围内推动F4话题营销、FEA网络整合营销传播、名气通、招商如意宝、新产品破局式推广等成熟营销策划服务的应用，使更 多的企业能够分享营销策略和创意推广的智慧成果。赢道助跑，未来三年中家居建材行业必更加精彩，一个“凤凰涅磐大牌崛起”时代的到来。正所谓“其羽更丰，其音更清，其神更髓。”亦是“浩然大均，乃成涅磐。”记者：您于2009年初出版了赢道：成功创业者的二十八条戒律一书，里面涉及到了不少中小企业经营的内容，请您简单谈谈当
13、时创作的想法及带来哪些影响？邓超明：看了很多创业书籍后， 发现市场上还没有一本是由创业者自己撰写并融入多种创业经验 的书籍，于是就萌生出想写这本书的念头。希望这本书能在弥补市场空缺的同时，也与创业者们一起 分享成功创业的经验。”书中揭密了 100位风云人物创业成败之道、解剖三十多种危机应对之法，同时融汇自身创业经历的巅峰创业巨作和商业锐笔，是“中国创业指南针”系列丛书的经典之作，对国内外100多位崛起于草根阶层的风云人物进行了全面观察与比较分析，通过多个角度的解剖，把他们如何寻找商机、如何 选择项目、如何自我修炼、如何组建团队、如何开发市场、如何展开低成本营销、如何融资及如何突 破经营困境切入
14、，提炼出了 “成功创业者的28条戒律”。草根走向名流，从一名不闻走向威震天下，从忍受苦难到闻达天下，三十年创业之酸甜苦辣，三十年奋斗之兴衰荣辱，观此书，尽品。在又一个十年中、又一个三十年中，新一代创业者正在起航，如何看得更远、飞得更高，需要中国创业者 们携手努力，做大做强，实现中国企业的世界梦想！记者：下一步还有什么出版计划？邓超明：目前推出了一个“蓝凤计划” ，2011年中将推出三本专著，其中一本网络整合营销实战 兵法在2月份左右会上市，5月份左右会出一本，9月份左右会出第三本。未来两三年中，我们计 划是推出20本左右的营销、创业、管理、商业方面的著作，体裁和文风都会多样化，提供的内容价 值
15、也会更多元、更丰富，“智慧动力”是我们所追求的。邓超明，实战派营销策划人，赢道营销顾问机构总策划、高级营顾问，北京火云咨询中心首席分析师，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型、 “名人名城”模式、“协同营销”等理论模式和战略、营销实战操作体系的创建者。专注服务于家居、家电、房地产、教育培训等行业成长型企业的业务成长和成功。跨互联网、营 销、管理咨询的三栖营销实战派人士，为白沙集团、德州扒鸡、建工集团党校、淘课网、鸿臣地产、 文都集团、奥林科技、大掌柜、3A环保漆、BNN暖疗伴侣、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、阿波罗卫浴、申鹭达、金舵陶瓷等 50多家企业提供营销策划、品 牌传播、网络营销服务，相继推出“中国企业营销策动计划”、“鹰飞计划”、“金种子计划”、“蝶变计划”、“大旗行动”等多项致力于中国本土有理想企业跨越式发展的策略和实战帮扶行动。多家网站与财经、IT媒体推荐专栏作家，广告主杂志开设“明察营销”时评专栏。著有创业经管畅销书赢道：成功创业者的28条戒律（清华大学出版社）、网络整合营销实战兵法 （汕头大学出版社）
