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2、人为我,我为人人,互助 前进,与爱同行,我为人人,人人为我,互助 前进,与爱同行,e互助,e互助,e互助,与爱同行,e互助,我为人人,人人为我,e,e,e,互助 前进,人人,e,e,人人,爱,爱,e,e,爱,二、话术通关,三、推荐邀约,中国国家癌症中心最新发布的2017中国城市癌症最新数据报告显示，全国每天约1万人确诊癌症； 40岁之后发病率快速提升，80岁达到高峰。,最新数据显示，全国癌症新发病例占世界四成，发病率为186/10万。,城市居民从0-85岁累计患癌风险为35%。,起源,残酷事实：中国癌症发病率不断上升,1,2,3,警,起源,救助希望 ：癌症不是不可治愈，但治疗费用昂贵,癌症是一
3、种可以控制的慢性疾病，临床上，手术、介入、基因治疗、伽玛刀、冷冻疗法、靶向治疗等都是有效的治疗方式。,但尽管有多做治疗方式，但治疗费用却不菲，动辄几十万、上百万，这让很多病人和家属虽看到了希望，却不得不接受失望。 e互助医学专家,求助无门，放弃治疗,起源,惠护不及：中国家庭现有的保障体系,目前大病医保累计支付参保人员基本医疗费用的年度最高限额为1218万元，同时对于部分治疗费用、手段、异地治疗的的限制，对于癌症高昂的医疗费用，广覆盖社保能提供的是杯水车薪。,？,一份30万以上的重疾险，一个中年投保人需年缴几千元。目前中国保险深度3%，保险密度不足1300元/人，意味着商业保险覆盖仍然非常低。,
4、？,起源,是否存在普惠民生的第三条路？,认识e互助,e互助应运而生 我为人人，人人为我,2014年7月纳斯达克上市企业泛华金融控股集团（股票代码：FANH)，专门设立深圳点煷信息科技有限公司作为运营实体，运营一个公开透明的非盈利会员社群平台，实践“我为人人，人人为我”的理念，致力于将保障与爱心完美结合，力图编织一个覆盖所有中低收入家庭抵御大灾、大病的保护网。截止2017年8月23日，e互助共达成了455起互助（436癌症，19起意外），合计募集互助金逾7576万元，除去低度恶性肿瘤，平均每个不幸家庭获得约20万元互助金。大量温暖的互助实录，不断帮助这些癌症家庭获得重生。,1,e互助诞生,会员之
5、间基于契约的约定，相互共同信守承诺，承诺在某一个会员遭遇癌症或意外身故时，全体会员以均摊捐助的形式，为该会员募集资金用于治疗或家庭抚养。会员的资金全部在银行进行托管，由银行直接划拨给受助人。每一起互助案例全程进行公示，由会员进行监督。e互助平台作为运营人，承担会员管理，事件调查，真实性确认，信息披露的职能。,2,e互助原理,做好人 会员之间基于爱心的契约 当有会员不幸需要帮助 您将为其捐助,有好报 一种创新、可靠的保障形式 一旦您遭遇不幸 能得到所有会员对您的捐助,认识e互助,e互助应运而生 做好事，传大爱,最专业、最可靠,平台背后是泛华保险专业团队 只要符合互助条件，即可得到互助 互助资金全
6、程银行托管，专款专用；互助事件由权威公估机构调查，顶级医疗专家审核；互助过程全程公示,规模最大,最真实,付费有效会员152万，互助规模占整个互助领域的70%以上，已成为全国规模最大的网络互助平台,最领先,自2014年7月上线以来，累计受助会员405人，共筹集善款近6859万，所有互助事件都经专业公估机构调查，取证，所有病例事故材料、调查材料均可查询，并在平台进行公示,e互助自2014年7月上线至今，已走过近3个年头，是首批成立的互助平台，是行业规则的制定者,PS：以上数据截止到2017年7月1日,认识e互助,e互助值得您选择 大平台，最可靠,计划介绍,抗癌互助计划中青年版 守护家庭顶梁柱,注：
