经济学院SWOT分析知识讲解

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1、惠州经济职业技术学院市场营销综合实训课程教案专业 班级教师授课时间教学课题项目二：经济学院SWOT分析学时16学时教 学 目 的通m项目的学习与实操，要求学生掌握 SWOT分析的方法与技 术，并熟练运用。教材分析重 点SWOT分析的含义；SWOT分析的方法；SWOT分析的类型组合； SWOT分析的具体运用。难 点SWOT分析的具体运用。教学方法案例导课；课堂知识点精讲；讨论与案例教学法；项目分组实训：要求学生以团队形式对学院进行 SWOT分析，并深入讨 论。教学手段大纲、教案、多媒体课件、图书馆及网络资料、实地资料。教 学 过 程 及 时 间 分 配一、知识点精讲：SWOT分析的含义、方法与组

2、合类型2课时二、 课堂示范与讨论：SWOT分析案例讨论与分析2 课时三、项目分组实训：经济学院SWOT分析8课时（一）详细调查学院的优势、劣势、机会与威胁（二）小组内部讨论，进行全面、系统、准确的研究（三）根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策四、 项目分组实训成果点评与总结4课时教研室主任检查签字项目二：经济学院SWOT分析教学目的通过本项目的学习与实操，要求学生 掌握SWO分析的方法与技术，并熟练 运用。教学重点swot析的含义；swot析的方法；swot析的类型组合；swo析的具 体运用。教学难点swot析的具体运用。教学内容一、知识点精讲：swot析的含义、方法与组合类型（一）、

3、SWOT析模型，乂称为态势分析法，EMBAMB酣主流商管教育均 将SWO分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。（二）、模型简介在战略规划报告里，SWOT析算是一个众所周知的工具了，同样 SWO也是 来自Mckinsey （麦肯锡）咨询公司的。SWO分析代表分析企业优势（strength ）、 劣势（weakness）、机会（opportunity ）和威胁（threats ）。因此，SWOT析实 际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣 势、面临的机会和威胁的一种方法。WhySWOT可以通过分析帮助企业把资源和行动 Focus在自己的强项和有最 多机会的地方。（

4、三）含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析 将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素 （即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。1. OT分析随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一 体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化， 企业所处的环境更 为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。另一类表示环境机会。环境如果不采取果断的战略行环境机会就是对公司行为富（SWOT析模型解析）环境发展趋势分为两大

5、类：一类表示环境威胁， 威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战， 为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。PEST分析，另有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是 外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。2. SW分析识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力 是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势， 这可通过“企业经营管 理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的 营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特 弱划分等级

6、。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和 服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超 越其竞争对手的能力，这种能力有助丁实现企业的主要目标一一赢利。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别丁其竞争对手的任何 优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风 格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业 比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有 意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实

7、击虚。由丁企业是一个整体，并且由丁竞争优势来源的广泛性， 所以，在做优劣势 分析时必须从整个价值链的每个环节上， 将企业与竞争对手做详细的对比。如产 品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有克争性 等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成 功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个 企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企 业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的 措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的 注意。一般

8、地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势 ；然后就处丁 维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应 ；而后，如果竞争对手直 接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。（四）、分析方法在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础 上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的分析。X ra芯分析1.1、2-3L1机会Q安旌111La/ knAi t 3.3fU用机会1STfiEE1.1.1r_2. 刿出*0iL3.3311. 杠杆效应（优势+机会）杠杆效应产生丁内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企

9、业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而， 机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会， 把握时机，以寻求更大 的发展。2. 抑制性抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源 优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种 情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化， 从而迎合或适应外部机会。3. 脆弱性脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、 减少。当环境状况对公司优势构成 威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业 必须克服威胁，以发挥优势。4. 问题性当企

10、业内部劣势与企业外部威胁相遇时， 企业就面临着严峻挑战，如果处理 不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。(五) 、关键因素而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：(1) 建立这种优势要多长时间?(2) 能够获得的优势有多大？(3) 竞争对手做出有力反应需要多长时间？如果企业分析活楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的 地位了。显然，公司不应去纠正它的所有劣势， 也不是对其优势不加利用。主要的问 题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展 一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势， 而 是因为它们不能很好地协调配合。例

11、如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员， 视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计 工作是非常重要的。波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业， 而不仅仅 是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材 料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。 每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。 虽然每一部门都可以拥有一个核 心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。(六) 、简单规则进行swot析的时候必须对公司的优势与劣势有

12、客观的认识。进行swot析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWO分析的时候必须考虑全面。进行SWO分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优丁或是劣丁你的党 争对手。保持SWO分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。swot析法因人而异。一旦使用SWO分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与 PESTanalysis 和 Porters Five-Forces analysis 等工具一起使用。 市场营销课程的学生之所以热衷丁 SWOTh析法是因为它的易学性与易用性。运 用SWOTh析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。（七）、类型组合SWO价析

13、有四种不同类型的组合：优势一一机会（SO组合、弱点一一机 会（WO组合、优势一一威胁（SD组合和弱点一一威胁（WT组合。优势一一机会（SO战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略， 是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境乂为发挥这种 优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模 扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成 为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。弱点机会（WO战略是利用外部机会来弥补内部弱点， 使企业改劣势而 获取优势的战略。存在外部机会，但由丁企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机 会，可采取措施

14、先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能 力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升， 而加班加点会导致一些附加费用。 在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供 应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略， 重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不 足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会， 降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。优势一一威胁（SD战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造 成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本， 给企业很大成本压力；

15、同时 材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量； 企业还要支 付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化， 使之在竞争中 处丁非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品 开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用 率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战 略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。弱点威胁（WT战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防 御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变 劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法 实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为， 这时将迫使企业 采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本