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1、,深耕豫土 公司标准培训,标准是文化 标准是纪律 标准是生产力,目录,深耕二零一六 2016年，河南泛华寿险以“深耕”为经营主题，继续以四季峰会、四季活动、四季培训固化营销节奏；立足创业制度、依托多元产品，通过细致的目标规划、建立健全经营体系、提升主管经营能力、夯实基础管理；通过全面金融服务平台的运作展现泛华的品牌价值，让团队依托平台实现价值和利益最大化。,寿险保费平台,465万,1035万,1780万,2300万,一季度,二季度,三季度,全年累计,财险保费平台,1.13亿,2.63亿,4.19亿,4.7亿,一季度,二季度,三季度,全年累计,寿险团队财险,45万,六月份,七月份,九月份,十一月
2、份,八月份,十月份,50万,50万,81万,90万,105万,寿险团队财险,62人,六月份,七月份,九月份,十一月份,八月份,十月份,70人,88人,98人,126人,138人,续收指标,93.23%,84.45%,13R,25R,财险团队规模,14982人,15667人,16269人,16586人,一季度,二季度,三季度,累计在册,寿险团队规模,969人,1252人,1544人,1764人,一季度,二季度,三季度,累计在册,寿险新增规模,308人,720人,1230人,1450人,一季度,二季度,三季度,累计新增,全员活动率,45.85%,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月
3、,十月,十一月,月均,25.95%,30.39%,29.95%,30.55%,35.91%,33.85%,28.33%,35.76%,31.05%,30.70%,32.57%,主管活动率,68.96%,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,月均,47.07%,49.92%,51.77%,56.16%,61.06%,69.18%,61.59%,74.48%,59.56%,57.89%,62.33%,新增活动率,85.02%,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,月均,82.00%,98.16%,87.24%,86.07%,87.91%,
4、100%,91.02%,85.31%,93.76%,96.41%,91.63%,人力净增长,172,720,336,1230,379,384,851,308,脱落,净增,新增,-1,1708,2460,758,一季度,二季度,脱落,净增,新增,三季度,年度,脱落,净增,新增,脱落,净增,新增,136,主管净增长,35,34,1,降级,净增,晋升,28,29,36,20,-1,16,16,99,83,一季度,二季度,降级,净增,晋升,三季度,年度,降级,净增,晋升,降级,净增,晋升,收入前5名,深耕豫土 标准泛华,标准是文化 标准是纪律 标准是生产力,泛华金控河南平台,目录,标准二零一七 201
5、7年，河南泛华将以“标准”为经营主题。立足创业制度、依托多元化产品策略，继续坚持以四季峰会、四季活动、四季培训固化的营销节奏！ 通过持久深入的推动目标规划，以及三会三活动的标准化运作，来持续提升主管的自主经营能力！ 通过工具使用习惯的养成，五大功能组建立、运转、健全，使团队完全能够按照目标规划标准化、活动经营标准化、会议经营标准化、工具使用标准化、功能组建设标准化、增员面谈标准化、培训流程标准化、训练辅导标准化、通关演练标准化、诊断评估标准化来制式运作，从而打造代表泛华标准的专业化团队！ 通过全面金融服务平台的运作展现泛华的品牌价值，让团队依托平台实现价值和利益最大化！,经营目标,寿险标保,8
6、000万,财险规模,6亿,寿险团队财险规模,5000万,13月继续率,93%,25月继续率,87%,经营主题,2017年，标准化建设年,目标规划标准化,活动经营标准化,会议经营标准化,工具使用标准化,功能组建设标准化,增员面谈标准化,培训流程标准化,训练辅导标准化,通关演练标准化,诊断评估标准化,标准是文化,标准是纪律,标准是生产力,经营思路,推力 产说会、创说会、客养活动,拉力 基本法、创业制度、激励方案、荣誉体系,托举力（标准化轨道、减少摩擦、提高速度） 功能组+工具+训练,每周5天早会 出勤量 拜访量 产品规划,会议经营,目标规划,经营核心,持续深化,目标规划,三会三活动,建立健全,工具