7、低度恶性肿瘤，最高互助金额为人民币5万元。,计划介绍,抗癌互助计划老年版 让爸妈安享晚年,注：低度恶性肿瘤，最高互助金额为人民币5万元。,计划介绍,抗癌互助计划（少儿版） 呵护宝贝成长,注：（1）低度恶性肿瘤，最高互助金额为人民币5万元。 （2）截至2017年8月23日，参与少儿计划的人数为98483人，会员最高互助金额25万元 （3）会员年满18周岁起，自动转入中青年互助抗癌计划。,e互助产品模式-抗癌互助计划介绍,抗癌互助计划（少儿版）八种特定呼吸道疾病种类 （1）肺部除恶性肿瘤以外的其他肿瘤；（2）急性上呼吸道感染； （3）急性气管-支气管炎；（4）肺炎； （5）肺结核；（6）支气管哮喘
8、； （7）肺源性心脏病；（8）阻塞性肺气肿。 互助会员因呼吸道特定疾病首次在医院进行住院治疗的医疗费用，在扣除当地公费医疗、社会医疗保险和其他途径已经补偿或给付的部分后，其余额由全体互助会员共同均摊互助，最高互助金额为人民币1万元。,e互助产品模式-抗癌互助计划介绍,注：低度恶性肿瘤，最高互助金额为人民币5万元。,一、抗癌计划： 11.5 低度恶性肿瘤:包含但不限于甲状腺乳头状癌、隆突性皮肤纤维肉瘤、卵巢性索间质肿瘤、骨巨细胞瘤，以及其他经医学专家认定属于预后较好、生存期长、治疗费用低的恶性肿瘤。 11.6 除外疾病：指脑血管疾病，高血压III级及以上，冠心病，心肌病，主动脉疾病，肝硬化，急/
9、慢性肾炎、糖尿病、再生性障碍性贫血、癫痫、精神科疾病、智力发育不全，原位癌及病理学描述为癌前病变的肿瘤等。,抗癌互助计划注意事项,3 加入条件 互助会员加入抗癌互助计划（中青年版）须同时满足以下条件： 3.1 年龄（具体定义见11.1条）； 3.2 加入本计划之时身体健康，未患有癌症及无计划约定的除外疾病史（具体定义见11.6条）； 3.3 认同并承诺遵守e互助平台会员公约健康告知以及本规则； 3.4 向开设于e互助平台的会员个人账户充值。,计划介绍,意外互助计划 无惧意外突袭,3加入条件 互助会员加入意外互助计划须同时满足以下条件： 3.1年龄3至60周岁（含60周岁当年）； 3.2加入本计
10、划之时身体健全且非从事高风险作业人员（具体定义见11.3条）； 3.3认同并承诺遵守e互助平台会员公约加入告知以及本规则； 3.4向开设于e互助平台的会员个人账户充值。,11.3高风险作业：包括从事煤炭生产、非煤矿山开采、建设工程施工、危险品生产与储存、交通运输、烟花爆竹生产、冶金、机械制造、武器装备研制生产与试验（含民用航空及核燃料）作业；战地记者；防暴警察；武警；军人。,意外互助计划注意事项,会员人数 30万,会员人数 100万,互助解析,互助方式解析 人数越多，均摊越少,例如某28岁的会员A，加入计划361天后不幸罹患癌症，向平台申请互助，他患病时所在年龄段的互助金额是30万元，根据平台
11、会员人数，每位会员需均摊的金额如下：,注：1、互助金额上限为会员确诊罹患病症的年龄,2、互助申请时计划保证金不低于1元,30万会员人均1元=30万互助金,100万会员人均0.3元=30万互助金,1,e互助委托独立第三方公估机构进行事件真实性调查，形成调查结论,专家对有争议或疑难的互助事件进行审定（非必须）,4,满足互助条件的事件e互助平台定期进行公示,5,公示期满平台从每位互助会员的个人账户上划拨互助金,6,平台向申请人划拨互助金,互助解析,互助方式解析 互助申请流程,1,2,3,4,5,6,互助申请人在互助会员初次确诊罹患癌症之日起15日内通知e互助平台，并按指引提供材料,互助完成,互助解析
