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1、第七章 市场发展战略,第七章 市场发展战略,第一节 市场发展战略概述,一、市场发展战略的指导作用,二、市场发展战略的特征,三、市场发展战略是企业战略的核心和基础,市场发展战略是企业战略在市场营销方面的具体战略,第二节 市场发展战略的评估,一、业务投资组合分析的基本内容,二、业务投资组合分析的方法,业务投资组合分析方法是指对企业的战略业务单位加以分类和评价的方法，其中最著名的是美国波士顿咨询集团法，又称布鲁斯亨得森业务矩阵。 提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。具体内容有：,划分“战略业务单位”,“市场增长率市场占有率”矩阵分析,（一）划分“战略业务单位”,（二）“市场增长率市场
2、占有率”矩阵分析,相对市场占有率,波士顿咨询公司主张企业用“市场增长率市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务分工的“战略业务单位”进行分析评价(见图72)。,图72 市场增长率市场占有率矩阵图,1、A类（问题类）战略业务单位,2、B类（明星类）战略业务单位,3、C类（金牛类）战略业务单位,4、D类（狗类）战略业务单位,（三）业务投资组合决策,业务投资组合一般可以考虑四种战略,发展策略,维持策略,收缩 策略,放弃策略,1、发展策略,2、维持策略,3、收缩策略,4、放弃策略,第三节 市场发展战略分析,一、稳定战略,稳定战略包括：积极防御战略和消极防御战略,二、发展战略,（一）密集型增长战略,（二）
3、一体化增长战略,（三）多元化增长战略,三、收缩战略,采用原因在于企业现有产品或业务组合中的某几个状况不佳，且无发展潜力，通过大幅度裁减其投资，谋求短期利益，有利于优化企业现有产品结构。,指企业为削减费用和改善资金的使用，减少在某一特定的产品线、产品、牌号或经营单位的投资，把资金投入另外的新的或发展中的领域。,企业抽资的对象往往是费用高、利润少、发展前途不乐观或者企业产品组合中的次要部分。,四、淘汰战略,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.2820.10.28Wednesday, October 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:22:0421:
4、22:0421:2210/28/2020 9:22:04 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.2821:22:0421:22Oct-2028-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:22:0421:22:0421:22Wednesday, October 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.2820.10.2821:22:0421:22:04October 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月28日星期三下午9时22分4秒21:22:0420.10.28 7、最具挑战性
5、的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午9时22分20.10.2821:22October 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月28日星期三9时22分4秒21:22:0428 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时22分4秒下午9时22分21:22:0420.10.28 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/28/2020 9:22:04 PM21:22:042020/10/28 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/28/2020 9:22 PM10/28/2020 9:22 PM20.10.2820.10.28 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Oct-2028 October 202020.10.28 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 28, 202028-Oct-2020.10.28 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.2821:22:0428 October 202021:22,谢谢大家,