7、使用,功能组建设,经营策略,跨越扩充团队架构、品质提升业务平台,大幅拓宽收入渠道、增强一线团队粘性,盘点政策分析架构、规划落实访量出勤,核心三会、三活动、标准流程关注要点,培养工具使用技能、养成工具使用习惯,加强功能小组运作、提升团队经营能力,立足创业制度,依托多元产品,深化目标规划,固化经营动作,习惯工具使用,健全功能小组,依据工具诊断原因、举措针对效果追踪,训练辅导通关,诊断经营绩效,二早训练会后辅导、演练示范重在实践,经营标准,目标规划标准化,面谈准备 （历史数据 心理准备 氛围营造 面谈表） 目标设定 （创业制度引导 晋升引导 收入引导 激励引导） 现状分析 （数据分析 架构分析 利益
8、分析 属员所需） 行动规划 （出勤 访量 活动参与 制定行事历） 相互承诺 （签字确认 张榜公布） 追踪反馈 （RVCP统计 中期评估修正 阶段总结）,经营标准,会前测试 （基本法 创业制度 产品 政策方案） 经营汇报 （制式模板 制式工具 制式流程 经营举措） 经营分析 （经营节奏 目标差距 差距分析 改进措施） 典范分享 （感恩鸣谢 成绩展现 具体举措 经验总结 下期规划） 目标规划 （资源盘点 差距分析 具体措施 制定行事历） 学习演练 （查漏补缺 技能提升 情景演练） 总结归档 （规范记录 分发到人 整理归档）,会议经营标准化,经营标准,访量管理 （日志填写 RVCP展示 人员筛选 电
9、话回访） 工具运用 （量化管理 约访工具 邀约工具 参与统计工具 促成工具 效果评估工具） 技能训练 （话术训练 流程训练 工具使用训练） 环节把控 （人员分工 邀约确认 场地布置 事先彩排 工具到位 氛围营造 现场促成 持续追踪） 督导追踪 （效果公示 持续促成 电话回访） 总结评估 （数据支持 效果总结 项目评估）,活动经营标准化,经营标准,展业拜访（公司介绍 e互助 产品介绍 增员工具 客养工具） 访量管理（工作日志 RVCP板） 会议经营（早会效果评估表 二会效果评估会 例会汇报表） 诊断分析（功能小组职责履行检测表 产说会评估表 创说会评估表 客养评估表 培训经营检测表）,工具使用标
10、准化,经营标准,早会功能组（早会行事历 出勤管理 工作日志检查RVCP管理 会议组织 环境卫生） 增员功能组（活动策划 人员面谈 活动主持 活动主讲 效果追踪 项目评估） 训练功能组（新人训练 衔接训练 专项训练 兼讲训练） 活动支持功能组（活动规划 邀约督导 环节把控 效果追踪 项目评估） 绩效评估功能组（KPI分析 考核分析 晋升分析 激励分析 活动分析）,功能组建设标准化,经营标准,增员肖像（肖像轮廓 九九归一 财富30） 信息收集（轮廓诊断 意愿了解 资料筛选） 面谈实施（择业趋向 性向测试 标准话术 现场促成） 回访促成（意愿强化 参训邀约） 效果评估（参训率 上岗率）,增员面谈标准
11、化,经营标准,受众确定（同业引进 新人岗前 衔接训练 兼讲培训 主管培训） 计划制定（数据分析 需求确认 上报审批） 课程制定（课程适配 工具匹配） 讲师邀约（讲师确认 课程沟通 授课准备） 学员储备（参训要求 储备统计 人员复核） 培训实施（物料准备 场地布置 效果把控） 追踪评估（课程评估 讲师评估 受众评估 操班评估 效果追踪）,培训流程标准化,经营标准,操作途径（大早讲解 二早训练 会后个别辅导） 效果标准（观念统一 技能提升） 需求分析（工作日志 RVCP填写 例会反馈 KPI分析 面谈分析 主动需求） 训练辅导（需求发掘 工具运用 信息反馈 改善举措） 效果追踪（习惯养成 KPI改善） 战例归档（分类整理 案例运用）,训练辅导准化,经营标准,通关准备（通关内容 通关工具 通关对象 通关标准） 内容说明（标准讲解 要点讲解） 演练示范（演练讲解 结合演练） 观察分析（发现差距 改善途径 演练提升） 督导追踪（效果体现 反馈改进 再次推广）,通关演练标准化,经营标准,原因剖析（指标分析 映射经营） 诊断依据（访量管理工具 会议经营工具 诊断评估工具） 改进措施（目标确认 技能训练 活动支持） 效果追踪（工具使用 指标改善）,诊断评估标准化,深耕豫土 标准泛华,规模与基础并重 速度与品质并行,