12、,e互助四大优势,案例展示,从2014年7月3日成立迄今，截止至2017年8月23日，e互助上线3周年，共达成了455起互助（436癌症，19起意外），合计募集互助金逾7576万元，除去低度恶性肿瘤，平均每个不幸家庭获得约20万元互助金。,数据截止至2017年8月23日,董沁沛 40岁 广东 肝癌 平面设计 2017-3-8 获得互助金24.8万元 目前处于稳定治疗状态,邓志达 37岁 广东 肝癌 个体 2016-11-28 获得互助金24.8万元 目前已经康复工作,夏庆春 33岁 重庆 子宫癌 销售 2016-07-26 获得互助金24.9万元 目前已康复,朱倩 25岁 湖北 肝癌 化妆师
13、2016-06-27 获得互助金 29.7万元目前已康复,黄水凤 38岁 广东 脑癌 寿险顾问 2017-3-8 获得互助金24.8万元 目前处于稳定治疗状态,王晓钢 29岁 浙江 骨癌 酒店店长 2016-04-26 获得互助 金29.8万元 目前已康复工作,案例展示,互助创造生命奇迹,2017-10-15,2017-10-15,2017-10-18,2017-10-19,2017-10-20,2017-11-08,2017-11-12,2017-11-17,2017-12-09,2017-12-10,e互助环中国行健康公益徒步助力粉红丝带,案例展示,看得见，感受到的爱,功德簿,您在e互助的
14、爱心与捐助，功德簿都会全部记录，每位会员都可以随时查询与分享自己的功德。 如左图所示，该会员的功德值为7050，超过了99.99%的会员；加入平台999天，参与帮助了305个家庭。,在功德簿，会员可以看到自己加入e互助的时间、参与互助次数、捐出互助金额、邀请朋友、添加家人等信息。 此外，会员捐助的受助者信息，包括受助发起原因、家庭情况、受助感想等均可在功德簿中看到。,案例展示,看得见，感受到的爱,功德簿,一、e互助介绍,二、话术通关,三、推荐邀约,推荐客户,我为什么要向客户推荐e互助？,性价比高，客户易接受,癌症单一风险，低价格，高保障，每年不到100元，最高可获得30万的保障,适用人群广，传
15、播性高，用户认可度高,适用所有人群，会员口碑相传，会员粘度高，续费率高,真实案例，提高户风险意识，实现寿险转化,通过真实的互助事件展示，激发e互助会员风险保障需求，更容易转化为寿险客户,获客工具,推荐客户，我能收获什么？,短时间内获取大量客户！ 因为e互助有适应性好、性价比高、体验好的特点，针对不熟悉的人、低收入人群、对商业保险认同度较低的、认识但平时没时间接触的客户，e互助以公益慈善作为出发点，更容易得到客户的理解和认可， 所以，e互助更容易帮助代理人获客。,获客工具,e互助是您的获客神器,经过3年多的运营，我们的代理人： 每推荐7位e互助会员就会收获 1位寿险成交客户 对于绩优高手，50%
16、业绩从e互助客户寿险转化而来,e互助让您的获客事半功倍，是新人接触客户最好的敲门砖，也是您短时间内获取大量客户的最佳捷径！,推荐场景,我怎么跟客户推荐e互助呢？,微信 线上推广 主要推荐渠道 通过微信、朋友圈进行邀约、资讯分享,活动聚会 线下推广 大规模推荐渠道 家庭聚会、朋友聚会、企业、社区等实现大规模推广,话术通关,怎么简单地给客户介绍e互助呢？,根据国家癌症中心发布的最新数据，每天约有1万人被诊断为癌症，每分钟约7人被确诊患癌，面对危害健康的头号杀手我们能做什么？您是否知道有一个公益互助平台，已经为百万普通人解决了遭遇癌症的医疗资金问题。e互助，首创中国网络互助模式，救助规模最大的互助平台。每个人加入e互助，若未来罹患癌症可提出申请，经审核符合互助规则，全部e互助会员会发起均摊募集，最后可获得40万元互助金；每位会员要做的就是在每次均摊募集时捐助别人，每年花费只需100元左右。目前已有681位不幸会员获得帮助，筹款金额超过1.06亿元。互助全程公开透明非营利，每分钱都查明去向。我诚邀您加入e互助，一起为自己建立健康保障，也将一份爱心传递下去。,微信
